天瑞全抛釉凭创新与品质迎战市场

随着泛高安产区从规模化发展转向品牌化运作，有相当一部分企业也在发生着从量变到质变的突破与转型。尤其是随着该产区全抛釉、微晶石等高档产品的推广，企业也开始了品牌化发展的转型之路。在泛高安产区生产仿古砖、全抛釉企业中，天瑞陶瓷凭借稳定的产品品质和花色的不断创新赢得了客户的信赖。

 高成本、严管控成就高品质

据了解，从2010年天瑞陶瓷第一条仿古砖生产线投产至今， 凭借着稳定的产品质量、稳定的价格体系建立了牢固的市场客户网络。在短短5年的时间内，天瑞陶瓷已建立起3条高配置、高规格的仿古砖生产线，实现日产能4万多平米，年产值达4亿元的生产规模。

据江西天瑞陶瓷董事长付少模表示：“在江西产区，很多新生产线的投产将给市场带来一场无硝烟的价格战，为了迅速进入市场、回笼资金很多企业新产品推出都采取低价格进入市场的方式。其实这种方式只能获得短期的市场效应，不仅打破了现有的价格体系，以后再想提价也很难，今后就注定只能通过低价格来买。而且，目前同等产品的生产成本基本差不多，市场的价格基本也很透明，如果依照这样的价格体系和销售模式，企业基本没有利润可言。”

据了解，天瑞陶瓷自首条生产线投产以来，在不断完善产品结构的同时，严格把好产品质量的3道关，除了必要拣选的程序外，在产品上车前还要进行一次拣选，坚决做到不让不合格的产品流入市场。同时，对供应商基本没有太大的调整，因此其产品质量一直比较稳定。尤其是该公司的高层领导都是有着几十年陶瓷生产、销售经验的资深人士，在对生产成本控制方面都比较精通，即使这样，天瑞陶瓷的生产成本比其他同类产品企业还要高，主要就是在原材料的选择上。付少模这样说道：“生产成本的控制必须要在产品品质稳定的前提下进行，企业不能通过偷工减料来降低成本，而必须通过生产的现场管理来控制成本。”

在去年天瑞陶瓷2014年年会上，该公司销售负责人付国庆就曾告诉 ，“天瑞陶瓷是第一次举行经销商年会，而来参加此次年会的经销商有80%以上都是天瑞陶瓷的第一批客户，自投产之日起，他们就一直与公司共同成长、发展。为什么？主要就是因为我们的产品品质非常稳定，客户投诉率低；再有就是我们的价格体系非常稳定，这两点就足以解决客户的后顾之忧。”

全抛釉销售额比去年翻番

去年8月份，天瑞陶瓷全抛釉产品面市，由于市场没有全面铺开，公司每月的销售只有几百万，产品库存比较严重。但即使这样，天瑞陶瓷也没有进行低价促销，而是通过各种激励业务员的措施来开发市场，到今年一季度，天瑞陶瓷全抛釉系列产品的销售额就比去年翻番，而且产品价格比一些广东藉的企业要高。

据付少模告诉 ：“天瑞陶瓷一直以稳定、健康、创新的模式在发展，公司坚持‘品质稳定、不打价格、不断创新’的思路运营。从目前公司全抛釉产品的推广效果来看，尽管全抛釉市场还需要不断开拓，但我们凭借赢得了第一批重视的全抛釉客户，稳定的产品价格体系也维持在产区前列。”

       开发特色产品、提升产品附加值

作为一家专业生产仿古砖的企业，除了产品品质稳定外，最不能缺乏的就是创新的发展思路。据付少模介绍，公司在学会了如何生存的情况下，接下来就该考虑如何提升和发展，只有不断的提升和发展，为企业注入源源不断的活力，企业才能够长久发展。

据了解，天瑞陶瓷在成功推出全抛釉仿古砖后，就积极筹备产品展示中心，2012年9月，随着企业发展规模的扩大，总投资1000多万，建造面积达3000多平方米的办公大楼及营销中心，除了产品样品间外，还设有产品全实景模拟间，这标志着企业营销理念进入了一个新的高度。   

去年8月份，天瑞陶瓷推出专窑专烧的全抛釉生产线，并配置当前行业内仿古砖生产线的先进设备，精选优秀的生产团队进行研发生产。同时，天瑞陶瓷在软件方面的投入也在逐步加大，一方面在生产工艺方面进行创新，另一方面积极跟佛山专业的设计公司合作，购买样板，在花色、工艺上进行创新。此举主要是天瑞企业希望在产品创新方面进行突围，通过生产高附加值产品，提升品牌价值，提升企业形象，实现企业走品牌化路线的产品基础。

       糖果釉、微晶石即将面世

俗话说“思路决定出路”。据付少模介绍，目前公司除了常规的高清喷墨仿古砖、全抛釉等系列产品外，还针对老客户生产一些特色产品和一些异型的高附加值产品。目前公司已成功研发出了糖果釉仿古砖，接来下公司将增加抛光机，生产微晶石、铂晶等产品，并批量推出糖果釉等部分特色产品。

据了解，除了在花色釉面上的创新，天瑞陶瓷在产品的规格、以及产品表面的异型等方面进行开发。目前天瑞陶瓷除了常规的600×600、800×800规格外，还开发了600×900等规格的全抛釉产品，同时，公司还增加了2台喷墨机。目前，天瑞陶瓷普通仿古砖系列产品已经供不应求，公司仍正在高薪招聘一些产品配套设计师，加强对产品的花色开发以及配套设计，为公司全面打开全抛釉和微晶石产品市场做铺垫。

（陶瓷信息驻江西   熊娟萍）