陶企相继试水国际市场 高安陶瓷出口大有可为

在中国经济快步于世界很多国家和地区的当下，“以量取胜”成为国内外经济专家总结中国经济发展的特点之一，在建筑陶瓷行业也不例外。

以高安为代表的江西建筑陶瓷产区包括上高、宜丰、丰城、萍乡、景德镇、东乡、井冈山等产区，在2007~2010年的“东陶西移，南陶北上”的热潮中，迅速崛起于中国建筑陶瓷产业。短短的三四年间，“泛高安”产区产业发展之迅猛、产品体系之完善、陶瓷企业成长之快令业界内外惊叹不已。

随着产能规模不断的扩大和产品品质的提升，高安陶瓷以其性价比优势吸引了不少佛山、浙江等外贸公司乃至国际贸易商的目光。

精诚陶瓷多年领衔产区出口

 2010年至今，“泛高安”产区在当地政府、国内外相关协会和组织、行业媒体等合力推动下，以不断扩大的国际贸易量、持续引进国际一流技术和设备昂首走在各大产区前列，成为代言中国建筑陶瓷“走出去，引进来”的新势力代表。

近日，江西太阳陶瓷集团旗下品牌路易保罗陶瓷营销总经理胡方剑履新该公司佛山运营中心总经理，并在佛山市意美家陶瓷卫浴世界拿下展厅，负责出口和华南销售市场的运作。此举成为太阳集团2014年市场布局的重要一步，也是胡尧担任该集团营销总经理以来，对于太阳陶瓷渠道建设中出口市场布下的极其重要的“棋子”。

事实上，从2009年以来，高安市已经成功打造除了一批如江西精诚陶瓷、江西太阳陶瓷、江西金牛陶瓷等出口企业代表，出口的国家和地区不仅有比邻中国的东南亚，也有非洲、南美等，更有一些产品成功打入欧洲市场。

 尤其值得关注的是，江西精诚陶瓷旗下单一出口品牌“梦幻玫瑰”在2013年出口额突破8000万人民币大关，而在三年前，出口仍为该企业的“处女地”。如今，尝到甜头的精诚陶瓷越发意识到到国际市场的商机之大，通过调整生产线、加强相关人才的引进等措施，专线专供出口市场。

 据江西精诚陶瓷有限公司佛山营销中心李飞燕透露，2014年精诚陶瓷销量虽然增加不大，但是客户群得到很好的优化，原来对出口公司的依赖逐渐与直接与国外客户对接转变，成为华中产区出口渠道建设最为完善和成功的企业之一。

“新秀”不断涌现

“这是我们准备出口到印度的西瓦产品。”江西国烽陶瓷有限公司是高安产区最后一家批准建设的陶瓷企业，2013年该公司第一条西瓦线建成。该公司营销总经理张北良告诉陶瓷信息，今年8月份，其公司收获第一份西瓦产品的出口大单。与国烽陶瓷一样，江西新阳陶瓷有限公司也是一家从事西瓦生产的大型企业，凭借多年的市场良好口碑，近年来出口也小有斩获。

在出口领域，雷小平被誉为“高安陶瓷出口领域的第一人”。能获得该项殊荣，是因其利用在浙江出口的渠道，成功将高安陶瓷的抛光砖、仿古砖、瓷片等产品通过宁波港出口到东南亚、非洲、南美等十多个国家和地区，雷小平所在的公司也成为高安产区迄今为止最为成功的贴牌企业，出口额也名列产区前茅。

“我们今年的库存不大。”即使行业销售不景气，作为一家仿古砖生产企业，江西铭瑞陶瓷有限公司的产销依然能保持平衡，令业界瞩目。据该公司董事长游阔明介绍，自2013年以来，该公司开始发力出口市场，企业销售也成功实现了国内国外市场“两条腿”走路的转变，在今年市场普遍惨淡的情况下，该公司的发展呈现更加良性的态势。

除江西铭瑞陶瓷、国烽陶瓷、新阳陶瓷等近两三年里进军国际市场的成功企业代表外，江西恒辉陶瓷、江西瑞源陶瓷等几家抛光砖企业也借助逐渐兴起的出口渠道，出口额度逐年增加。

此外，陶瓷信息了解到，高安产区已经聚集了一股专业出口人士，原担任江西精诚陶瓷佛山营运中心总经理的罗春汛也准备再度出发，自建公司和团队在佛山建展厅向国际市场冲锋。

专家提醒：并非出口订单就可以接

“我们公司的卖价是产区里面最高的。”江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足向陶瓷信息透露，经过多年的渠道优化和国际市场的耕耘，精诚陶瓷在生产上成为高安产区最有经验的企业，而直接与国际贸易商的对接使得原来中间环节大大减少。但是罗来足也担心，高安陶瓷在国内市场的价格拼杀太厉害，希望在国际贸易市场不要悲剧重演。

 张北良表示，高安陶瓷逐渐成为中国建筑陶瓷代言中国制造走向国际的生力军，江西国烽陶瓷不会以价取胜，以一时之快的短期发展损害企业的形象。

 历经七年多的发展和蓄势，“泛高安”建筑陶瓷与中国其他产业一样，开始越来越重视技术和研发的重要，这也为世界建筑陶瓷和设备强国意大利、西班牙等国带来了更多机遇。

而这些国家的一流技术装备和原辅料化工企业如西蒂、西斯特姆、萨克米、陶丽西等通过技术论坛、路演等方式，给产区带来先进的技术设备和前沿的管理理念的同时，也为一些国外客户了解高安产区提供了一个良好渠道，越来越多的国际市场的陶瓷贸易商开始将眼光锁定高安。

业内人士指出，高安产区内部的扩张和竞争的加剧，使得不少企业开始考虑多渠道运作。与此同时，产区的逐渐成熟，也使得出口公司和国外客户对于高安陶瓷产品信心日益增强。

陶瓷信息了解到，也有一些低价的出口订单不断出现在高安产区。出口市场的研究人士指出，此前，江西某陶企的外贸风波再次给高安陶企敲响警钟：并非什么出口单都可以接，高安的陶瓷企业要找准定位，对出口市场做详细的了解和预测。否则，即使企业可以获得一些订单，但是做不好就会损害企业本身。

 李飞燕表示，在精诚陶瓷的企业发展规划中，出口是重要一环，能成功进军国际市场，很大程度也在于公司对于该渠道的重视。“在产品研发上，精诚陶瓷也走了一些弯路，但是精诚陶瓷在出口领域的利润一直很高，这就要求企业能够耐的住寂寞、经得起诱惑”。

 相关部门的数据显示，2014年高安产区上半年的建筑陶瓷产品出口额度有所下降，但是实际上，国际市场这块蛋糕吸引了越来越多的高安陶瓷企业。随着该产区在全国建筑陶瓷版图中地位的不断提升，高安陶瓷出口市场的未来肯定会越来越光明。

                   （陶瓷信息驻江西   熊娟萍）