高安陶企的“金九银十”在降价中煎熬

图为华硕陶瓷在9月23日出台价格促销后客户提货现场。

陶瓷信息讯  驻江西   熊娟萍  报道  国庆假期刚刚结束，大家都在晒微信中晒自己的假期收获，然而，对全年不放假的陶瓷行业来说，尤其是高安产区的抛光砖企业，今年的国庆黄金周确实在煎熬中度过，华硕陶瓷value="800" unitname="mm" w:st="on">800mm规格的聚晶、布拉提抛光砖降价2元，促销时间为期10天，让整个产区的抛光砖企业在一片扼腕中煎熬度过。

专属华硕的“黄金周”

据了解，华硕陶瓷集团对抛光砖促销从nth="9" year="2014" w:st="on">9月23日正式开始，一直延续到nth="10" year="2014" w:st="on">10月3日，前三天销量创历史新高。通过华硕陶瓷的装货车间的道路，排队装货的大货车有序排到了几公里外，一些司机甚至已经在公司等了2天才装到货。

一方面是为期十天的产品价格放水的强势举措；另一方面，nth="9" year="2014" w:st="on">9月30日，华硕陶瓷集团董事长王志洪与知名演员王刚签约，邀约担纲公司旗下“金管家”陶瓷品牌的形象代言人的惊艳力作。短短一周时间，华硕陶瓷的两大举措震撼了整个高安陶瓷产区，而高安产区的国庆黄金周，则成为华硕陶瓷的专属舞台。

金九银十被“篡改”

8月底，陶瓷信息在推出《高安论坛特刊》前采访高安多家陶瓷企业负责人和营销负责人，当时，多数企业表示8月份的销量相比前几个月有所提升，大家对即将到来的“金九银value="10" unitname="”" w:st="on">十”充满期待。然而，进入九月中旬后，市场并没有如大家期望的美好，多数企业的发货量反而出现下滑的趋势。

在 对江浙沪进行产能调研结束后，黄金周期间，高安产区的产品价格似乎被颠覆了，企业的形势也越来越艰难。先是华硕陶瓷对抛光砖推出为期10天的促销活动，800×value="800" unitname="cm" w:st="on">800cm规格的抛光砖价格促销幅度成为产区史上之最。这对于产品同质化、市场定位雷同的高安产区企业来说无疑是重磅炸弹，彻底颠覆了高安产区的抛光砖价格。

 据华硕陶瓷营销总经理谢向军表示：“此次这么大力度的促销活动，一方面是借助国庆黄金周让利给经销商，今年整个建筑陶瓷行业面临非常严峻的形势，而我们的客户在今年也遭遇了残酷的竞争压力，多数经销商表示没赚到钱，因此，公司接着黄金周期间推出大力度的促销活动，目的是让利给客户，增强客户的信心。另一方面，公司刚刚推出“地脉龙岩”系列新品抛光砖，11月份即将投产的全平釉生产线，以及公司此次对常规花色的产品进行促销，是为了盘活客户的仓库，也是为11月份的招商会做铺垫。”

 然而，华硕陶瓷的价格促销，也让高安产区的抛光砖生产企业纷纷效仿，部分企业为了稳定市场、争取客户而出台的促销力度更大。

不仅仅是抛光砖的价格被推向了一个低点，内墙砖的价格也在这股促销潮中推向了新的低点，尽管促销力度不如抛光砖，但是纵观今年高安产区的内墙砖价格走势，内墙砖价格同比去年下降30%之多。

用神州陶瓷品牌总经理付建房的话说：“今年高安产区的企业度过了一个特殊的“金九银value="10" unitname="”" w:st="on">十”，到很多厂里去看到都是业务员忙碌的身影，以及货车司机排队装货的“景象”。但事实上，每个企业的库存压力都很大，价格促销只能刺激一下客户，把库存转移 ，下个月产品发到哪里？“金九银value="10" unitname="”" w:st="on">十”这个词语是不是该改个称呼。”

旺季或将不会出现

据瑞源陶瓷副总经理陈春辉表示：“8月份上旬感觉市场有回升的迹象，然而，到了下旬，感觉出货压力增大，市场形势还不如7月份，进入9月份，一些企业开始对价格进行下调，市场形势更加严峻，所谓的“金九银value="10" unitname="”" w:st="on">十”只是大家的一个“希望”罢了。根据目前的市场形势来看，促销也只是一时的市场刺激，当前的形势将会持续到年底，就看明年开春会不会有个销售“小阳春”。

 持同样的观点还有多家企业负责人和营销人，多家企业营销总经理均表示，今年企业的年底停窑会提前一个月以上，目前一些内墙砖企业就已不是满负荷生产状态，而一些企业已经对现有的生产线进行换产品生产，或者试图寻找新的营销策略。

据悉，目前，新瑞景、罗纳尔企业正在对现有的渗花砖生产线进行整改，调整为全抛釉生产线，而金凯瑞已经完成产品改线的工作。而神州陶瓷也对现有的三条内墙砖生产线中的一线进行设备提升，寻求新的市场突破点。同时，荣威、和谐、恒辉等抛光砖企业也根据公司的规划进行产品结构的调整。而华硕、新高峰以及刚刚投产的中阳陶瓷却希望通过提升企业和品牌形象，寻找明星代言的营销路线来吸引市场的眼球。