创新与差异化助力泛高安陶企提升

陶瓷信息讯   驻江西   熊娟萍  报道2014年已经永远谢幕，全新的2015年已开启。而对于泛高安产区的企业来说，2014年并没有完全落幕，老板们在期待2014年的财务报表的出炉；营销人员为终于熬过2014年而长叹一声；生产人员到了年底不再那么忙碌，一些企业已经开始停了一部分窑炉，部分员工也开始放假；但是，也有些老板为应对各种债务和人员；甚至一些员工还在焦急地等待厂里停发好几个月的工资….…

12月份，对于陶瓷行业的每一个人来说都是非常忙碌的，营销人员需要为2014年最后努力一把，希望能够多收点钱回来，提前完成任务；老板也在到处找钱，还银行贷款、支付货款和员工工资，为明年企业的发展方向做规划；一些供应商们，更是日夜奔走，到企业催款等等。尤其在近半个月， 在一些陶瓷厂遇到最多的就是供应商找老板批货款。一些资金比较顺畅，运营较为良好的企业，都了解供应商的难处，一般都会按照合同给予批款，或者表示等银行完成年度清算再统一安排；而一些资金紧张，平时连员工工资都难以支付的企业则就找借口推诿，或者表示用瓷砖抵款。

       创新、差异助力企业突围

       日前， 从江西神州陶瓷获悉，该公司12月份的销售额突破4000多万元。据该公司营销总经理洪科文表示：“2014年，尽管整个市场形势都不稳定，价格也不稳定，但公司总体的销售业绩还比较良好，尽管随着3线投产后，也为公司的销售带来一定的压力，但是9月底，公司对新窑进行改造，开发一些新花色和新规格的产品，因此，公司的库存压力并不大，从nth="1" year="2015" w:st="on">1月5日开始，公司开始正式生产一些新产品，如东方御瓷，以及300×value="900" unitname="mm" w:st="on">900mm规格的瓷片等等，为明年的市场和产品结构进行优化。”

       而除了神州陶瓷，太阳陶瓷在江西产区举行了规模空前的二十周年庆典，耗资3000万元的展厅同期开发。精诚陶瓷在新年前夕更是推出了产区新款大理石系列产品，通过优化产品结构，走差异化路线，为明年进军国内高端市场以及出口市场做铺垫。据了解，2014年，泛高安产区有相当一部分企业增加了全抛釉系列产品，价格竞争已经日趋白热化，目前，仍有一些企业在生产全抛釉系列产品，对于明年全抛釉产品的市场形势，很多业内人士并不看好，而此时，精诚陶瓷推出大理石系列，通过差异化的产品结构来稳定市场。

       作为专业的瓷片、仿古砖企业，瑞源、华硕这类抛光砖企业也在自己的领域精心耕耘。抛光砖一直被业内人士表示是最难创新的产品品类，但是自从华硕的地脉龙岩、瑞源的冰川玉石、雨花石等系列新品推出后，获得市场的青睐。据瑞源陶瓷副总经理陈春辉对 表示：如果公司去年没有建5线，今年3月份就没有足够的产能来研发新产品，而公司正因研发了新产品，才能够安然挺过2014年陶瓷行业严峻的形势。尤其是今年聚晶、布拉提价格的大幅下滑的情况，我们能够通过新产品来稳定市场和价格体系。

       少数企业欠薪，以货抵款应对危机

       然而，同样是陶瓷企业，他们在泛高安产区的际遇却完全不同。如12月份 报道宜丰产区，专业的抛光砖企业，领先精工陶瓷企业因拖欠员工工资半年之久，迫使员工聚集县政府申讨。而据 了解，目前还有相当一部分企业已拖欠员工工资数月，其中有几家在高安产区有着十几年发展历史的企业，这些企业一直由于股东结构复杂，缺乏创新力，缺少长远的企业规划，遇到2014年的市场形势，只能步入艰难境地。

       除了拖欠员工工资，以货抵款成为2014年泛高安产区很多企业支付货款的主要方式。据了解，从2014年6月份起，产区内一些抛光砖企业由于资金紧张，库存压力大，采取以货抵款的方式，截止目前，产区内已有相当一部分的企业在采取这种方式支付货款，其中大部分是抛光砖企业。而据一位业内人士分析，这样不利于企业的发展，供应商没有销售渠道，只能通过厂家的业务员来买，势必冲击厂家甚至全产区的市场价格体系。然而，真是这样的支付方式，也促使一些大供应商自己开店卖砖，以减少一部分损失。