2015年第一季度产区产销形势调查——泛高安产区：产销两旺，新品难获排产

2015年一季度，对泛高安产区的建筑陶瓷企业来说，最为明显的特征就是经历了停窑、放假、开窑三个阶段。进入3月份，产区9成以上企业都复产，尤其是元宵后，产区里几乎每家工厂门前都是车水马龙，甚至部分新产品根本没有机会排产。受环保因素以及产区政府抬高扩建门槛影响，从2014年开始，产区扩建企业的数量只有个位数，而2015年开春从 获取的消息来看，整个泛高安产区的扩建线将不足5条。

图为泛高安产区最大的抛光砖生产线正在进行抛光，由江西瑞源陶瓷企业于2013年底建成投产，日产量3.5万平方米。  摄影/熊娟萍

产销“小阳春”

3月份几乎都是每年春节后建筑陶瓷企业看好的销售“小阳春”，今年也不例外。据了解，尽管有些企业开窑的时间与去年基本同步，但是很多企业的销售工作全面开展都是从nth="3" year="2015" w:st="on">3月1日开始。而据 从产区各类产品的生产企业获悉，元宵节后，大部分企业的产销形势可谓是全面飘红，尤其是一些规模大的生产企业，在厂门外都能看到排成长队等待装货的货车， 甚至在瑞源的厂门外仅3月份就3次目睹了这样排队的场景。

而对于西瓦、外墙砖等一些室外装饰产品，除了持续的多雨天气影响，这类企业的销售也是在3月创下了不俗的业绩。

佳宇陶瓷营销总经理万秋平对 表示，春节期间公司有三条西瓦生产线没有停产，而且年前1月底又新增了一条小规格的波纹瓦生产线，即使是这样，开年后还是有些颜色的瓦出现缺货。现在除了下雨天装货的车子比较少，几乎每天都有十几部车装货，今年公司还接了一个出口订单，排产都排不过来。但是价格同比去年有所下降。

作为产能和销量在产区都是最大的抛光类企业，每年开年后的销售都是“主唱”。据瑞源陶瓷市场部郑标表示：“元宵节后公司的销售就供不应求，3月上旬一天的出货量创造了历年来的销售纪录，每天都是几十部车排队装货，而且我们的价格体系也是最稳的。”

      而华硕陶瓷营销总经理谢向军也表示，3月份公司的销量一直处于“脱销”的状态，一些高质系列产品排产都比较困难，但就是当前常规的抛光砖产品价格比较低，企业和经销商都没有利润，做得也比较辛苦。

据金牛陶瓷品牌经理陈德瑞表示：“3月份，整个产区90%的仿古砖和全抛釉厂都卖断货了，金牛陶瓷也一样。一些新花色根本没法排产。但是价格体系太不稳定，估计下半年全抛釉会与2014年抛光砖的形势一样，相互杀价。”

除了抛光砖、全抛釉，在2014年一直备受煎熬的瓷片，在新年开年后所呈现的态势也是不错的。据奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒表示：“作为一家刚刚投产不久的新企业，公司日产能3万多平方米，在今年3月份产销情况可谓是惊人的好，而且，2014年的库存也消化了一些。除了市场形势，作为企业更重要的是把产品做好。奥巴玛能够在严峻的市场环境下，价格体系跟一些有着稳定市场的企业一样，靠的就是质量。”

价格竞争是焦点

“价格问题是高安产区企业今年面临的最严峻的问题。”高安市陶瓷行业协会会长胡毅恒在今年召开的环保座谈会上曾提到。当地陶瓷协会也第一次在成员企业中发文提出“限产保价”的倡议。

 2014年，受市场形势的影响，很多企业9月份仓库的库存压力激增，因为没有资金周转或者仓库面积不够，而纷纷搞促销，尤其是聚晶、布拉提的价格更是一次下调了十几个点。而且，瓷片、全抛釉、西瓦等其他品种的产品价格下调比例也很高。

 今年开春，在沉寂了一个春节后，很多经销商也因为价格体系的不稳定，在年前不敢备货，因此，开年后，很多客户纷纷补仓。而一些厂家也想借销售形势好趁机把抛光砖的价格提升上去，但是经销商似乎并不买账。

在元宵节后， 曾采访华硕陶瓷，该公司负责人对 表示，目前产区的抛光砖价格都比较低，而全国一些产区的价格都已经上调了，他也曾跟客户沟通要稍微上调些，但非常难。

同时3月底， 也曾采访产区一些抛光砖和全抛釉企业了解到，除了抛光砖类企业表示会涨价，而其他类产品则表示不会。但是，在3月份表示要提升抛光砖价格的企业真正实施的却非常少，即使有些企业开单价格上调了，但却采取返点的方式进行平衡。就如产区很多企业销售人员表示的，价格下来了就很难上调，能够稳定已经很艰难了。

正如该企业副总经理陈春辉所说：“目前该产区的抛光砖价格的定位基本上都以瑞源作为标杆来制定。”陈春辉表示，3月份公司的产销情况与去年同期差不多，价格体系也是目前产区本土企业最稳定的，而且，今年公司在去年的基础上每月的销售任务还增加了，主要是提升公司的产销率，控制库存量，稳定价格体系。

改建扩建首选全抛釉

高安产区在经过了飞速发展的高峰期后，从2014年开始，企业扩建的速度开始放缓。而且，受2014年市场形势低迷与政府环保压力的影响，很多企业已经放缓了扩张速度。据了解，今年开春表示仍会扩建的企业只有华硕、瑞源、天瑞等极少数企业，而这些企业都不约而同选择全抛釉生产线。其实，从去年开始，高安产区除了一些企业扩建全抛釉生产线，一些抛光砖企业纷纷把现有的生产线改建为全抛釉线，如金凯瑞、罗纳尔、瑞明、新瑞景等。全抛釉能够如此受宠，除了满足市场需求，更多的是企业看到了全抛釉比较好的产品附加值，而与此形成鲜明对比，当前抛光砖价格竞争激烈，利润空间缩水。

据 统计，泛高安产区现有全抛釉生产线30余条，其中2014年建成或改建的有近10条生产线。而且，根据 在2013年前统计产区的全抛釉的情况时，大部分本土企业对生产全抛釉产品持怀疑态度，一方面是由于技术的不成熟，以及产区企业所拥有的市场接受能力，然而，随着2013年一些本土企业开始尝试生产全抛釉，并尝到了全抛釉所带来的高附加值利润，开始让一批仿古砖企业纷纷开始推出全抛釉系列产品，而近两年抛光砖产品价格的急剧下滑，也让一些抛光砖企业开始增加或改建全抛釉生产线，其中以渗花砖改全抛釉产品居多。

厂商借新品共赢

近两年，高安产区的企业很多都已经尝到了新产品所带来的效益。不仅厂家希望能够推出新产品，分散常规产品的产能，同时保证较高的利润价值；而且，作为经销商也希望通过新产品、差异化产品来保障利润。

 就如罗斯福陶瓷总经理罗群所说的那样：“尽管现在所有厂的销售情况都非常好，但是价格普遍比较低，作为企业必须做好高成本生产的准备，未来即使使用清洁能源，成本肯定比现在要高，企业在追求产销率的情况下，也应该考虑提升产品的价值。”

其实，目前高安产区比较认可诸如精诚、华硕等几家企业差异化产品所产生的价值。就如今年 采访精诚陶瓷某经销商时他说的那样，精诚陶瓷的花色比其他企业好，主要是差异化产品开发比较超前，因此，即使价格比较贵，但经销商的利润也比较高。

环保压力、产品同质化竞争激烈是迫使企业开发新产品的主要因素。而且，目前全国产区都在抓环保、煤改气等政策，而企业必须提升做好煤改气后所产生的高成本。高成本必须有高附加值的产品来支撑。

（驻江西    熊娟萍）