欲打造全国品牌，须先做好区域品牌

——对话临沂佳贝特陶瓷总经理 冉令起

 近年来，国内建筑陶瓷行业竞争日益激烈，不少陶企纷纷表示压力巨大。然而，也有不少企业逆势脱颖而出，发展动力强劲。作为山东临沂产区的领军企业，临沂佳贝特陶瓷依托自身优势，逐渐在行业发展浪潮中名声渐响，闯出了一条属于自己的发展道路。

 近日， 采访了临沂佳贝特陶瓷总经理冉令起。

 紧抓机遇，逆势发展

《陶瓷信息》：近年来，佳贝特陶瓷名声鹊起，冉总，请先介绍一下临沂佳贝特陶瓷的生产销售情况。

冉令起：近年来，临沂陶企与其他产区一样，发展速度非常快，尤其是在生产技术、设备装备方面，已不落后于先进产区。生产窑炉、压机基本上是与广东陶企同步，喷墨印花机甚至已超越广东企业。

 佳贝特集团现有6条内墙砖生产线。早在2002年至2009年期间，我公司只有三条200余米的内墙砖生产线，产品一直供不应求。为满足市场需求，在2009年，我公司投资建设了第一条value="420" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">420米生产线，这是当时国内最大的一条生产线，由广东设计公司设计并安装的；随后在2010年又建设了第二条value="420" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">420米生产线；2013年再投资建设了第三条value="420" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">420米生产线。

记得2009年，当时国内建筑陶瓷行业处境非常不好，临沂产区也正处于最艰难的发展时期，投资风险非常大，所以没有企业轻易冒险。但我们却认为，尽管行业环境不佳，却是企业快速扩张的有利时机，不仅仅是因为这时建线的费用低，更重要的是要抓住发展机遇。现在看来，当时的决定是非常正确的，所以说，看待问题要用客观的态度，任何事情都是有利就有弊。正如当前的国内市场，虽然行业大环境不佳，但对于一些有发展潜力的企业来说，却是绝佳的发展机遇。

正如当前，受国内经济环境影响，有不少企业感到生产销售存在很大压力，同时也有不少企业却产销两旺、处于快速提升期，这就需要看以何种心态，什么角度去看待企业发展中遇到的困难或者问题了。俗话讲“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”。

在产品布局方面，我公司已实现两条腿走路，一边走大众路线，一边走品质路线。作为新常态下的现代化企业，不应是只简单地卖资源、卖土，而应是生产高附加值产品。如今，经过十余年的发展，佳贝特集团已走上了属于自己的发展道路，同时依托刚投入使用的中国陶瓷博览城，正朝着品牌化方向前进。

《陶瓷信息》：在很多外界人眼中，“买便宜陶瓷到山东临沂”，临沂陶瓷成为了低端产品的代名词，您如何看待临沂陶瓷？

冉令起：相对于国内其他产区，山东企业最大的优势就是花色更新快。如今，我公司在满足国内市场需求的基础上，也正逐步提高产品出口比例。由于我公司产品性价比高，国外客户非常欢迎，产品出口份额已占我公司产能的25%。

在以前，外界对山东产品的认识就是低档货、便宜货。为什么外界会有这种感觉呢，原因就是有些企业存在急功近利的做法，只注重产量，而忽略品质打造，甚至一昧地降低生产成本，导致产品品质得不到提升，久而久之就形成了恶性循环。

为打破这种桎梏，为临沂产区正名，我公司早在几年前就专门确定了“以品质托起品牌”的发展理念，大胆投资500余万元建起了现代化的高规格展厅，为进一步宣传临沂陶瓷打下了坚实的基础。

作为一家成长型的现代化企业，必须要不断学习，不断向先进企业学习。产品营销一直是北方陶企的弱项，佛山陶企有很多成熟经验值得我们学习。近年来，佳贝特陶瓷一直注重产品的花色研发与更新，在此基础上也成就了一支思想超前、极具核心竞争力的研发团队，这也是我公司产品深受客户喜爱的缘故之一。

如今，我公司已经成为国内内墙砖领域的领军企业，品质在不断提升，产品结构在不断完善。投资5000万元，今年3月份投入使用的佳贝特一号公馆与佳贝特精英公馆也是公司走品牌化建设路线的有力举证。把产品做好，把品质做好，依靠品质品牌赢得更多的客户，同时用高性价比产品回报更多消费者、经销商，这也是我公司近期做市场的出发点。

一个中心，两个基本点

  《陶瓷信息》：作为一家健康发展的企业，都会有一套完善的核心体系作支撑，佳贝特陶瓷有何值得关注？

冉令起：最近，我公司确立“一个中心，两个基本点”作为近期发展的主要工作。我认为现在客户需要的不是产品，也不是价格，而是服务。“一个中心”指的是服务，包括产品设计与供应商间的服务，与上下游产业链的服务，与合作商、合作伙伴之间的服务都要做好，这些是我们企业未来发展的根本。只要把这些服务做好了，我们的发展前景将是非常美好的，这不仅是在当前，即使在未来也是非常重要的。

“两个基本点”，一个是创新，万变不离其宗，企业要发展，必须要创新，必须领先于其他企业。像现在我们展厅的装修风格，产品价格都是统一的，让客户一目了然。与国内大公司相比，我们尚有许多需要完善的地方，但我们一直是在做好自己的事情。创新不止如此，还包括服务的创新，产品的创新，营销理念的创新等；另一个基本点是专业，不仅需要我们专业、专心做好产品，无须涉足太多品类，还应做好我们自己的优势产品。

佳贝特企业的优势就是做内墙砖，把产品做精做专，在品类上我们讲求“大而全”，在细节上争取做到“小而精”，一个是共性，一个是个性，这是我公司目前在产品研发上的思路，并一直在按照这个思路前行。当然，为配合经销商做好产品搭配，我们也专门开发了一些内墙配套、配套地砖等产品，进一步凸显我们的产品个性。其实，做产品犹如做人，人做好了，产品也不会差到哪儿去。

多措并举打造品牌

《陶瓷信息》：面对当前白热化的行业竞争，佳贝特陶瓷如何保持核心竞争力？

冉令起：在我公司的未来规划中，发展要分两步走，一是先做区域性的强势品牌，二是做全国性的大众品牌。目前，我公司还不具备打造全国性品牌的条件，但我们却一直在努力。先做区域性的强势品牌，这是我公司的一个既定目标，也就是说，打造品牌需要一步一个脚印，我们也正向着这个目标前进，不折不扣地去做。

为此，我公司制定了一套系统、完善的发展规划。第一，我们与客户本着合作共赢，不搞价格战，共存共荣的原则达成长期战略合作。对于客户来讲，我们的价格是稳定的，产品是稳定的，合作是稳定的，尽管我们的价格不是最低的，但却是性价比最高的，客户没有理由不跟我们合作。众所周知，自去年以来，国内市场环境对内墙砖的影响非常大，我们也或多或少受到了一些影响。由于我们的产品是稳定的，客户也是稳定的，所以对我公司的影响并不大。

第二，进一步完善产品结构，走个性化、差异化路线。我们不仅要求产品品质要一流，产品规格也要齐全。如近期推出的400×value="800" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">800mm、500×value="1000" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">1000mm大规格镜面瓷片，深受客户喜爱。

第三，经常走出去，进一步展示企业。近年来，我公司不断走出山东，去参加国内或者国际举办的系列行业活动，增加产品展示机会，以此提升企业知名度。同时与一些大的房产公司、装饰公司达成了战略合作，进一步提升产品影响力，这也是我公司今年销售方面的一个增长点，一大亮点。

如今，我们正在积极开发一些新的营销渠道，以此来弥补传统渠道受到的影响。整体而言，我公司当前的产销基本维持平衡，几乎没有库存压力。

《陶瓷信息》：您如何看待佳贝特陶瓷的品牌建设？

冉令起：每个产区，每家企业都有自己的优势。现在临沂产区最大的一个优势，就是陶瓷历史悠久，其次在产品性价比方面，山东企业更具优势。未来，建筑陶瓷行业的竞争将更加激烈，会向纵深发展，最终将是人才的竞争。

为此，我们下一步将会更加注重生产技术的储备以及人才的储备。当前，我公司在硬件设施方面并不差于先进企业，软件设施也进一步完善。我相信，只要对未来充满信心，认真做事，任何困难都是可以克服的。

任何企业的销售必须要有量的支撑，有一定的市场份额，才敢打造自己的品牌，不然很难做成品牌。在产品营销方面，我们会继续整合经销商、家装公司、工装公司、外贸公司等多方面的资源，消化我们的产量，提升销售业绩，最终要宣传我们的企业，宣传我们的品牌。

 目前，我公司旗下拥有多个品牌，每个品牌的风格、产品均不相同，有走时尚路线的，有走简一路线的，有走现代都市休闲路线的等等，均不同程度地结合了我公司产品的个性与共性。在共性的基础上，每个品牌都具有核心优势，既有差异，又有共性，这样分别开来，又相互互补，逐渐形成了一套完善的产品体系。

   最重要的是，我公司有做品牌的信心与毅力，可以说，佳贝特陶瓷对未来充满信心。（驻山东 张新生）