身价8000多万的陶瓷厂，800万拍卖；800mm规格瓷砖稳坐第一；黑龙江吉林现有5家陶瓷厂8条生产线

陶瓷行业一周热点

One week hot review of ceramic industry

“身价”8000多万的陶瓷厂

800万拍卖……

今年以来，主要拍卖平台的破产陶企资产，起拍价和成交价相比评估价明显出现大幅缩水。

根据阿里资产交易平台信息，2024年9月20日，沈阳新**陶瓷公司位于当地经济开发区的12处房产及土地使用权和8处房产及土地使用权，将分别以404.27万元和405.36万元的起拍价再次进行网拍。

相比该陶企2023年10月14日第二次网上拍卖时上述资产总计4753.07万元的起拍价，已经大幅缩水。而该公司上述资产的评估总价为8487.64万元。

这意味着，该陶企旧资产虽然评估价超过8000万元，但经过多次拍卖，现在只能以不到810万元的价格起拍，贬值率超90%。

2024年9月25日，陕西科*陶瓷有限公司厂区也将以3640.65万元的起拍价再次拍卖。

本次拍卖标的物主要为该陶企的原材料、房屋建筑物、构筑物、机器设备、绿化苗木、电子（其他）设备、土地使用权和商标等资产，评估价为5688.52万元。

该陶企相比第一次网上拍卖的起拍价，下调了约2048万元，折价率超36%。

这显示出，受到整体行业环境的冲击，不论是拍卖、变卖或是资产推介、重整招募新投资者，一些破产陶企的土地、旧设备、旧厂房、旧楼房等资产估值与实际的价值出现越来越大的差距。

大规格瓷砖冲高乏力

800×800mm砖稳坐第一

2023年意大利博洛尼亚展回来，许多陶企推出了1200×1200mm规格的瓷砖，甚至有企业改建了专门的窑炉和生产线。近一年时间过去了，销售情况怎么样呢？

答案是并不理想。1200×1200mm规格的瓷砖，经过一段时间的推广，并未能成为主流规格。

2022年，许多企业产品升级，加大了对750×1500mm规格的生产，而且卖得相当不错。正是由于太过火爆，导致其规格竞争激烈，产品售价直线下降；

2023年，许多企业又瞄准900×1800mm更大规格的赛道，结果却并不理想，未能像750×1500mm一样冲高成功，挤身市场主流规格。

2024年，随着内卷升级、消费降级，大规格产品的生产与销售占比冲高乏力，尤其是900×1800mm及以上规格的产品，各大厂商生产与销售占比都出现不同程度的下滑。与此相反，800×800mm这一传统规格之王却相对稳定，市场占比持续攀升。

经过多年的市场培育和沉淀，800×800mm砖成为目前最成熟、最具性价比的规格之王。一方面，绝大多数的陶企，从压机、窑炉、釉线、抛光到包装、仓储、物流等，都是按800×800mm进行工艺设计和设备选型的，其生产效率最高，成本最低，单线产能可做到日产近8万平方米；另一方面，它比小规格瓷砖大，比大规格大板、岩板小，外形方正，在家居空间铺贴，无论是搬运、施工还是加工、铺贴，都形成了完整的交付体系，成为最具性价比的产品。

瓷砖规格琳琅满目，目前占比前三名的分别是800×800mm、750×1500mm、400×800mm，合计占比近60%，其中800×800mm在30%左右。其它所有品类、规格的产品，瓜分剩余40%左右的市场份额。

这两大产区又有2家陶瓷厂退出，仅剩8条生产线

据统计，截止2024年8月，吉林省现有存续状态正常的建筑陶瓷生产企业3家，生产线5条，其中包括1家广场砖制造企业，2家陶瓷瓦生产企业，广场砖日产能0.3万平方米，陶瓷瓦日产能26万片，同比2022年，数据变化不大。

黑龙江建陶企业主要集中在齐齐哈尔市的依安县。作为黑龙江省陶瓷工业主要承接地区，依安在发展陶瓷产业方面可谓雄心勃勃。过去10年间，依托储量丰富、品质极佳的非金属矿产资源优势，东北地区巨大的消费市场潜力，以及省市层面、县级层面陶瓷产业“倍增计划”的政策性引导，使得依安陶瓷工业一度兴盛。

官方资料显示，依安经济开发区陶瓷产业发展峰值期，陶瓷生产及配套企业达到18户。涵盖了建筑陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷和工业特种陶瓷多个品类。

但和国内很多县一级产区近年的发展情形类似，市场大环境同样没有给依安陶瓷产业足够的发展时间。产品品类不足、物流运输成本较高、产业配套不够等方面的短板问题逐渐暴露出来，特别是在全行业新增投资急剧下滑的背景下，过去5年间，建陶产业在依安也呈现出逐渐萎缩态势。

据统计，截至目前，依安现有存续状态正常的建陶生产企业两家，建成生产线3条，陶瓷砖日产能3.6万平方米。同比2022年，重点企业数量减少两家，分别是郎盛陶瓷和百佳居陶瓷，同属瓷片生产企业。随着两家陶企的退出，该地区陶瓷砖日总产能同比减少了62.5%。

未铺完的瓷砖，能不能退货？

真实案例……

据媒体报道，江苏连云港市一位消费者陈女士向当地消保委投诉称，其在当地某装饰城的一家建材经营部购买了一批瓷砖，商家上门测量后告知需要168片瓷砖，共1872元。

但瓷砖铺完后，却剩了整整四箱。于是联系商家要求退货，但商家表示不退。

“没有损坏、没有泡水，凭什么不让退呢？当时是商家测量的，应该买多少箱也是按照商家的数量，如今多出来这么多，他们理应退货退款”。陈女士表示，虽然几包瓷砖不是什么大钱，但一定要讨一个说法，不然自己心里太憋屈了！于是投诉至连云港市消保委。

接诉后，连云港市消保委联系商家了解情况。商家辩称：1、购买时已经告诉她瓷砖是定的瓷砖，无法退货；2、到她家量尺寸时，她是家主，她叫我们量哪里量哪里，她不说我们不知道量哪里，多出四箱是因为客户的阳台地面不贴了，所以才剩下来的。

而投诉人的陈述又是另一个版本：“我家是精装修房屋，阳台的地砖是铺好的，对方量阳台时，没有征求我的意见，也没有问我阳台的地砖要铲吗？我在买砖时就说了，是精装修房，阳台贴面砖，露台贴地砖，老板也说知道是精装修房，说很多人都在他家买的。我当时说的很清楚，但是她老公去量的时候为什么把阳台地砖也算上去，我就搞不懂了。难道贴好的地砖还要再贴一层吗？他们太欺负人了”。

连云港市消保委维权专家团专家认为，在瓷砖销售过程中，退货补货很常见，也是业内的交易习惯，在未拆开包装或者不影响二次销售的情况下，商家理应给予退货。如果是个性化定制产品则需要证据。建议商家应做好足够的货源准备，以防购买方补货，同时也应该做好剩余产品退货的准备。

张念超：陶瓷行业年年喊“难”，未来之路怎么走？

日前，以“驱动高质量发展，打造高邑赞皇陶瓷区域品牌”为主题的2024河北•高邑赞皇陶瓷产业发展高峰论坛在河北省石家庄市高邑县圆满举办。

论坛上，九方瓦业总裁、景德镇陶瓷大学客座教授张念超以《营销需要新路径》为主题进行了专题演讲。

张念超指出，都说今年比较难，今年是不是真难？从2008年到2023年以来，每一年都说是最艰难的一年，所以年年都很“难”。大家要开始反思，“难”只是外部环境，不管市场难不难我们都要做，除非你退出陶瓷行业。所以我认为，困难了多年，该过去的总会过去，过不去的会一直困难。

他认为，企业营销需要新路径：

（一）企业要有品质、品牌、品味。品质是企业的基础生命线，品牌是企业的保障，品味则是企业的盈利能力。

（二）扩大定位，做大消费群体。工厂也好，流通商也好，做大的方式，就是把品类做全、品类做精，区域做大。

（三）调整产品结构，量价要齐抓。为什么我们要谈出口的数据，是因为从去年下半年开始到今年，佛山都在谈“出海”。

（四）挖掘内生动力，优化企业生态。以后企业不会再拼产品价格，因为现在价格基本上达到了极致。

（五）坚持升级迭代、改善盈利模式。这两年很多企业的盈利模式没有发生调整，只是依靠区位优势在产能、产品方面搞竞争，接下来企业要打造自身的优势。

（六）共享工厂、联营渠道。很多企业做出口代工，对方会对你有高要求，有严格的制度，包括发货、验货的流程都很细致。我们企业自身也要有意识地去提升品质、打造品牌。

（七）建立新媒体矩阵、改变品牌宣传逻辑。现在品牌媒体多、渠道太分散，企业要建立新媒体矩阵，因为大数据看的是矩阵，有了矩阵以后，曝光率才会增加。

（八）调整区域销售结构，海内外兼修。了解陶瓷砖在国内外的差异，把握“出海”机遇。

（九）产品结构发生变化，营销素养要提升，企业要能够对接得上未来客户的需求与高标准。

进入传统七八月份销售淡季以后，陶瓷企业面临的市场压力显著增加。广东产区有陶企称，8月份其公司瓷砖整体销售下滑两三成左右。此外，亦有陶企负责人告诉陶sir，8月份其销量没有明显减少，但是产品单价和销售额却下滑许多，利润进一步缩减。

尽管当前泥沙石、化工料等原材料的价格相对稳定，并未出现明显波动的情况，但是天然气价格却有所上调，煤炭的价格也止跌了。由此可见，瓷砖生产的成本较之前有所上涨，并且叠加了产能过剩与市场疲软。

为此，广东多家陶企称，现阶段主要采取以下三大措施应对：1、趁着当前天然气价格未明显攀升，开足马力，把库存备足，预计2024年11月底停窑检修；2、降低单线产量，边生产边销售；3、8月中下旬已停产或近期会停产，把年底检修的工作提前，或许在中秋节或国庆节前后再点火复产。

有业内人士分析指出，不论陶企采取哪种措施，都是为了更好地满足销售需求，并且储备一定的库存。

缓解爆仓停窑压力，唯有躬身入局，拥抱变化……

停窑率持续攀高，销售部门首当其冲面临着巨大的压力。谁都明白一个简单的道理，只有斩获更多的订单，企业才有持续生产的机会。否则，停窑的产线将越来越多，周期也将越来越长。

但是，销售又是最变化莫测，充满挑战的一项工作。它既需要过硬的产品支撑，也需要强大的品牌背书，还需要渠道、价格、促销等一系列手段。任何一个环节出现短板，销售工作都难见成效。

长期以来，陶瓷产品的销售主要分经销和工程两大渠道。经销渠道多年来都是陶企最主要的阵地，但是近年来却显得异常清淡，诺大的卖场、展厅、店面，一天也迎不来几波散客，守店的多过看砖的，早已成为店面的常态。

事实上，店面依然是瓷砖最主要的销售渠道，它不仅是产品展示和消费体验的场景，还是品牌的根据地。一个品牌的销售业绩，往往与其网点数量和店面面积成正比，与其店面重装和上新速度正关联。没有好的店面，一切销售都无从谈起。

工程渠道曾经为行业头部品牌带来庞大的市场蛋糕。地产高峰期，个别陶企工程业务占比5成以上，远超经销渠道。随着地产的持续暴雷，部分陶企经历了一场惨痛的劫难，大量应收款变为呆死烂账缘。

曾经很长一段时间，陶企非常热衷于新店促销、爆破营销、总裁（明星)签售、节日促销等。如今，随着终端消费需求的萎缩和客流量的减少，这样的活动已大打折扣，一场促销活动搞下来，企业斩获的订单大概率无法覆盖促销活动支出。赔本赚吆喝的局面让厂商举办活动的积极性大打折扣。

过去，618、双十一，厂商都会精心策划，进行一系列钜惠促销活动，让消费者得到实实在在的好处。后来，这样的活动开始贯穿全年，几乎天天都在搞活动，月月都有大优惠，消费者开始对节日促销失去了兴趣。最后的结果是，厂商的活动越搞越多、效果却越来越差，最终形成了无促不销的局面。

新零售是近年来最火爆的渠道。以抖音、快手、头条、短视频、小红书为代表的推广和销售渠道，受到全民的关注。从线下走向线上，无数的展厅、店面化身为直播间，无数的导购、销售甚至老板化身为主播。通过个性、偏好、算法、大数据，将每一位对瓷砖有潜在需求的客户提前拦截并锁定。虽然许多时候转化率并不高，但相比传统渠道依然要好。

没有人能精准预测未来的市场变化，营销也没有什么秘不传人的灵丹妙药。在这个瞬息万变的信息社会，唯有躬身入局，拥抱变化，不躺平，多折腾，千方百计实现业绩的持续增长，才能缓解爆仓停窑的压力。

东鹏、蒙娜丽莎、天安、新明珠、马可波罗、诺贝尔、欧神诺、宏宇……上榜“百强”

近日，iiMedia Ranking（艾媒金榜）发布《2024年中国家装建材供应商百强榜》，榜单涵盖瓷砖、门窗、灯具、地板、厨卫、壁纸、涂料/油漆、墙壁开关等装修材料。

iiMedia Ranking（艾媒金榜）最新发布《2024年中国家装建材供应商百强榜》，此榜单依托艾媒自主研发的“中国移动互联网大数据挖掘与分析系统（CMDAS）”（广东省重大科技专项，项目编号：2016B010110001），采用iiMeval大数据评价模型计算赋值，监测期内根据企业基础实力、企业规模、创新力、企业影响力、分析师团队评价等指标进行分析核算生成，侧重企业营收、门店数量等评价因子。指标分数范围为0-100分，分数越高则表示企业以及产品在所在领域综合实力越强。

本次榜单中，陶瓷卫浴行业有恒洁、箭牌、东鹏控股、蒙娜丽莎、天安新材、新明珠、马可波罗、诺贝尔、家美、欧雅陶瓷、欧神诺、宏宇集团12家企业入选“2024年中国家装建材供应商百强榜”。