“一个月降价好几次”……瓷砖降价也拉不动销量了

今年开年来，陶瓷行业激烈的价格战，深深影响了许多陶瓷企业、经销商，并且远未有结束的迹象！从市场反馈来看，往年降价能够很明显地带动销量，但今年降价似乎也很难刺激销量的增长，“因为同行也在降”。

佛山一家陶瓷企业坦陈：“开年我们就做好了打硬仗的准备，但是完全没想到，3月份我们一个月内降价好几次，但是销量同比还是下滑15%。”

还有陶企表示，特别是今年3·15的市场表现让人大跌眼镜，不管陶瓷品牌怎么让利促销，经销商、消费者似乎都不为所动，感觉越是降价越卖不动。

从今年3月份各陶企的产销情况来看，许多陶企的产销率徘徊在六七成，表现强劲的陶企能够达到八成及以上。在严重的内卷与激烈的价格战下，不少陶企“逢单必争”——每张订单主动谈价，生怕下调后的价格还是会把客户“吓跑”。

面对不知何时见底的价格战，也有部分精明的陶瓷企业看到，“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，开始谋篇布局，另辟蹊径。

价格战“杀敌一千，自损八百”

对于陶企如何摆脱低价竞争

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价格战看不到“尽头”

4月份可能会更加激烈

2024年以来，陶瓷行业掀桌式的“价格战”来势汹汹。比如，有的陶瓷厂家800×800mm规格抛釉砖出厂价仅报13元/片左右，惊掉一众同行的下巴。理论上来说，这样的价格已经无限接近、甚至低于实打实的生产成本，厂家如何保证利润，拿什么来保证产品质量？

不仅如此，部分头部陶企也加大降维打击的力度，终端促销价格大幅跳水，甚至给出史无前例的超低价。以800×800mm某款产品为例，某头部品牌促销价格降至38元/每片，600×1200mm、750×1500mm特定促销产品的价格分别降至48元/片、68元/片……

图文无关

头部陶企降维打击，二三线陶瓷品牌夹缝中生存，走量型陶瓷品牌已无让利空间……在这样的行业生态下，2024年3月份，“一个月降价好几次”的陶瓷品牌并不在少数，但是轮番降价后，依然无法提振销量，并且降价的趋势远未走到尽头。

实际上，在广东产区，今年陶企复工复产的时间较往年要早。对于陶瓷企业的库存量而言，如果按单线日产量4万平方米计算，一个月单线产量就是120万平方米，按照3月份六、七成的产销率，一个月单线库存至少增加36万平方米，如果一家陶企拥有4条生产线，那就至少得增加144万平方米的库存。

高企的库存量，也是价格战激烈打响的根源之一，并且每年4月份前半个月，经销商都在等厂家的促销政策，会在一定程度上影响厂家出货量。对于部分陶瓷厂家而言，随着库存量的累积增长，5月份可能就会停窑、减产消化库存。

值得注意的是，有业内人士认为，今年佛山陶博会期间，可能会出现二三十个性价比型、走量型瓷砖新品牌，价格战或许更加激烈。

原因是，近两年由于各种因素，许多厂家的贴牌、出口订单明显缩减，导致不少原本服务于这两大渠道的生产线及产能被闲置，为了激活和消化产能，目前常见的做法就是：加推几个走量型、性价比型的瓷砖新品牌。

另一方面，受终端市场的传导影响，今年经销商找品牌、找产品更加的保守与谨慎。“4月份，佛山陶博会、潭洲陶瓷展马上就要到来，每年这个时候，我们都会提前带着政策走访经销商客户，刺激客户下单订货。”有陶瓷品牌负责人直白地表示，往年陶博会，靠着几张PPT就能带来一两千万的货款和订单，但今年的客户一点动静都没有。

行业越是内卷

越要注重产品品质和市场口碑

凡是没有护城河和壁垒的行业，都会面临竞争越来越激烈的环境。从2024年的开局来看，绝大多数陶瓷企业都想通过底价揽客、抢占市场份额，但事实上，对于大多数没有成本优势的陶瓷产区或陶瓷企业而言，并不适合参与到价格战中来。

最近几年，没有低成本优势，反而常年拼价、超低价运营，最后负债累累的陶瓷企业案例并不在少数。

另一方面，打价格战，容易与竞争对手两败俱伤，长期的低价竞争，势必导致产品或服务质量的下降，损害企业声誉，最终丧失客户。

从长远来看，未来的瓷砖产量随着供需关系的变化还会进一步压缩，行业的内卷亦会进一步加剧，短期内价格战不会偃旗息鼓，只会愈演愈烈。因此，对于大多数陶瓷企业来说，价格战虽然是当前门槛最低、走起来最轻松的路，但这条路只会越走越累、越走越难、越走越窄，直至无路可走。

“行业越是内卷，越要注重产品品质和市场口碑，而不是仅仅只有价格战。”2024年一季度，仍有一部分陶瓷企业能够完成较高的产销率，甚至实现增长。梳理不难发现，这类企业的产品差异化明显，受价格战冲击的程度较小。

未来的陶瓷行业，也并非只有价格战一条路可走。毫无疑问，走过产能与产量的高峰期，瓷砖市场需求持续下降是大多数人的共识，显然规模化、低成本这条路已经不适合大多数陶瓷企业了。

陶瓷行业从来都是一个追求差异化和个性化的行业，而这样的行业特征，决定了市场需要许多的差异化产品。立足未来，通过产品技术升级换代等措施，走高附加值、强研发力、服务力的差异化路线，或许才是许多陶企未来最正确、最长远、最健康的发展路径。

有行业人士认为，做好产品的强差异化，做好品牌的软性服务，做好系统且行之有效的终端帮扶……才是陶企应对未来需求进一步降低、价格战持续升级的最正确之路，但这条路前期走起来会挑战重重、异常艰难，许多企业都只停留在口头上，没有实质性的行动，最终难进寸步；真正能够走通的陶企，未来之路一定会越走越顺、越走越宽、越走越轻松……