瓷将军陶瓷引领高安产区K金砖风向标

随着高安产区规模的扩大，陶企的产品结构和综合实力也在加强。但作为产能规模位于全国第五的产区，很多业内人士都表示高安产区的发展速度有点畸形，无论是产区的基础设施配套、还是产区产品结构的配套，相比排在前面的几个产区都显薄弱得多。以k金砖系列产品为例，今年产区比较活跃的是“瓷将军K金砖”，而这类产品在佛山、山东以及福建和夹江产区均已非常成熟，在行业内也出现了一些非常知名的品牌，如金丝玉玛、金玉名家等等。

日前， 参观了高安产区在K金砖系列产品中做的最好的一家企业——瓷将军，并有幸和该公司董事长肖华盛进行交流。肖华盛为 普及了一下K金砖的基本知识，介绍了产区目前K金砖的发展情况，以及他们企业的发展方向。

据了解，国内K金瓷砖是采用釉下彩工艺并在坯体表面覆盖一层透明熔块，经高温二次煅烧、（镀金）、抛光而成，其产品表层立体感强、釉面细腻、晶莹剔透、高贵奢华，属瓷砖中的高端产品。

K金瓷砖兼具仿古砖丰富的装饰花色、瓷质砖吸水率低和微晶石光耀华丽的特点。产品表面吸水率为零，具有易清洁和抗化学腐蚀性强的特点。“镶金带银”是K金瓷砖的显著特征。缺乏创新，产区内部竞争激烈

       在瓷将军企业内，肖华盛带领 参观了其企业的生产车间和介绍了公司现在开发的新产品，以及分析了当前K金砖的市场形势。展厅内的斜板挂了各种花色的产品，那些颜色鲜艳的瓷砖让人眼前一亮，并对K金砖产品有了一个全新的认识。

     据肖华盛介绍：“瓷将军陶瓷去年开始筹建，今年4月份正式投产，共有两条目前最先进的K金砖生产线，月产值近1000万元，也是当前国内规模较大的K金砖企业。但目前高安产区的普通K金砖产品卖价非常低，一些厂家为了稳定市场、回笼资金，甚至在亏本销售。不过我们公司已经停止生产普通产品，主要是由于相比其他使用水煤气的企业，我们公司采用的是天然气，能源成本相比其他厂家的成本要高很多，如果跟他们去拼价格完全没有胜算。因此，我们只能通过开发新产品和高端系列的产品来打开市场，规避价格战。”

     据了解，目前在K金砖领域高安产区的陶企产品缺乏创新，基本上都是仿其他厂家的花色，一味拼价格，产区内部竞争激烈。而瓷将军企业的竞争对手却是山东企业。学习山东的产品创新以及渠道建设，这是近两年瓷将军企业的发展方向。

       瓷将军要做专业的“配套师”

      据悉，目前瓷将军企业正在施工建设公司的大型营销中心，计划将于明年上半年投入使用。届时瓷将军企业也将真正实现其“瓷将军瓷砖，把皇宫搬回家”的理念。瓷将军企业打造产区集自主生产、整合营销以及出口为一体的贸易型企业方向将会更加明确。同时，公司明年还将计划增加一条高端的腰线等配套产品的生产线，不仅彻底解决泛高安产区专业加工和配套能力的瓶颈问题，也将进一步增加瓷将军的核心产品竞争优势。

     据了解，目前瓷将军不仅仅拥有300× value="300" unitname="mm" w:st="on">300mm小规格的K金砖产品，还有大规格800×value="800" unitname="mm" w:st="on">800mm系列的K金砖产品，满足客户的各种高贵奢华的消费需求。同时，在K金产品的配套产品方面，弧形、拱形、边条、转角等配套丰富，而且这些配件可以根据用户定制。这也是K金砖产品的特点。目前瓷将军企业不仅力求产品质量稳定，企业更强调做文化、做服务，做产品的创新。

     据 了解，瓷将军企业投产不到半年的时间，不仅市场网络迅速铺开，最重要的是公司在产品创新以及客户的认可度上成绩斐然。当中，瓷将军产品质量的稳定是根本。用肖华盛的话说是，瓷将军的产品价格没有其他企业便宜，但瓷将军的产品质量稳定，花色独一无二，客户能够有丰厚的利润，这就是瓷将军的价值体现。

      肖华盛表示，瓷将军作为一个新品牌，要想快速被世人认知并接受，除了在生产工艺、销售服务等方面独树一帜外，卓越的产品设计亦是不可或缺的重要条件。因此，瓷将军的产品花色设计紧跟市场又不断领先于市场，而且每一款K金砖具备了瓷砖应有的使用功能。

       随着K金砖市场天花板的不断升高，很多并不具备实力的小厂开始无序介入，以求分得一块“蛋糕”，但是只有依托强大的生产研发实力和专注做品牌的精神才能真正“俘获”经销商的心。

      手记：在采访中，肖华盛告诉 ，他从一个没有任何背景的打工仔能够办自己的公司，高安产区和他的团队给了他很多机会和帮助。由于受政策条件的制约，瓷将军企业使用的是天然气，跟那些用水煤气生产的厂家相比，他们没有任何的竞争优势，只有通过产品创新和市场渠道建设来突围。

       “K金砖产品目前已经非常成熟，当前我们产区普通抛晶砖的卖价已经跌破了成本价，即使个别厂有点利润，但是这种利润对正常的企业来说不叫利润。面对这样的价格竞争，我们只能停下来，开发一些新的花色来提升利润。今年年底我们的利润目标要达到800万，这也是我对股东的一个交代。”肖肖华盛说。

      现在他们 公司面临一个最大的困境不是技术难题，也不是市场渠道，而是人才的缺乏。“目前，我们非常缺产品设计和市场推广人才，瓷将军品牌的定位是高端市场，而我们在研究新产品，想办法如何把品牌、VI完善，如何提升品牌知名度。近期，我们跟佛山一家行业知名度高的K金砖厂家达成合作，我们现在需要学习佛山一些品牌型企业的营销模式以及品牌的操作，我们现在正在建设的办公楼明年装修完会是高安最好的展厅。”肖华盛信心满满。

      “我觉得有很多事还在等着我去做，但很多现实情况让我很难实现。目前，我只能利用现有的人才和资源来提升产品、提升品牌、提升服务。”肖华盛明确，瓷将军品牌今后的发展方向做产区规模型、专业化的配套厂家，同时，公司将利用现有的产品和市场为载体，通过与其他厂家达成战略联盟，打造高安产区的“金丝玉玛”品牌。

（驻江西 熊娟萍）