从简单模仿到创新与本色回归

——高安外墙砖的复兴与发展之路

1980年1月，高安第一片釉面砖在八景陶瓷厂问世，当年产量3.46万平方米。到1995年，高安建筑陶瓷生产达到历史高峰，全市有19家瓷厂52条生产线，全市釉面砖产量为1700多万平方米，占全省同类产品产量的1/2，占全国的1/8，被誉为“釉面砖王国”和“新兴瓷城”。当时，全市共有“高峰牌”、“红梅牌”、“上游牌”、“雪山角”等11个部优和省优产品，5个荣获全国博览会金奖，6个列为国家A级产品。“上游牌”瓷砖在1991年全国行检行评中名列第三（江西第一）。1992年全国釉面砖“十佳”，高安就占了“三佳”，在同行业中传为佳话。

随着体制的改革，高安的建筑陶瓷产业开始走下坡路，曾经的“釉面砖”王国也没落了，即使有些厂还在生产釉面砖，但也只能进入三四级的低档市场。2007年，高安建筑陶瓷产区接力全国实行“南陶北上，东陶西移”战略，再次在全国的建筑陶瓷行业中腾飞，而截止目前，高安产区已经跃居全国第五大建筑陶瓷产区，而曾经“釉面砖王国”的辉煌也开始在一些高安陶瓷人手中开始复兴。据统计，目前整个泛高安产区的外墙砖企业共有11家，共有生产线32条。主要以喷墨外墙砖为主，而最可悲的是，目前高安产区的外墙砖还需借助福建的品牌来推广，技术和创新仍在模仿福建，高安产区的外墙砖发展还有很漫长的道路。

就如高安产区某外墙砖老板所言，由于厂家的跟风，高安产区的外墙砖失去了其本色，而喷墨技术让创新止步，产区的企业已没有创新的动力和激情，而未来，“喷墨机+”时代逼迫高安的外墙砖回归本色，进入自己的创新和研发时代。

图为泛高安产区某外墙砖企业的生产线

外墙砖产销率均达9成以上

据了解，从今年开春至今，泛高安产区的外墙砖销售情况一直比较乐观，产区多数老板均表示，今年除了西瓦，就属外墙砖的销售形势好。

新瑞景陶瓷营销总经理廖虎保对 表示：“今年企业的外墙砖销量同比去年要好，今年比去年的销售额多1000多万，而且整体的利润比去年要高，除了原材料价格下降，产品价格相对比较稳定。此外，我们不仅开发新花色，在200×value="400" unitname="mm" w:st="on">400mm、300×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm等大规格的产品生产上也是产区较快的。”

据产区某外墙砖企业销售负责人对 表示，企业9月份的销售额比8月份提升了100多万，环比2014年要高，整体来说，今年的销售情况要好于去年。

喷墨外墙砖比例占7成

经常听到这样一句话：当我们享受现代文明所带来的便利时，我们的生活也失去了很多有意义的传统习惯，出现了很多的恐慌。同样，喷墨技术的发展，让瓷砖产品更加丰富多彩，企业可以通过喷墨技术生产出各种花色。但是喷墨技术的广泛运用，也让创新失去了很多色彩，无论是设计师还是厂家都变得更加懒惰。就如新景象陶瓷董事长喻国光对 表示：“我们不得不承认，喷墨技术确实让产品更加同质化，进一步加剧了企业之间的竞争。”

据 对泛高安产区的大部分外墙砖企业调查了解到，产区90%的外墙砖生产企业的喷墨系列产品均占到了所有产能的7~8成，产品的花色品种也是相互模仿。由于产区的企业市场定位相同，因此，彼此间的价格竞争非常激烈。“为了抢同一个客户，常常产区中几个厂家为了一平米几毛钱的差价抢得头破血流。”一位外墙砖销售人员表示。也许这句话有点夸张，但是这样的现象不仅仅出现在外墙砖企业中，曾经 也听到其他产品企业类似的诉苦。

“成也萧何败也萧何”，现在不仅仅是高安产区，福建、四川等其他产区都在生产大量的喷墨外墙砖。虽然，这两年喷墨技术救活了很多企业，但是，未来肯定也有一些企业会为喷墨技术买单。因为企业没有创新，同质化竞争会更加激烈。”金泰源陶瓷企业营销总经理雷东烨表示。

据瑞州陶瓷总经理李朝辉对 表示：“目前，厂有70%的产品是喷墨外墙砖和喷墨小地砖，这与当初公司建厂时的产品定位有很大的出入，主要是受产区的销售渠道制约。过去，我们是产区最早上垫板窑的企业，但工程渠道很难做，后来，我们也是产区最早上喷墨外墙砖，但是，我们也意识到喷墨砖的同质化非常严重，产区之间价格竞争非常激烈。在产能上我们拼不过其他企业，拼价格没有优势。因此，明年公司会对产品结构进行调整，开发一些差异化的产品，把质量提升上去。”

在调查采访中， 了解到，新瑞景、新景象、冠溢等在产区规模较大的外墙砖企业，其喷墨砖占企业产品结构的70%以上，而且产品都以大规格为主。

高安外墙砖进入大规格时代

据新景象陶瓷董事长喻国光对 透露：“今年，企业的外墙砖和仿古砖销量基本都在9成左右。公司的宗旨是宁愿压产，也不拼价格，确保产品品质的稳定。”

“今年我们的产品花色品种更新稍微快一点。通体占的比例不多，大概1/3左右，现在主要以大规格的喷墨外墙砖为主，使用喷墨技术后，花色更新速度更快，规格也非常多样化。现在外墙砖都在往大规格的方向发展，因为现在人工费用贵，大规格的产品铺贴方便能节省人工成本，此外，我们主要以三四级市场为主，类似白兔、冠珠都是针对城市高楼，市场渠道不一样。”

据了解，由于高安外墙砖产品主要以三四级市场为主。因此，在产品规格上越来越偏向于大规格系列，除了新景象陶瓷、新瑞景、冠溢、瑞州等几家外墙砖企业在推300×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm等大规格系列外墙砖产品外，金泰源陶瓷企业表示也将推出300×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm规格的喷墨外墙砖。

高安外墙砖需回归本色

据 对产区一些外墙砖企业主的采访了解，受产区销售渠道的制约，高安产区的外墙砖基本销往三四级市场，而且企业的自建渠道比较少，都是以批发为主，厂家的工程订单基本都是交给经销商操作。目前，高安产区的外墙砖产品不仅受到湖南、湖北以及河南等产区的冲击，而且也由于市场定位和产品定位的同质化使产区内部竞争更为激烈。

“产区大规模上喷墨产品，让企业的产品越来越缺乏创新，这将是高安产区外墙砖未来发展的一个灾难，我们产区的企业要时刻有着未雨绸缪的心态，做差异化的产品。”据产区某业内人士表示。

在此次采访中，高安产区较早一批做外墙砖的企业老板对 表示：“高安外墙砖的本色在目前的跟风和竞争中同化掉了，而高安外墙砖的本色就是黑底，高安最早的釉面外墙砖就是黑底的，吸水率低、烧成时间短、成本低。但在福建企业的影响下，我们一直在追求白底，没有了自己的本色。所以，高安的外墙砖处境非常危险。”

“这个与产区的原材料有关系，福建的原材料做外墙和瓷片非常有优势。但高安的原材料镁质土适合快烧、成本低，而且产品强度好，吸水率低，烧出来的产品非常结实。但市场上认为黑底就是低档产品，就如夹江的红坯也不被市场认可，而现在国外很多产品也是红坯，这与客户的引导和消费观念有很大的关系。”喻国光表示。

“高安的外墙砖一直在模仿福建的一些新产品，谁都不愿意创新，喷墨技术的诞生加速了模仿速度，也意味着没有了创新，就像快餐、汉堡，吃多了不好。而中式餐需要适量的食材和调料才能做成，磨釉砖就是这类产品，需要各种技术的创新和研发。”雷东烨表示。

 “我一直认为喷墨外墙砖也是一种过渡产品，通体砖才是最实用的，而现在很多的客户消费观念都是与施工人员的引导有关。以后的市场竞争都要回归到产品的品质上，除了美观，首先考虑的还是使用功能，最终产品都要回归到使用功能上。”喻国光对 表示。

外墙砖的“喷墨+”时代

“互联网+”是目前谈到最多的话题，而“后喷墨化时代”这个概念 在前年对国员陶瓷营销总经理采访时首次听到。而近期， 在采访某产区外墙砖营销老总时，其再次提到“后喷墨化时代”，他表示：“喷墨技术让创新更加的艰难，但是‘喷墨+’会引领产品进入另一个时代，如喷墨＋丝网+滚筒等技术的结合。并不是说喷墨的升级，而是喷墨的叠加、各种工艺的叠加，希望企业能通过研发凸显出外墙砖的特点，又能彰显各个工艺的特点。”

据 了解，目前市场上的大理石产品就是喷墨+丝网等技术的结合产品，而瓷片也开始运用这一类技术。

“产品的发展趋势应该是多元化、日新月异，而不是一统天下，福建产区企业就是日新月异。但是我们在自主品牌方面没有优势，我们推出的磨釉砖、滚筒技术等，最后都成为产区创新的风向标。”雷东烨表示。

渠道是目前高安产区外墙砖面临的最大难题，也是与福建企业无法竞争的重要因素，即使有新产品，也没有渠道让产品推广起来。据某业内人士表示：“企业不仅要投入资金建立渠道，还要确保渠道的优势。福建厂家推出的新产品很容易卖高价，但是我们产区却很难，这与自身的渠道、品牌有很大关系，有时创新并不一定能够带来很高的利润。所以，高安产区一定要把自身的渠道和品牌做起来，才能让产区的外墙砖发展起来。”

就如李朝辉表示：“喷墨技术使产品越来越没有创新，没有竞争优势。现在，他们需要通过调整产品结构，找专业的设计师团队，共同提升产品的差异化结构，加强产品的开发力度。”

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