淄博：全抛釉领跑市场，瓷片低谷中徘徊

      近年来，市场竞争日益激烈，节能降耗、提升品质成为不少企业关注的重点。图为淄博某陶企投巨资升级的新窑炉生产线，为产品升级提供了有力保障。摄影/张新生

纵观淄博产区1~9月的行业形势，有喜有忧。喜的是淄博产区创新能力进一步提升，抛釉类产品领跑行业；忧的是市场竞争日益激烈，淄博产区未来该何去何从？

今年春节一开工，淄博各产品表现不尽相同，不少地砖厂家迎来客户补货小高峰，超平釉、超晶石、仿古砖排产紧张，部分花色缺货，而内墙砖则延续去年低迷行情，库存持续高位。

相对于3-5月份，6月份成为本年度市场行情的明显转折点，除抛釉类产品受市场影响较小外，其他品类瓷砖销量直线下滑，库存压力普遍增大，仿古砖的销售也陷入滞销。而内墙砖则成为所有品类中的重灾区，多数企业提前关停部分生产线应对。

这种市场状态一直持续到9月初，此时有不少企业期待淄博陶博会的到来。每年9月份，淄博陶博会都会为产区内的陶企带来或多或少的客户订单，而这些订单，足以支撑不少企业1~2个月的销售利润。

当前，以“金刚釉”或“超晶石”为代表的抛釉类产品销售坚挺，不少厂家产销两旺，这种销售情况也是大家之前没有想到的。一方面，金刚釉作为淄博6月份推出的一款新品，周边产区上线少；另一方面，金刚釉所具优势，正是经销商卖点之一，从而使其成功接替超平釉，助力淄博成为抛釉砖领域的领航者。

形势严峻 各品类表现不一

当前，淄博产区品类齐全，涵盖内墙砖、金刚釉、超晶石、仿古砖、抛光砖、微晶石及配套系列。原以内墙砖、抛釉砖及仿古砖三足鼎立的生产格局，现已被抛釉砖、仿古砖二者打破，除几家企业产销平衡外，多数淄博内墙砖企业仓库爆满，只能停线减产或转型升级。

内墙砖停线降产。众所周知，自今年开工以来，多数内墙砖生产厂家一直饱受巨大压力，销售远远弱于其他品类。除少数几家企业销售不错外，多数淄博内墙厂家库存巨大。一进入6月份，就有企业选择关停部分生产线或降低生产线产量，来消化现有产品库存。

1~9月份，淄博多数内墙砖厂家的销售一直处于低谷，即使3~5月份，也未能像地砖那样出现短暂回暖。

抛光砖不温不火。近两年，受周边陶企生产成本冲击，淄博的抛光砖生产线数量在不断缩减，尽管如此，销售仍不温不火，销售范围被压缩至山东周边。整体来看，今年来淄博抛光砖有几家企业销售不错，但多数企业压力在逐渐增大。

抛釉砖领跑行业。作为去年下半年推出的全抛釉升级品，超平釉、超晶石一直在市场上表现俱佳，在今年上半年也不例外，即使在6月淡季，仍有不少厂家排产紧张。据 了解，截至目前，淄博抛釉类产品销售相对稳定，部分企业客户订单排产紧张，产品供不应求。

而如今，超晶石、金刚釉接替超平釉类成为当前淄博产区销售较好的产品，继续领跑淄博产区抛釉砖市场。

微晶石萎缩。受超平釉、超晶石及金刚釉冲击，加之价格偏高，微晶石在今年的市场推广中难度较大，一定程度上制约了微晶石的市场推广进程。因此，淄博不少厂家放弃微晶石而改产抛釉砖，使得微晶石产品的市场形势犹如雪上加霜。目前，淄博产区仅有少数厂家在产微晶石，其他厂家则视销售状态来择机生产。

仿古砖先扬后抑。3~5月份，淄博仿古砖销售相对不错，多数厂家产销平衡。但进入6月份后，销售形势逆转直下，多数企业销量下滑超30%，甚至更多，并持续至今。不少仿古砖厂家不得不将日产量进行适当调整。据了解，以木纹砖、水泥砖为代表的个性化产品销售却表现不错，不断出现客户排队提货的情况。

转型升级 创新发展

如今，淄博产品在价格方面不具优势，产品同质化严重。因此，面对当前严峻的市场形势，不少淄博陶企纷纷表示，今后将继续提升品质，提高产品创新研发能力。

“企业要有优质的产品做支撑，还要有庞大的销售网络，加上日益完善的服务才是企业应对淡季市场的有力保障。而这些都是企业平时逐渐积累打下的基础，不可能一蹴而就。在上有佛山品牌压制，下有周边产区的低价冲击的市场格局下，淄博陶企只有利用自身优势不断创新，多研发新产品或个性化产品，才能保持整个产区的核心竞争力。”某淄博陶企销售经理如是说。

近年来，淄博不少企业一直致力于转型升级与品牌提升，产品创新自然成为企业不断向前发展的动力。从2014年10月份开始，淄博产区就有部分优秀企业紧抓市场机遇，对原有产品结构进行优化，加大对产品品质的提升力度，果断地将原生产线进行升级改造。如淄博兴开元陶瓷有限公司、狮王陶瓷有限公司、淄博凯越陶瓷有限公司等多家企业先后对原有生产线进行了升级改造，提前完成了生产线优化升级工作，领先迈入了一个全新的发展阶段。

据上述厂家普遍反映，改造后的生产线生产效率均有大幅提升，尤其是在节能降耗方面优势更明显。更令厂家欣慰的是，现有生产线不仅可以满足企业未来产品的升级需求，而且所生产出的产品品质得到了跨越式提升。

另外，淄博当地配套企业也在加快产品研发速度，助力陶企加快品质提升进程。如今年6月份，佛山欧赛特陶瓷原料有限公司在淄博产区率先推出了“金刚釉”系列，这在一定程度上大大提升了超平釉的各项物理性能，超越了超平釉的多项性能指标。

在产品创新推动企业持续发展的当下，淄博产区一直引领着抛釉类产品的发展方向，从上半年超平釉领跑到下半年的金刚釉足以证明产品创新永远是拉动产品销售的核心动力。

加快品牌打造 厂商共同发展

“只有坚持，目前也没有相对好的办法来解决。企业需要有长期坚持的思想准备，以此来迎接更加严峻的市场挑战。更为重要的是，厂商之间要建立起相互信任、共同协作、合作共赢的伙伴关系。”淄博一陶企负责人如是说。

近年来，厂商携手合作，应对市场竞争，共同发展的事例屡见不鲜。在淄博，为协助经销商提高在终端的竞争力，不少生产厂家也在不断完善销售模式，除积极策划、协助经销商完成在终端市场的促销活动外，还鼓励经销商建设专卖店等。

同时，随着市场竞争加剧，淄博陶企更加注重品牌打造，尤其是在提升企业品牌影响力方面，不少企业已经走上了先打造企业品牌或者区域品牌的道路。

当然，淄博企业当前所面临的问题也较多，需要提升的空间很大。其中，产品营销是淄博产区当前发展的主要短板。“多年来，佛山企业多注重市场营销，而淄博多数陶企仍只关注生产环节，忽略营销环节。如今，淄博陶企在品质、技术、花色等方面与佛山差距并不大，但在创新型人才、营销型人才的应用及储备等方面逊于佛山，这也是制约淄博建筑陶瓷品牌快速提升的重要因素之一。”上述陶企负责人如是说。

（驻山东 张新生）