【2015产区盘点】高安：销售稳中有增，新品与渠道不断升级

 2015年，年初建筑陶瓷行业即陷入“环保大战”，在经济新常态之下，全国的部分建筑陶瓷企业因适应不了这样的新常态，而被迫停窑甚至倒闭。尤其在佛山，2015年仅媒体报道的企业倒闭事件中涉及的企业至少有15家以上。而且，根据陶瓷信息11月初统计的数据显示，佛山目前至少有超过一半以上的企业已经停窑。而对于在2015年新常态经济下的泛高安产区而言，整个产区企业的产销形势较为良好。

在首届“泛高安”陶瓷采购节的营销高峰论坛上，太阳陶瓷营销总经理胡尧在论坛上坦言，今年高安陶企的日子过的还算舒坦。”罗斯福陶瓷企业董事长罗群也表示，高安陶瓷企业年底停窑都在12月以后，企业的产销形势还是比较良好的。

就2015年泛高安陶瓷产区全年的产销形势分析， 觉得这样形容较为恰当：产区产品同质化竞争仍然激烈，尤其体现在抛光砖、瓷片以及全抛釉系列产品上；同时，新产品开发速度加快，金刚厚抛釉、大理石瓷砖等产品成规模型企业的新宠。除了在产品方面，2015年，泛高安产区的陶瓷企业在渠道建设、品牌升级等方面也开始不断地尝试新的模式，筹建市场部、与专业的培训公司合作，请专业的策划公司包装.....

2015产销：稳中有增，利润率缩水

经常听到很多企业的老板说，“日子不好过，年年过”。还记得2014年年底企业停窑过年的时候，很多业内人士表示：“明年肯定有一些企业的窑炉开不起来，而且，企业开春开窑的时间也会推迟。”然而，今年开春，泛高安产区的企业几乎都在正月初八左右开工，当然也有个别几家企业没有开起来甚至易主。但是，2015年开春后，进入行业的第一个销售旺季，3、4月，整个产区的企业销售也一直处于供不应求的状态。瑞源陶瓷市场部经理郑标表示：“元宵节后公司的销售就供不应求，3月上旬仅一天的出货量创造了历年来的销售纪录，每天都有几十部车排队装货，而且我们的价格体系也是最稳的。”即使进入淡季后，佛山一些企业频频曝出倒闭、停窑等事件，高安产区部分产品的销售也一直非常稳定。

据泛高安产区部分企业老板表示，2015年，建筑陶瓷行业在经济新常态下的发展呈现了新的发展趋势，也曝出了很多新的问题。但是，对于整个泛高安产区的企业来说，今年产区的企业发展相对平稳，甚至还有所增长。

据太阳陶瓷董事长胡毅恒在其企业年会上接受陶瓷信息采访时表示：太阳企业今年产值增长了10%。瑞源陶瓷董事长陈光辉也表示，今年公司收购新高峰陶瓷，下半年增加了4条生产线的产能，日产能超过7万平方米，因而2015年的年产值呈增长态势。

据 了解，太阳、瑞源陶瓷，罗斯福、华硕以及金三角等一些企业主均表示2015年销量和产值都有一定的增长。而这些不仅仅是产能所带来的增长，更多的是一些高值产品销量的增加所带来的产值增长。

但是，尽管2015年泛高安产区企业表现都较为良好，但是“价格竞争”仍是产区关注的焦点话题。华硕陶瓷营销总经理谢向军在年初接受 采访时感叹：3月份公司的销量一直处于“脱销”状态，一些高质系列产品排产都比较困难，加之当前常规的抛光砖产品价格较低，企业和经销商无利可赚，做得也比较辛苦。瑞源陶瓷企业甚至向经销商发文提出“限产保价”的倡议。

但尽管如此，进入淡季后，抛光砖、瓷片还是挡不住市场的压力，价格一路下滑。全抛釉的价格更是一路走低。

据 不完全统计，泛高安产区现有全抛釉生产线30余条，其中2014年建成或改建的有近10条生产线。然而，即使全抛釉是产区的新鲜品类，很多企业还没来得及品尝它所带来的高利润的甜头，就被推入价格的谷底。价格从最初的均价27元/片，已经跌至均价19元/片左右。

就如很多业内人士对泛高安产区作出评价：高安的陶瓷企业主是最善于学习的，从产品到销售都在不断地学习和调整。

例如，今年第二季度，全国大多产区因为库存压力而纷纷停窑时，泛高安企业停窑的生产线和去年同期相比较少。而且，当很多产区和企业都在关注淡季如何过、库存如何消化的时候，高安产区的一些老板和职业经理人已经把更多的目光投放在企业如何转型、如何提升的方向上，就如产区一位职业经理人表示：“目前过分地强调某个企业的产销率没有太大的意义，更重要的还是要看这个企业目前正在做什么？如何做？有了方向才是最重要的。”

在产品方面，当全抛釉不再是利润宠儿时，大理石瓷砖、金刚釉等系列产品如雨后春笋般在高安产区出现。

2015产品：产品升级快，新品研发多

在刚刚结束的首届“泛高安”陶瓷采购节开幕式上，高安产区有6家企业推出的新产品获得了政府颁发的“新产品”奖。从太阳陶瓷的钢化微晶石、罗斯福陶瓷的大理石瓷砖、华硕陶瓷的“9克拉钻”到神州的微晶镜面瓷片、富利高陶瓷的大规格超薄陶瓷砖以及佳宇陶瓷的平板瓦，都体现了泛高安产区的新产品创新实力。而且，除了这6家获奖企业的新产品，2015年，抛光砖、瓷片以及抛釉砖、外墙砖等产品在高安形成百花齐放的局面。

其实，从去年开始，泛高安产区的很多企业就已经开始通过利用一些差异化的产品来规避同质化竞争。提高创新意识、提升企业的产品开发能力是一些实力派企业一直在努力的方向，如太阳陶瓷、精诚、华硕、瑞源、罗斯福、金泰源等企业都是这个产区在产品创新推广的主流力量。

尤其是今年产区的新宠——大理石瓷砖系列产品。2014年底 ，精诚陶瓷在江西产区首推梦幻大理石瓷砖系列产品。据该公司市场部总监陈旭平表示：公司一直以产品差异化来竞争市场，当前产品价格战激烈，精诚企业能够一直保持比较稳定的价格体系和市场网络，离不开产品创新。”2015年，金三角、太阳、罗斯福等企业纷纷推出自己的大理石瓷砖系列。还有企业纷纷表示明年大理石瓷砖会是其新产品开发的首选产品。

在此次首届“泛高安”陶瓷采购节上看到，除了展示常规的产品外，采购节上大部分企业都在产品花色、产品系列上进行了创新。如精诚陶瓷除了大理石瓷砖系列产品，其展位还用了较大的面积展示了多种规格的水泥系列仿古砖；新景象陶瓷展示大规格的薄板外墙砖；以及罗斯福陶瓷推出的鎏金砖等。

奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒表示，目前泛高安产区的新产品开发速度基本上与佛山、山东等地同步，尽管在产品技术方面创新不明显，但是在花色和工艺方面的创新速度非常快。

2015品牌和渠道：渠道落地，品牌跟进

2015年， 从泛高安产区企业老板或营销总经理处听到最多的词就是“渠道”。今年8月份，在陶瓷信息策划的“高安产区巡回论坛”活动中对产区10位企业老板采访时，很多老板都提到了渠道建设，有些企业甚至已经在行动。如精诚陶瓷董事长罗来足表示：“只有把渠道做好了，品牌自然就形成了。”

罗斯福陶瓷董事长罗群也表示：“今年泛高安产区的企业除了保证正常的产销稳定外，把更多的资源都用于新产品的开发以及渠道的落地上。”

产品创新、渠道落地、品牌跟进，是整个泛高安产区企业所面临的问题。但是，整个产区的企业销售渠道基本都在三、四级市场，而且大部分企业渠道以批发为主，零售、工程为辅，出口才刚刚起步。但是今年，太阳、华硕以及罗斯福已经在选择渠道下沉的突破口，建立专卖店、专卖区已成为趋势。同时，出口也成为一些企业开辟渠道的新方向。瑞源陶瓷也提出了“农村包围城市”的渠道建设思路。

精诚陶瓷是整个泛高安产区在出口渠道方面比较成功的企业，该公司单一品牌出口额已超过8000万。今年，太阳陶瓷也成立了自己的出口公司，金三角陶瓷也表示公司在印度市场的销售情况非常好。

华硕陶瓷营销总经理谢向军表示，目前公司在品牌化的道路上走的比较慢，也很艰难，但这是企业发展的方向。截止目前，其公司已在全国完成了100多家终端网络品牌形象统一工作，而下一步就是在全国建立品牌专卖店，目前其公司已与设计公司完成签约。除了这些营销策略，今年6月份，华硕陶瓷在当前全平釉价格竞争激烈的形势下，研发推出N2-微晶石产品，进一步提升产品的档次，也在当前众多抛釉产品中寻求差异化。

罗斯福陶瓷董事长罗群也表示：“今年公司更多是以企业内部系统的升级为重心，尤其是市场部的成立，为公司新产品开发和推广提供了基础。今年年底，公司剥开釉大理石瓷砖产品的市场推广也非常成功。2016年，公司将把重点放在渠道建设上，目前，这项工作已经开始启动。”

2015年，泛高安产区的企业在有惊无险中度过，而对于很多企业来说，2015年也是一个转折点，很多企业已经跳出了规模型发展阶段，进入了一个全新的转型升级期。从产品结构、产品创新、渠道建设以及品牌影响力等方面，都开始进入新的发展阶段。

（陶瓷信息驻江  熊娟萍）