泛高安：产销基本平衡，开年新品竞放

图为华硕陶瓷企业超平釉生产线车间。

随着近两年建筑陶瓷行业形势遇冷，在泛高安产区也难以再见到“春节不停窑”的盛况，陶瓷企业一季度的产销基本集中在开年后的3月份。

据泛高安部分陶瓷企业的销售人员反映，2016年春节期间，除了少数几家抛光砖企业因为复产时间较晚、订单未完成没有停产之外，产区内9成企业全部停窑放假，销售部门也在1月底停止发货，因此他们也迎来了有史以来最长的一个春节假期。“大部分企业的假期都在15天左右”。某陶企销售负责人介绍，而往年他们的春节假期往往仅有7-10天左右。

春节过后，泛高安产区的企业基本都在农历正月初八前后恢复上班，但绝大部分企业生产线出产品均推迟至元宵节前后。与往年春节后的产销两旺形势相比，2016年年后开工至3月底的40多天时间里，泛高安陶企的产销情况整体有所下降。有相当一部分企业销售负责人反映，3月份产销率基本达到产销平衡，有些企业甚至只有9成左右。

因此，为了应对残酷的市场形势，更多的企业在开年就推出了自己的新产品、新的营销思路和理念，开始不断加强对营销队伍的培训。

一季度产销基本平衡

2016年一季度，建筑陶瓷行业面临空前巨大的销售压力，再加上企业的库存压力，相当一部分企业在1月15日左右就进入全面停产检修阶段，并自1月底开始停止发货。从产区企业节后开工反映的销售情况来看，除了极少数的企业在农历正月初八左右陆续出货之外，产区企业大部分到元宵节后才陆续开始正常销售。

3月初，陶瓷信息驻产区 曾调查统计了全国几大主要建筑陶瓷产区的开工情况，其中，泛高安产区是全国开工最早、开工率最高的产区之一。目前，产区中除了2家“问题型”企业和2家因资金紧张没有开工的企业外，大部分陶瓷企业均在元宵节后全面开工投产。

据悉，今年3月产区内大部分企业的产销基本能够达到平衡。 从瑞阳陶瓷集团获悉，该公司3月份外墙砖的产销率达到110%，而沁园春陶瓷的全抛釉以及金刚釉系列的产销率也达到90%以上，销量超过投产以来最好的业绩，瑞源公司的抛光砖3月份的产销率也达到平衡，同时，还消化了一部分库存量，为淡季缓解了一定的压力。

神州陶瓷、奥巴玛陶瓷等均表示3月份瓷片的销量不错，在保持正常产销率的基础上消化了不少库存量。而罗斯福陶瓷方面则称，借助抛光砖、抛釉砖等地砖的配套，瓷片不仅保住了价格的稳定，销量也有所提升。

“开年以来，仿古砖的销量一直不温不火，但是价格竞争却非常激烈，其中，600×600mm规格的普通仿古砖价格已经普遍跌破6元。不过，全抛釉、金刚釉系列产品的销量在不断提升，包括我们去年底推出的‘晶钻石’系列销量今年都有明显提升，全抛釉更是增长了30%以上。”天瑞陶瓷董事长付少模表示。

“2～3月份，我们的销量接近4000万，已经突破了去年同期的销售记录。”金泰源陶瓷营销总经理雷东烨告诉 ，往年企业一般都要到10月份旺季到来才能有望突破同期的销售记录，但金泰源今年则在3月份便突破了同期的销售记录，创造了一个十足的“开门红”。

3月新品齐放

这两年市场形势愈加严峻，尤其在产品价格竞争激烈的当下，品牌化的企业更多希望开发新产品，通过产品差异化来赢得市场。

2016年开年后，包括太阳陶瓷、罗斯福、瑞源和华硕陶瓷等泛高安产区新产品开发风向标型的企业，纷纷迫不及待地拿出了新一年的产品规划方案：太阳陶瓷开年就在产区迅速打出了钢化微晶石Ⅱ代的新产品户外广告；华硕陶瓷推出了“金刚玉”抛釉砖；罗斯福陶瓷推出厚抛釉；沁园春陶瓷推出微晶金刚石系列等。

据了解，3月中旬，罗斯福陶瓷推出的“春雷行动”新品发布会，仅“厚一号金刚微晶石”和超平瓷片两大产品3天的订单额就达到2300多万元。不仅如此，华硕陶瓷的9克拉钻、新瑞景陶瓷推出的金刚超晶石等金刚釉系列产品，都在推向市场后取得了可观的销量。

据 观察，2016年一季度，泛高安产区内新产品开发力度较大的仍集中在太阳、罗斯福、沁园春、华硕、精诚、天瑞和金三角陶瓷等一些规模较大、对品牌和市场有一定规划的企业，而外墙砖企业则基本还是以金泰源陶瓷这一从投产至今一直以创新走在产区前列的企业。而且，新产品大部分都集中在金刚釉系列中，同时，“通体大理石瓷砖”也是今年开年很多企业主推的产品。沁园春陶瓷在3月底的销售总结会上表示，5月初公司将推出“通体大理石”系列产品。

开年仅一条新窑投产

虽然市场情况严峻，但众多陶瓷人依然激情满怀。据业内人士分析：2016年，泛高安产区的瓷砖产能同比2015年还将增加，问题企业的复产是最重要的一部分，还有些企业将扩建生产线。

2月5日，江西东方王子陶瓷正式以租代购接手宜丰瑞明陶瓷企业，并更名为翼博陶瓷，目前该公司第一条全抛釉生产线已正式投产。同时，宜丰产区的欧尔玛陶瓷、清源陶瓷两家企业今年也以租赁的方式被人接收并投产。

据 了解，受环保因素以及产区当地政府抬高扩建门槛影响，从2014年开始，泛高安产区扩建企业的数量只有个位数，而2015年开春从 获取的消息来看，整个泛高安产区的扩建线不足5条。尤其是随着这两年建筑陶瓷行业市场形势严峻，产品利润空间急剧下滑，导致企业扩张速度放缓，2016年开年，产区中仅有一条西瓦生产线建成投产，以及上高县宝庆陶瓷在建一条仿古砖生产线，目前，泛高安产区中还未有企业表示会扩建新的生产线。

2015年的市场形势淘汰了国内一些陶瓷企业，泛高安产区在2015年也出现了一些经营不善的企业，从新高峰陶瓷被瑞源陶瓷收购，到欧尔玛停产达半年之久，到中瑞陶瓷被转租，陶瓷行业的形势持续严峻。

此外， 了解到，目前泛高安产区已有几家企业表示将扩建新的生产线来丰富产品结构，提升产品的附加值。江西修水、鹰潭等地也有新生产线投产，高安建筑陶瓷基地一条新的西瓦生产线日前也已出产品。

2016年一季度相对往年来说产销形势确实略差，企业寄望在3月份消化库存的希望也基本落空。但是，就如瓷都国际某贴牌商对 表示：“应该说今年高安产区企业开年销售遇冷很多企业是已经做好心理准备的，元宵节前我通过走访市场发现，很多批发都没有启动，只有少数零售，说明市场的刚性需求还是有。2016年是真正考验高安陶企产品质量和产品创新实力的一年，慢慢的产区企业的品牌格局也将凸显出来，产能也会有所增加，企业的竞争会更加激烈，但只能表示，未来产区会形成品牌和价格两种企业竞争格局。”

事实上，这样的格局变化在去年高安陶瓷采购节上就已经显现苗头。据 了解，从2015年起，太阳、罗斯福、华硕陶瓷等企业都加强了终端品牌形象店的建设。而开年后，太阳陶瓷、罗斯福陶瓷、国员陶瓷等企业都纷纷开始对员工从产品推广到市场服务等方面进行系统培训，加强新产品的开发。太阳陶瓷负责人表示2016年是公司全面创新升级的一年；国员陶瓷也通过多渠道的战略资源整合来全面提升产品结构和优化终端网络。

（文/图 陶瓷信息驻江西 熊娟萍）

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