先有产业基础，才能有贸易平台 ——专访中国（淄博）陶瓷总部常务副总经理 马洁

陶瓷总部常务副总经理  马洁
 

        2013年，中国（淄博）陶瓷总部落地淄博时，整个产区的企业投资环境非常良好，通过之前十几年不断的积淀，企业无论在资金、生产能力、技术研发、渠道开发方面，都已经有了相应的能力和基础。虽然在规模上比不上佛山，但它是一个蓬勃向上的产区，无论从区域产能、产量、出口量，以及产品品类的齐全性上来说，都是仅次于佛山，也最像佛山产区的全国第二大产区。

一直以来，中国陶瓷总部在建筑陶瓷行业，都承担着高端商贸平台的作用，帮助陶瓷企业进行品牌孵化、贸易对接，同时还承担技术推广、文化宣传等方面的功能。因此在2013年的时候，淄博市政府将中国（淄博）陶瓷总部项目作为市重点项目引进，并落地在建筑陶瓷重要产区淄川，自项目落地以来，一直发挥高端商平台作用，为淄博产区品牌孵化，提升淄博产区的区域品牌竞争力，并借助一切的政府资源、企业资源、平台资源和贸易资源，帮助产区和企业进行转型升级。中国（淄博）陶瓷总部是发挥品牌建设的平台作用，经过了3年多努力在淄博产区区域品牌建设，和产区自主品牌的建设方面都取得了有目共睹的成绩。

2013年时，淄博产区在行业内，以及专业采购商眼里，口碑和影响力都没有起来，整个市场见不到一个敢说自己是淄博品牌的企业，也没有愿意做淄博品牌的贴牌商，全部都是打着佛山品牌的旗号。这样一来，采购商在终端更见不到淄博的品牌。其实淄博的企业产品质量都不错，在全国产区来讲，产品价格也算偏高的，但企业有个迈不过去的坎，如果一打淄博品牌，产品就卖不起价。

因此，我们分析透彻了整个区域环境之后，也确定了平台的使命和目标，要建设淄博区域品牌，就要广拓贸易渠道。从2014年开始一直到现在，我们借助中国陶瓷城集团的资源优势，搭建南北互动的商贸平台，一直都在坚持推动产区的区域品牌孵化。2014年，我们开始推进淄博当地有品牌意识的品牌商抱团参加佛山陶博会，帮助企业以抱团推广的形式，来塑造淄博区域品牌形象，2015年，中国（淄博）陶瓷总部策划了淄博建筑陶瓷佛山陶博会专馆，在佛山陶博会上第一次打出了淄博产区品牌专馆的形象，行业里都说，淄博终于敢于亮剑了。

我们连续两届策划了淄博专馆，当时刚开始策划专馆时，压力非常大。当时在策划这个事情的时候，特别是2015年4月份第一次做时，阻力非常大。我们当时做淄博专馆，就想定位成“淄博产区新锐品牌馆”。但很多企业还是很犹豫，不自信，希望我把“淄博”两个字去了，我们也很纠结，因为这样就达不到我们想做区域品牌的目的和效果，参展的目的虽然是开拓营销渠道，但是我们更希望让采购商知道，我们参展的企业是淄博的，不是佛山的，采购要去淄博。我们还是顶着压力，做了“中国（淄博）陶瓷总部项目专馆”，吸引了全国乃至全球的贸易商的参观和采购，我们淄博的参展商也收获了淄博产区品牌建设带来的价值。

通过连续几年的淄博产区抱团参展，我们已经很明显地感受到，淄博的企业越来越自信，淄博的区域品牌效应也越来越好，紧跟着佛山品牌建设的步伐在走。一些淄博参展企业甚至把营业执照都带去佛山，很多直接就打淄博品牌，更多淄博企业在品牌建设上开始去“佛山”化。

除了组团参加佛山陶博会，从2014年开始，我们也开始融入淄博陶博会。淄博陶博会是由当地政府主办，由陶瓷科技城、财富陶瓷城、淄川区建材城等几个分会场组成，2014年时淄博的陶博会更像一个采购会，倾销会。我们在做陶博会活动策划时，当地很多好的企业是不认同淄博陶博会的，参与的积极性不高。经过周密的市场调研，结合淄博产区贸易提升的要求，精心策划了“2014国际商贸周”，同期融入到淄博的陶博会活动中，通过精密的卖家组织和买家组织，打造成为陶博会阶段最闪耀的商贸活动。通过商贸平台，为淄博建筑陶瓷产区开拓设计师渠道、公装渠道、家装渠道、高端出口渠道、优质经销商挖掘等，我们通过专业买家渠道的开发，重塑淄博产区区域品牌形象。 

2013年，淄博虽然是仅次于佛山的第二大出口产区，但是真正从淄博走出去的贸易单也就占了10%，多数是通过广东大的贸易公司，在广东进行贸易采购。因为淄博产区很多企业都没有出口贸易部，也没有出口贸易渠道，对出口贸易的流程和手续也不了解，只能依托广东的出口公司进行出口，以比较低廉的价格贱卖了产品。为了提升产区出口总值，我们多次邀约国际专业买家及大型贸易出口公司来到产区，进行贸易对接的同时，交流国际贸易资讯，提升企业出口贸易能力，同时邀请淄博市商务局，对企业宣传好出口政策，鼓励企业发展出口贸易。

先有了良好的产业基础，才能有这样一个专业的建筑陶瓷贸易平台，从而实现淄博建筑陶瓷区域品牌。但是，现在政府通过降产能来达到环保要求，直接把淄博建筑陶瓷的产能从原来的7亿平方，减少到2亿。现在淄博产区处于动荡和波折期，企业都是在保生存，一旦生存下来，需要的就是贸易。我们作为平台来讲，还是在不遗余力地帮助企业，进行区域品牌建设和新的渠道开发。今年四月，我们着力打造产区的春季采购，举办了“中国淄博第二届瓷砖品类节”。我们项目自主邀请了全国200多个优质品牌经销商来到产区，让他们了解淄博产区转型升级和绿色环保整治的成果，告诉行业现在淄博产区调整已经到位，环保达标，产品研发也在持续进行之中。

从中国（淄博）陶瓷总部基地自身的角度来讲，我们原来的整个规划，是跟产能相匹配的，现在产能压缩，我们处在一种超负荷的市场供应体量。迫于形势，下一步我们的项目还要进行业态上的调整，建筑陶瓷会是一部分，我们会再引进一些跟建筑陶瓷相匹配的其他产业，进行业态和产业的补充，让市场多元化，只有多元化才能搞活商贸平台。