新产品、新思路、新理念、新营销，泛高安陶企淡季突围从“新”开始

图为某高安陶企密集推出新产品。

陶瓷信息讯  驻江西  熊娟萍  报道  进入5月，建筑陶瓷行业的市场也开始步入淡季。同时，据 了解，不少企业已经在5月份陆续推出了针对淡季市场到来的各种新政策和措施。如加推新品、新的营销推广等等。如太阳陶瓷、罗斯福、华硕、瑞源、奥巴玛等陶瓷企业都在5月份推出了自己的新产品，同时，华硕陶瓷从5月份正式启动了“美妆”行动的终端推广方案。

据 近期对泛高安产区的陶瓷企业调查了解到，进入5月至今，大部分企业的产销形势还比较乐观，但也有企业表示目前的产销率仅在八成左右，企业要做好库存准备，积极应对淡季市场到来。所谓居安思危，尤其对于近两年建筑陶瓷行业的市场形势，高安产区的陶企都保持着这样的心态。据一些企业的销售负责人表示，进入6月后市场会更加严峻，面对淡季的到来，2016年，泛高安产区的企业已不再是单纯的降价促销，已有不少企业拿出了新的方式，如新产品刺激、终端营销新政，甚至产品品质的提升等等。

推新品应对淡季市场

从罗斯福陶瓷集团市场部获悉，该公司5月份将推出“厚1号·金刚微晶石”系列新品，该系列新品是罗斯福陶瓷在今年3月份推出的产品基础上对花色、工艺的提升。据悉，此前，罗斯福陶瓷集团“厚一号·金刚微晶石”3月上市，在终端市场掀起一股“厚一号·金刚微晶石”抢购热潮，更是在3天时间内创下2300万可喜销量。据了解，即将在5月份上市的“厚1号·金刚微晶石”系列新品采用全新的花色设计，在淡季到来之际，给经销商注入新的利润增长点。

华硕陶瓷营销总经理谢向军对 表示：“公司在近日将推出‘厚白玉’升级版抛光砖，对产品的底坯加厚加白，同时，增强产品的耐磨度，通过提升抛光砖产品的卖点，为终端抛光砖客户寻找新的利润增长。”

沁园春陶瓷市场部经理胡江对 表示：“本周， 公司已经试产成功了‘通体大理石’产品，这也是泛高安产区率先推出通体大理石系列的本土企业。”

而 也从太阳陶瓷获悉，公司在5月份将集中推广仿古砖、全抛釉以及微晶石等几大系列的新产品，有哑光喷墨系列仿古砖、钢化微晶石Ⅱ代——晶钻系列等等。同时，在外墙砖领域，新瑞景陶瓷也推出5D喷墨炫彩系列。

据 了解，随着行业市场竞争的加剧，以及产品价格的透明程度高，无论是厂家还是商家的利润已经严重缩水。而随着淡季的到来，很多常规产品已经没有空间再给厂家来“消遣”，而新产品则是淡季市场一支强心针，不仅可以分化部分产能，同时也能带来较好的利润。这也是为什么越是在市场不景气、利润越低的环境下，产区的企业仍坚持投入成本来提升产品品质，泛高安产区一些开始走品牌路线的企业已经意识到市场的竞争必定是回归产品、打造品牌。

调整思路，淡季促销换“新装”

据了解，随着泛高安产区一部分企业对品牌意识的提升，尤其是市场部的成立，对企业在品牌推广、终端客户的引导上发挥了很大的作用。谢向军对 表示：“作为一个新兴的建筑陶瓷产区，部分企业市场部也是刚刚成立，从目前来看，市场部的成绩还是非常好的，通过产区一些企业做的一些方案和活动来看，效果确实不错。一方面除了企业老板在品牌理念上的转变，同时，市场部的执行力也发挥了很大的作用。”

罗斯福陶瓷市场部负责人黄晨子对 表示：“过去泛高安产区的企业遇到淡季更多的是直接降价促销，然而，随着市场形势的不景气，常规的降价已经不能吸引经销商，最重要的是在终端也无法真正互动。随着今年产区一些企业新品推广、假日促销等活动的推广，企业更多地把思路放在调整上，同样都是让利、给优惠，但是企业不仅仅是针对价格，更多是用新的理念和思路来包装。”

据 了解，华硕陶瓷在五一就正式启动了“金管家陶瓷五一‘美妆行动’百店同庆”活动，活动时间持续到7月底，除了产品价格的优惠，还为客户提供免费设计以及赠送美缝剂等等礼品。罗斯福陶瓷集团也在近日推出了“买豪砖送美的——夏令行动”全国联动优惠促销活动，活动时间也持续到6月底。

而这些活动已不单纯是经销商价格让利，更多的是厂家跟经销商互动，厂家直接把活动做到终端，在为淡季促销的同时，提升企业品牌在市场上的影响力。