淄博产区崛起之道：以创新为利器，差异化顺应市场

近年来，随着新兴产区的陆续建成投产，建筑陶瓷产能过剩已成不争的事实。为在激烈的市场竞争中赢得一席之地，部分陶企选择采用低价竞争方式参与市场角逐，因此拼价格逐渐成为当前行业竞争的一种常态。

之所以会形成低价竞争，最主要的是产品差异化程度不高，即产品间同质化严重。由于淄博产区受多种因素制约，各陶企产能普遍较低，根本无法与外产区展开价格竞争，因此，淄博陶企只能从提升竞争力上寻求突破。

日前， 在淄博产区走访中获悉，随着当前产品竞争日益激烈，部分陶企以多方式提升产品竞争力，扩大与周边产区的差异化程度。

依托创新，提升附加值

在欧西曼陶瓷科技有限公司（以下简称“欧西曼科技”）销售总经理袁震看来，当前，国内建筑陶瓷行业竞争白热化，为数不少厂家还一直利用低价格竞争，这样的结果就是企业越做越累，优势越来越小。

“如今，新产品研发速度越来越快，但产品生命力却大不如前。只要产品卖得好，很快就有企业跟上来。而一旦进入低价竞争轨道，企业利润降低不说，而且会越做越累。因此，有了产品创新计划，如何根据现有设备、现有技术调整好产品结构同样重要。”袁震告诉 。

据 了解，今年3月份，欧西曼科技推出了通体大理石，并成功参展4月份的佛山陶博会，赢得不少国内外客户的关注。

袁震认为，通体产品是当前瓷砖的一个发展趋势。下一步，欧西曼科技还将推出通体金刚石产品。

“目前各金刚石生产厂家的产品差异化已不大，为了争夺市场，不少厂家都在进行低价竞争。事实上，淄博陶企无法用拼价格的竞争方式去取胜周边产区，只能走高附加值发展的道路。为此，欧西曼科技将于近期再推出喷墨抛光砖。”袁震说，“等通体大理石市场推开后，我们的喷墨抛光砖又走到别人前面。”

据袁震介绍，随着行业发展，未来将不再是拼产量的时代，而是要求企业在产品精细化方面做文章。其中重要的一点，就是如何把产品做到精细化，当然这离不开最先进的设备。佛山陶博会期间，欧西曼科技投资600余万元订购了喷墨抛光砖生产设备，目的就是为了做出更好的产品。

“近期，我去佛山几家大企业考察后发现，现在很多一线品牌不断在产品精细化方面做文章，在产品配套上下功夫。当下，产品深加工是不少厂家的发展方向，它能辅助产品生命力更长久，但难度也会相对较大，可能需要专业团队去操作。对欧西曼科技而言，当前就是如何做好深加工，如何做好差异化。另外，产品搭配也非常重要，让产品渗入文化气息，做出具有艺术氛围的产品，这样就可以把产品空间无限延伸。”袁震如是说道。

提升自主研发能力，借助配套扩大差异化

作为淄博一陶企销售部门的负责人，徐勇（化名）告诉 ，在不少行业人士眼中，建筑陶瓷产品技术含量低，同时各厂家在生产设备上的差异也不大，这是造成产品同质化的主要原因。另外，当前多数陶企依靠釉料公司进行产品创新，忽视了自主研发产品的创新能力，这也是造成产品同质化的一大原因。

徐勇介绍，多年来，淄博产区在花色开发方面，一直优于其他产区，包括佛山。然而喷墨印花机的出现，逐渐改变了这一切，它缩短了周边产区与淄博的差距。自2011年以来，随着喷墨印花机在建筑陶瓷行业的普及应用，这项技术可以说是建筑陶瓷行业的一次突破性革命，同时也缩短了各陶企之间的技术差距。

如今，淄博内墙砖受周边产区冲击最为严重，尤其是普通喷墨产品更无法与外产区抗衡，淄博陶企只有依托产区特点，多研发差异化、个性化产品，提升自己的优势。

作为格拉茨企业总经理何家军认为，在产品过度同质化的情况下，如何把产品配套做到独具特色，怎样令产品焕发出不一样的设计魅力，同样非常重要。为此，何家军表示，其公司目前正积极开发多款独立设计的配套产品，并力争将常规产品点缀得与众不同。

走访中，徐勇告诉 ，近年来，地砖产品较为活跃，尤其是抛釉类产品和当前的金刚石类产品，让不少厂家看到了曙光。但仔细看来，这些品类并未从根本上有大的突破，只是在工艺方面进行了某些改进。如今，不少淄博陶企开始提高生产工艺的技术含量，如丝网印刷等工艺重新回归生产。

提前布局，产品顺应市场

近年来，淄博金亿陶瓷有限公司（以下简称“金亿陶瓷”）成为淄博建筑陶瓷行业的一匹黑马，在产品供不应求现状下，是什么支撑着金亿陶瓷的飞速发展？在淄博金亿陶瓷有限公司总经理张国良看来，这就是金亿陶瓷善于进行资源整合，而且金亿陶瓷不打无准备之仗。

张国良认为，对于金亿陶瓷而言，其产品不一定是在行业内最早生产，但却是在合适的节点做到最好，这就需要企业在前期投入大量准备工作，而这一工作要比后期的产品推广工作量大。因此，这也是其公司产品，从全抛釉开始，包括大理石瓷砖在内一直供不应求的原因所在。

“在当前市场行情下，我公司产品销售之所以稳定有升，说明公司在坚持产品创新与品牌建设方面已取得成效。正因为不断创新，所以才会为企业发展源源不断注入活力，值得强调的是，新产品不只是新，更要接地气。例如在今年初，我公司微晶喷墨抛光砖一推向市场，便得到了客户认可。”淄博新博陶瓷有限公司总经理王铎告诉 。

据王铎介绍，面对日益激烈的市场竞争，其认为只有不断寻求高附加值的差异化产品，才能跟上行业发展。因此，早在去年，新博企业就投资2000余万元开发微晶喷墨抛光砖。

（陶瓷信息驻山东 张新生）