淡季提前来袭，高安陶企如何应对？

陶瓷信息讯  驻江西  熊娟萍  报道  近日，泛高安产区不少企业的销售负责人对 表示，淡季已经提前到来，不少企业5月份的产销率预计都在8成左右，甚至有些企业不足7成，伴随销售形势的遇冷，新一轮的价格战也开始烽烟四起。

传统市场遇冷，陶企销售入淡季

据瑞源陶瓷营销总经理况海军表示：“5月份，我在外面出差了近半个多月，市场的刚性需求比较淡，尤其是湖南市场，出差遇到的基本都是高安产区的销售人员，作为高安产区抛光砖销售的重要市场之一，5月份受市场及当地产区企业的影响，高安企业在湖南市场这个月的销售情况都不太可观。不过西南、西北市场相对较好。”

其实，在5月上旬，不少企业还反映销售情况比较乐观，基本每天都能达到正常的产销情况。为此， 在5月上旬采访华硕陶瓷营销总经理谢向军时，他表示：“当前，不少企业感觉销售形势还不错，我们企业5月份销售也确实遇到阻力，而目前一些销售形势比较良好的企业，我感觉更多是一种假象，因为终端市场的生意是非常淡的，销售好只是企业将产品转到经销商处。”

据 了解，因为库存压力的激增，不少企业的营销负责人都把今年的第一次出差时间选定在了5月份，而且出差时间都比较长。“现在这样的市场形势，仓库的库存每天都在增加，在家根本坐不住，只有自己亲自出差才能摸到市场的最新动态，或许还能签下几个客户。”某企业销售负责人坦言。

况海军对 表示：“今年的市场淡季来的太过猛烈，往年也是在5月份进入淡季，但相对来说来的比较温和，而今年5月上旬的销售情况还比较乐观，就这十几天的时间，形势突然峰回路转，淡季警报提前拉响了。”

开年第一轮价格战启动

随着市场进入淡季，产区开年的第一轮价格战也悄然拉开。据新景象陶瓷董事长喻国光对 表示：“销售形势下滑是从5旬中旬这十天开始的，受影响的主要为抛光砖、瓷片、仿古砖和抛釉砖等系列产品，我们公司5月份西瓦和外墙砖的销售情况相对稳定。由于库存压力的影响，瓷片、仿古砖的价格5月份也开始有所下滑。”

据 获悉，5月份，泛高安产区已有不少因为库存压力，产品结构单一的企业采取直接降价的方式促销，而一些产能规模较大、产品结构丰富的企业则借助新产品、新营销等活动来捆绑促销。当然，受库存压力的影响，广东籍企业已经开始采取停窑减产的方式来稳定价格体系。

在宜丰某企业遇到一位高安籍的经销商，他表示：“受库存和资金周转的压力，产区中一些规模较大的企业对部分供应商采取以砖抵货款的方式，将这些产品以低于同厂正常的价格销售，对市场和产区同类企业造成了不小的冲击。5月份，产区中很多规模较大的企业都在搞促销，但是，刚需不乐观，力度较大的促销才能够有吸引力，而且只能解决一时危机，不仅后期市场受影响，经销商也不敢轻易打款发货，担心货到了仓库就贬值了。”

据天瑞陶瓷董事长付少模表示：“一直以来我们的产品质量和价格都是产区最稳定的，客户对我们也非常认可，然而，今年整体市场环境不景气，不少仿古砖企业纷纷降价促销，甚至一些曾经价格定位比我们高的企业也在搞促销，对我们影响很大。”

面对提前降临的市场淡季，企业如何面对？对此，新景象陶瓷董事长喻国光对 表示：“广撒网、找优势。面对产区一些超大窑炉近几年的纷纷兴起，我们几年前建的窑炉已经没有拼产能、拼价格的优势。因此，5月份，我们对旗下仿古砖系列产品进行了全方位的调整，借助窑炉小的优势，做个性化、精品系列的产品，如水泥系列、灰黑系列等，并对每一款产品设计多种铺贴效果图随纸箱附送给客户。”

华硕陶瓷5月份刚刚推出“厚白玉”升级版抛光砖，同时，将在6月份正式启动终端联动活动，通过帮助客户打响终端品牌影响力，厂家让利做活动来拉动销售。不仅如此， 从罗斯福陶瓷市场部获悉，该公司针对淡季的提前降临，已提前做好了应对准备，主要还是终端活动的推广以及新品的发布。