注资八千万，如何盘活八个亿的企业？

——专访江西东方王子陶瓷集团董事长肖小平

2015年11月，东方王子陶瓷以租代购的方式接手陷入经营困难的中瑞陶瓷（后更名为华唯陶瓷）；2016年2月5日，仅仅3个多月的时间，东方王子陶瓷企业再次以同样的方式接手位于宜丰工业园的瑞明陶瓷（后更名为翼博陶瓷）。无论是中瑞陶瓷还是瑞明陶瓷，这两家企业此前的投入资金都在3-5亿元，而东方王子陶瓷八千万的资金先后为两家陷入经营困难的企业成功输血。

日前，陶瓷信息专访东方王子陶瓷董事长肖小平，探访其背后的故事及在接盘后的运营情况和后期的发展规划。

《陶瓷信息》：肖总，您好！请问在接盘中瑞和瑞明两家企业后，目前整个东方王子陶瓷集团的年产值将达到多少？产品结构如何？

肖小平：尽管中瑞和瑞明两家企业都是2009年以后开始筹建的，但就目前来说，一些设备和生产线的布局还是相对陈旧和欠缺的，因此，在接盘这两家公司以后，我们也先后投入了八千万的资金用于对这两家企业6条生产线设备进行改造和优化，让原有的生产线产生最大的效益。

华唯陶瓷经过我们的设备改造后，2条抛光砖生产线的日产能已经达到5.2万平米，比原来的产能增加一万多平米，同时，翼博陶瓷的产能经过改造后也增加不少，比如我们1号窑的日产能就比原来多出7000多平米。不仅仅产能提高了，我们产品的优等率和砖损耗也同比下降，目前华唯的优等率在95%左右，生产成本较低。

此前，东方王子陶瓷仅有建筑陶瓷产业基地的三条生产线，主要生产小地砖和瓷片等小规格产品，日产能也只有5.5万平米，2013年公司承租万载工业园的一家仿古砖企业，主要生产条形木纹砖、600×600mm规格的仿古砖等产品，而随着去年公司先后成立华唯、翼博两家企业后，产能规模接近20万平米，随着后期翼博陶瓷4号窑的点火投产，整个东方王子陶瓷旗下4家企业的年产值将达到10亿元，产品结构也从原来的小地砖、瓷片等小规格系列，发展形成涵盖仿古砖、中高档抛光砖、全抛釉、金刚釉以及大理石等系列产品，成为产区中产品结构最齐全的企业之一。

《陶瓷信息》：东方王子陶瓷从2010年完成3条生产线的投产规划后，一直没有新的扩建计划，一直到2013年接手万载三金陶瓷，再到后来接盘两家产能规模远大于本厂的企业，是不是一直在等待这样接盘的时机？

肖小平：可以说是在等待这样一个合适的时机。首先，目前，我们位于建筑陶瓷基地的东方王子陶瓷总部是跟着产区一起成长起来的企业，在2010年公司就完成了项目规划目标，厂区也没有土地允许企业再扩建新的生产线。其次，目前国家的政策也不允许批建新的陶瓷企业，然而，企业要扩大规模、完善产品结构，只能通过收购或承租的方式来完成企业前期的发展扩张。

对于公司在2015年、2016年短短几个月盘下两家规模较大的陶瓷企业，应该说是公司遇到了这样的一个机遇，而此前公司一直没有新的项目扩建，有足够的资金实力以租代购的方式来盘下这两家企业。公司也一直为等待这样的时机做充足的准备。

其实，当前的市场环境形势下，扩建新的生产线固定资产投入非常大，对企业来说负担比较重，而采取以租代购的方式，资金投入相对较小，这样企业能够走得更稳、有更充裕的资金来保证企业正常的运转，用八千万的资金来撬动八个亿的企业，这样的方式对企业扩张是不错的选择，随着企业在品牌、管理及资金方面实力的加强，可以考虑收购。

《陶瓷信息》：业界对您短短几个月时间接盘两个规模较大的企业，对您企业的资金实力和管理水平表示怀疑，对此您如何看待？

肖小平：我们东方王子陶瓷已连续3年没有拖欠供应商货款过年，东方王子陶瓷的资金实力跟我们合作的供应商是最清楚的，而且，我们也没有搞过促销、年会，没有向经销商要过钱。

东方王子陶瓷此前的运营状况都非常良好，有一定的资金积累，公司接盘这两家企业后，也投入了几千万的资金用于设备改造以及支付两家企业此前拖欠的员工工资，但并没有给公司造成很大的负担。而现在，跟华唯、翼博公司合作的新老供应商，我们也基本都是采取月结或者现金结算的方式，长期以来积累的信誉口碑我们仍然保持着。

对于我们4家公司的管理水平我还是非常有信心的，东方王子陶瓷和万载顺成陶瓷的运营非常稳定，华唯陶瓷目前的产销情况也比较良好。我现在的精力也基本都是在翼博，主要就是翼博陶瓷有一条生产线还在改造，同时，生产方面还需要进一步提升，但销售方面，我们都是聘请有多年管理经验的人才，有着非常能干的销售团队。尤其是我们的生产管理团队，我们的生产厂长郑厂是有着多年管理经验的，华唯厂在他的带领下，目前的优等率达到95%以上，成本也控制非常好，而翼博陶瓷目前也由他接管，相信品质一如既往的好。

《陶瓷信息》：目前，新接手的华唯和翼博两家公司产销情况如何？淡季来临，公司产能规模突然增加，对此，公司有何应对之策？

肖小平：目前我们公司销售情况还是比较稳定的，华唯陶瓷4月份的产销率100%，5月份的产销率预计也在85%左右。翼博陶瓷目前有2条抛光砖生产线和1条抛釉砖生产线，第二条抛釉砖生产线将于目前3条生产线产销平稳后投产。翼博陶瓷因为产能较大，成立了独立的销售团队，聘请了营销总经理，从目前公司的运营情况看，压力不是很大，5月份的产销率预计在80%左右。

对于即将到来的市场淡季，公司也做好了充足的准备，可能业界关心的就是我们的库存和资金情况。我们跟其他自建企业不同，财务费用比较低，这是我们企业最明显的优势，因此，即使是淡季到来，我们也有应对库存压力的准备。同时，我们的产品性价比高、管理成本低、制造成本低的优势，我们的产品的溢价空间比较大。

《陶瓷信息》：据了解，随着您接手两家公司后，产区同行企业很多表示您在打价格战，对此您如何看待？此外，您在控制生产成本上对同行有何指导性的建议？

肖小平：不能说是我们拉起的价格战，在当前产能严重过剩、产品同质化的环境下，所谓的价格竞争也是市场和产品的竞争。由于我们采取集团化的集中采购，总体的采购成本较低，再加上我们的资金比较充裕，很多的原材料都采取现金或者月结的方式。对于一些煤炭、纸箱、化工等原材料甚至都是先款后货，现金采购原材料是我们成本降低的最大优势，与其他几个月结款的企业相比，我们的采购成本要低20%～30%。

还需要补充的是，即使目前东方王子陶瓷旗下有多个生产基地是采取以租代购的方式在运营，一方面是一种社会责任的表现，让这些困难企业能够在我们的注资下正常运营，同时，也是企业完成前期规模化运营的一种扩张方式，但这一点都不影响我提升品质、打造品牌的决心。公司一直与一些设计公司、设备公司在合作，开发新的产品和花色，并不会因为眼前的一朝一夕的利益而放弃品牌、品质和市场口碑，以及我们在供应商和经销商这么多年建立起来的信誉，这些东西才是跟随企业发展的精髓。

（陶瓷信息驻江西  熊娟萍）