产品为王，品牌至上

——行业专家、企业家、供应商、经销商代表献策淄博陶瓷转型升级

 

在很多陶瓷人看来，山东是除广东以外第二大建筑陶瓷产区，其江湖地位与影响力不言而喻。尤其是山东淄博近几年的发展势头，令不少业内人士感叹“刮目相看”。

淄博令人侧目的成就，不在于其产量或是发展增速，而是淄博陶企在新工艺、新产品方面的大胆尝试和推陈出新，尤其是在产品创新方面，由淄博陶企率先推出的金刚釉、剥开釉等釉面砖产品逐渐成为市场主流；淄博的成就，还在于当地渐成规模的产业集群效应和取得了长足发展的会展经济，以及逐渐彰显出独特优势的建筑陶瓷出口。

淄博不缺创新，但是品牌建设有待提升。这是业内专家、企业家、供应商代表以及多位终端经销商的一致观点。他们认为，现阶段的淄博陶瓷，更应该高举品牌大旗，尤其是打造好“淄博陶瓷”区域品牌，才能在市场、环保以及周边新兴产区的多方夹击中突围而出。

 

  

中国建筑卫生陶瓷协会副会长、佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事长  鲍杰军

 

政企有效沟通，处理环保问题亦须兼顾企业经营

 

淄博本身是一个有历史的陶瓷产区，在日用陶瓷、建筑陶瓷、工业陶瓷等多个领域，淄博都有举足轻重的地位。但建筑陶瓷这两年碰到了很多问题，我觉得更多的压力是来自于环保。从地理位置上来说，由于靠近北京，相较于其他建筑陶瓷产区，淄博所面临的环保压力会相对更大，且更难解决，必须将一些政治问题纳入考虑范围。

淄博如今正在推进集中制粉项目，一方面，这可以让建筑陶瓷生产所产生的污染更加容易治理，可控性更强，于环保而言是好事。但是站在企业和品牌经营角度而言，集中制粉也会带来一些问题，尤其是会在产品差异化方面给企业带来很大的考验。

作为品牌经营的一部分，产品差异化是非常重要的，但是集中制粉会让坯体同质化，加大企业做差异化产品的难度，企业生产的灵活性也会变差。从企业竞争和品牌特点而言，会带来一定的难度、甚至造成损失。

淄博的优势很多，除了悠久的制陶历史，产业集群在国内也达到了较高水平，当地企业经营者的经营方式也别具一格，对市场的灵敏度和应变能力都很强。我认为，在市场竞争环境下，淄博企业具有很强的竞争实力，而当前淄博产区所必须直面的挑战是环保、限产、集中制粉这些非市场因素。

这些非市场因素的解决方案在于企业、政府、社会以及协会之间如何更好沟通。在环保的问题上，我认为绝对不能采取博弈的方法，大家的共同目标是让行业可持续发展，在处理环保问题时，不论是政府还是协会，都不能采取强制的措施，迫使企业经营陷入困境，否则会得不偿失，一定要综合企业经营和环境保护多重考虑提供最佳解决方案。

而作为企业，则应该自觉主动认真解决环保问题。企业除了自身经营，还承担着社会责任，这种责任就包含了纳税、环保、公益等，满足政府、社会的基本要求，不断规范自身，才能有企业、甚至是行业的良性发展。

 

中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授  尹虹

坚持品牌发展之路，多方提升助淄博陶瓷实现腾飞

 

作为建筑陶瓷产区，淄博无疑是除了广东产区之外最好、最大的产区，近几年来，淄博产区在产品品质和创新能力以及产业链完善、会展经济等方面，都已经远远超过了其他产区。

尤其是在创新方面更是走在了全国产区的前面，包括干法制粉、连续球磨以及新产品品类金刚釉等，很多新技术、新工艺及新产品率先在这里实现应用或突破，可以说淄博受到了全国的高度关注；除此之外，淄博的产业集群效应也越来越明显，显然已经成为了除广东之外最大的一个集散地；同时，淄博的区域品牌也得到了明显提升，当地政府提出的“淄博陶瓷，当代国窑”的概念也是利好的一面，近几年淄博出现了一批品牌主导型的品牌，但总体而言，淄博陶企在打造品牌方面的力度还不够。

淄博不缺底蕴，尤其是当地日用瓷和特种陶瓷的发展历史和基础都非常好，只是在建筑陶瓷方面前期忽略了品牌建设的重要性；淄博不缺创新，尤其是产品创新，更是创造了行业多个新产品，如金刚釉、水泥砖，如今喷墨渗花工艺也已经在淄博实现了应用。从这个角度来说，淄博的生产制造实力并不落后佛山，但是很多创新由于没有很好的打造和包装，就失去了原本该有的高价值。综合来说，山东淄博在生产制造、装备条件等硬件方面并不弱，但是在营销、品牌方面存在较大的差距。

而从最近三五年的发展来看，淄博陶博会的影响力逐渐扩大，总部经济的发展也仅次于佛山，淄博无疑已经成为了行业的产品集散地和招商中心，这代表整个产区的产品流通和展示都上了一个新台阶。广东早几年的经济发展，主要也是依靠产业集群，吸引了很多人才、技术、新品，产业集群可以让产区的反映速度提升很多。

对淄博陶企来说，最关键的还是要坚持品牌。在做品牌的过程中，首先要精准定位并持之以恒，其次就是创新。这一阶段的环保压力，也会迫使淄博陶企加速提升，在环保、市场等多重压力下，要想参与竞争并取胜，就只能通过做好产品、拔高品牌高度、增加产品附加值，从技术、营销等多方面配合进行提升。

从各方面来讲，淄博还是很有潜力的，除了交通和位置的优势，还有近几年表现出来的在出口方面的优势，令“淄博陶瓷”的名声越来越大。如果能在这些基础上加快推进品牌建设、发力营销，多方面同步提升，淄博产区的发展会更快。

 

蒙娜丽莎集团股份有限公司董事  张旗康

提升品牌意识，打造“南有佛山、东有淄博”区域品牌格局

 

近年来，国内各大建筑陶瓷产区在市场的倒逼下积极转型，探索模式创新，且进步明显。淄博作为仅次于佛山的第二大建筑陶瓷产区，产品物流运输成本低，原材料采购便捷，区域优势明显，因而也有了“江北瓷都”这一城市名片。

但一直以来，淄博陶瓷因产品品质有待提升且缺乏品牌及创新意识，缺少在产品、技术、品牌、营销等各方面具备优势的示范型领军企业。陶瓷行业发展日新月异，淄博产区应从企业传统经营思维中大胆走出来，走出一条自主创新、自主品牌之路，而不是跟随佛山产区的步伐。

在终端市场，淄博陶瓷打着“佛山陶瓷”品牌销售淄博陶瓷的现象屡见不鲜，为此，淄博陶瓷企业要有信心打造“淄博品牌”或企业自己的品牌，不再打或停止打“佛山陶瓷”，朝着树立淄博区域品牌的方向发展。

今年以来，在环保的重锤之下，淄博陶瓷被限制减半生产，其整治力度之大、执行标准之言、持续时间之长均为行业之最，大量贴牌商和经销商以及人才外流。对于环保治理，淄博陶企首先应从意识、观念上作根本性改变，环保治理不容忽视，企业重视环保治理应同重视产品技术研发一样。同时引入国内外技术成熟、可靠的环保设备企业，与之合作，加大力度投资环保技术升级改造，做到超低排放。且不能抱有任何侥幸心理不达标排放，甚至偷排。

环保、安全生产关乎企业生死存亡，甚至有“一票否决权”，企业唯有重视，才能自救，只有活下来，才有发展的可能。

未来的淄博陶瓷，应更好地利用当地的资源、人文、历史等要素，发展具有当地特色、差异化的产品，与佛山陶瓷错位发展，凸显淄博陶瓷特有的优势。让“淄博陶瓷”成为华东乃至中国响亮的区域品牌，形成南有“佛山陶瓷”、东有“淄博陶瓷”的齐名区域品牌格局，共同推动中国建筑陶瓷行业由大做强。

 

江西太阳陶瓷企业董事长  胡尧

淄博应发挥产品细分优势，加大品类创新

 

在当今建筑陶瓷行业版图上，淄博陶瓷产区作为国内传统产区，占据着重要地位，尤其在釉面砖产品品类中，其花色创新在近几年一直领先佛山，也因此，成为高安等新兴产区企业学习和借鉴的对象，与此同时，淄博陶瓷也是高安陶瓷当前最大的竞争对手。

淄博陶瓷产区有着高安作为新兴产区所没有的优势，尤其在产品品类的细分上，如仿古砖、瓷片、抛釉砖等等釉面砖系列产品，已经逐步发展成淄博产区的一张张名片。

但是，随着这几年国家宏观政策的调控，淄博陶瓷除了需要解决一些产区发展自身遗留的历史问题，还面临着一些政策所带来的挑战。如作为传统产区，淄博陶瓷的企业规模都不大，再加上政府的不支持，环保大考的压力之下，淄博陶瓷在产能上难有突破，也因此会有一批企业向更多细分市场和细分产品发展。以寻求突破，这会成为今后淄博陶瓷发展的一个特点。

如今，淄博陶瓷面临环保大考，产能被限制减半、贴牌商和经销商及技术人才外流，挑战之大是毋庸置疑的。我认为，淄博陶瓷人应该认清形势，发挥自己的优势，通过淄博陶瓷在全国建筑陶瓷产区的特性，来加大产品的创新，即：产品品类型的创新。

淄博陶瓷在釉面工艺上的研发比较超前，也成就了当地产区很多专业的化工及釉料企业。这几年，淄博陶瓷从花色、釉面及产品的工艺上带来了很多新东西，包括狮王、雅迪、统一等企业表现尤为突出。但近几年，随着全国一些新兴建筑陶瓷产区的兴起，尤其是产能规模居前的高安产区，在釉面花色上可谓是紧跟淄博产区，从釉面技术引进、到花色设计公司的合作等等，也拉开了各产区之间的较量，且差距在逐步缩小。还有一些在淄博产区发展起来的熔块、釉料等化工企业及技术人才，都开始把目光转向了高安等新兴产区。未来，淄博陶瓷在釉面砖上的优势会很快被高安等产品定位偏大众化的产区迎头赶上。

因此，没有产能优势的淄博陶瓷，未来应该积极发挥其现有的在产品细分类型的优势，加大品类型产品的创新。

 

  

江西瑞阳陶瓷集团总经理  陈春辉

贴牌商是淄博产区发展的根基，也是“魔咒”

 

从目前整个国内陶瓷产区的版图布局来看，佛山产区是全国、甚至世界的陶瓷品牌营销中心；而高安作为新兴产区，凭借产能规模优势、高性价比的产品优势获得市场认可；同样作为传统产区的淄博陶瓷，则是引领国内釉面砖花色工艺的潮流者，这与淄博产区的运营模式有很大的关系。

在淄博，产品销售更多是由贴牌商承担，贴牌商对产品花色的要求推动了淄博陶瓷在瓷砖釉面花色及工艺上的发展。带动了淄博陶瓷销量8成以上的贴牌商是淄博陶瓷产区迅速崛起的重要原因，也是淄博陶瓷发展至今的主要优势。通过这些年的发展，贴牌商规模的扩大，让淄博陶瓷枝繁叶茂，奠定了良好的基础。即使这两年淄博陶瓷环保限产风波不断，也没有见太多的贴牌商和经销商调转风向。

然而，随着喷墨技术的兴起及推进，产品同质化严重，对花色上的模仿也进一步升级，让不少以产能著称的新兴产区企业凭借高性价比的产品优势迅速得到发展。而且我相信，随着喷墨抛光砖技术的不断成熟和发展，也会对以贴牌为主的淄博陶瓷带来重大影响。

所以我认为，未来淄博陶瓷的发展会凭借此前的市场及品牌沉淀，与佛山陶瓷一样呈现出两个极端：有一些企业迅速崛起，成为某些产品在产区及行业的龙头；而有部分企业则会由于贴牌生产利润较低沦入较艰难的处境，部分经营不善的企业甚至会被淘汰。

未来3年内，淄博陶瓷的前景还是非常好的，除了政策调控，不会受很大的影响，尤其是淄博陶瓷在釉面砖领域的工艺及花色创新仍会是行业的一个引领者。但是，淄博陶瓷产能规模较小，相比高安等新产区而言没有性价比优势，更多的还是产品花色及工艺上的引领创新。而随着喷墨抛光砖的跟进和发展，淄博陶瓷还会面临一次严峻的大考，未来淄博陶瓷还是很难摆脱其贴牌商的“魔咒”，大部分企业还是会跟着贴牌商走，充当OEM工厂角色。当然，类似狮王、统一等等有品牌影响力的企业会不断壮大，极有可能成为产区甚至全国建筑陶瓷行业的佼佼者。

 

安阳朗格陶瓷有限公司董事长  陈代讯

淄博产区转型提升应侧重品牌塑造，走个性化发展之路

 

这两年在经济不景气、产能过剩的大环境下，陶瓷产业的发展面临诸多困难和问题，陶瓷企业的压力也越来越大，特别是今年以来的环保重压、竞争更趋白热化，都在加速陶瓷行业的洗牌。

淄博是一个老产区，也是一个比较大的陶瓷产区，在这些年的发展中，淄博逐渐形成了自己的特色和优势，但是也有多方面的局限，在一定程度上削弱了淄博的竞争力。

比如淄博的贴牌商模式，就决定淄博陶瓷企业在产品上只能走个性化的道路，与周边产区作有效区分，但是要保持产品的绝对优势也面临一些困难。从目前来看，虽然淄博有些产品还具有一定的优势，但是这两年淄博在瓷片方面的优势已经在逐渐弱化。

今年，淄博部分陶瓷企业由于环保整治停产，部分贴牌商出走，给淄博产区造成了一定的损害，但这种损害并没有那么大。其实，淄博贴牌商的洗牌也属正常，本来这两年淄博贴牌商就有一部分根本挣不到钱，或者只是在维持，通过洗牌洗掉一部分贴牌商也在情理之中。

淄博的生产线比较小，是可以做出来好产品的，但是淄博陶瓷面临的问题一是大部分陶瓷企业没有品牌，二是不敢打自己的产地，这是淄博陶瓷发展这些年受到局限的重要原因。其实，淄博有些厂家非常注重产品的研发创新，一些产品做得不错，之所以品牌还是做不起来，关键还是在“出身”问题，不敢打自己的真实产地，注定品牌很难做得起来。另一方面，陶瓷企业因为没有自己的品牌，也没有形成有竞争力的销售团队。

淄博要转型要做自主品牌路程会比较漫长，还是会依靠贴牌商，这些贴牌商投入那么多，已经在淄博生根，注定会生存下去。

 

  

安阳新南亚陶瓷有限公司总经理  王春章

淄博陶瓷产品优势会逐步减弱，品牌建设仍需沉淀

 

淄博产区在行业内还是有影响力的。相对来说，淄博陶瓷企业的创新意识比较强，产品更新也比较快，特别是花色开发还是走在前列，比如率先开发出了剥开釉等新产品，还是在引领北方陶瓷业的发展。

淄博虽然有一定的优势，但也有一些局限或者叫劣势，主要表现在产能和成本上。近些年，淄博周边产区新建的生产线规模和产能都比较大，而淄博的生产线产能比较小，只能做一些相对高端一些的产品，在一定程度上增加了生产成本。特别是近两年市场行情不是很好，成本增加了，市场竞争力就会受到影响。这种形势也逼迫淄博陶瓷企业必须得把产品做出亮点，开发更高层次的产品，比如在产品花色、生产工艺等方面要不断突破，才能保证产品的竞争力和企业的利润空间。

另外，淄博陶瓷企业在品牌化建设方面存在两个极端，有两种发展模式，有一些比较有实力的陶瓷企业舍得品牌投入，做自己的直营店，走出了有自己特色的品牌道路；另一些陶瓷企业没有自己的品牌，主要以贴牌商为主，厂家在品牌建设上就不是太注重、也不太舍得投入。之所以产生这两种模式，主要还是厂家的出发点不一样。从这两年来看，淄博贴牌商销售模式遇到了一定的瓶颈，据了解，这两年贴牌商的销售额下降比较厉害，有的甚至下降了30%至50%。贴牌商模式的另一个弊端就是陶瓷企业缺乏自主权，有时候会被贴牌商牵着鼻子走。

今年以来环保整治迫使淄博一些陶瓷企业停产，有人称淄博是借鉴佛山的模式，想发展总部经济，但淄博与佛山毕竟还是有一定的差距。佛山企业在品牌沉淀时间比较长，形成了非常明显的品牌优势，淄博陶瓷在品牌方面沉淀还不够，还需要一定的过程，想要一下子就跳到佛山的高度，还是比较难。

另外，淄博陶瓷企业面临的竞争压力会越来越大，特别是周边产区比如内黄等陶瓷企业近两年产品质量有了很大提升，在生产工艺、花色开发方面已经与淄博同步，品牌投入也在逐步加大，淄博产品的优势会随着时间的推移逐渐减弱。

 

 

佛山市御家宫园陶瓷有限公司执行董事兼设计总监  王宏伟

利用产品优势，把握时机打造“淄博陶瓷”区域品牌

 

迫于市场压力，淄博陶企具有强烈的创新意识，近年来，淄博陶瓷以踏实务实的初衷，埋头做产品。薄微晶、剥开釉、金刚釉等产品基本都由淄博陶企率先推出。除此之外，淄博陶企在仿古砖这一产品品类上也独具优势，目前佛山产区的大多数仿古砖品牌，其产品也基本来源于山东淄博。

作为全国第二大建筑陶瓷产区，淄博的未来也代表着中国陶瓷行业的发展方向：唯有创新、唯有变革才能改变现状，脱离发展桎梏。

就目前的发展现状而言，创新是淄博的优势，凭借着在产品开发上的创新，近几年淄博陶企率先在市场上推出了一系列的新产品，如薄微晶、金刚釉等；同时，过度创新也是淄博陶瓷的劣势，产品工艺的过度“创新”，造成淄博陶企变速过快，仅有产品创新，而无品牌价值。品牌价值需要一定的利润基础来保证，但淄博的新产品在推出后往往很快转为低价营销，如昙花一现，没有利润可言，如此便也失去了品牌价值。

因此对于淄博陶瓷而言，对其伤害最大的是产区内部的竞争。淄博有很好的土壤，可以孕育出好的产品和品牌，但孕育的过于茂盛，也会伤害其营养。在淄博这块沃土上，滋生了很多品牌，但因投入过大，大多数企业选择了回报率快的短线发展方式，这便导致淄博陶瓷只能通过低价竞争来生存。

今年，环保风暴席卷全国各大建筑陶瓷产区，淄博面临环保高压。我认为，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。虽然在环保重锤下，淄博陶瓷被限制停产，产量大幅缩减，但这恰是淄博陶企打造品牌的最佳时机，此时淄博陶企不用再为消化产能而忧心，可利用高价值产品重塑品牌，重新定位产区及品牌，放手经营自有品牌，而非贴牌。

我绝不认为淄博陶瓷比佛山陶瓷差，从某种意义上来说，甚至比佛山陶瓷更具优势。淄博陶瓷重产品，在产品方面，淄博陶瓷一路领先佛山。尤其是目前佛山产区企业普遍陷入产能过大的困境，在工艺、产品创新等方面速度放缓；但淄博陶企多数规模不大，产能较小，运行更灵活，可更多尝试新的工艺，为新产品的诞生创造了一片沃土。毫无疑问，目前正是淄博打造品牌的最好时机。

尤其在区域品牌打造方面，淄博陶企应重新定义，从“佛山陶瓷”的里走出来，打造“山东制造”的区域品牌影响力。于消费者而言，产品产地为何处并不重要，产品卖点最终应落实到产品的附加值，最终促成销售的是产品设计和产品价值，要有以消费者为导向的用户思维，最终回归到产品本质。

 

  

广东道氏技术股份有限公司销售总监  高继雄

整合资源成就规模型企业，推动创新落地实现价值最大化

 

在我国陶瓷产业高速发展的过程中，淄博产区明显表现出了三大优势：其一是材料加工和应用成本性价比高于其他产区；其二是产品更新换代速度快，凭借着“快速接单、快速消化、快速生产”的能力抓住了中低端市场一半以上的份额；第三便是地域优势，其辐射面即可以南下、又可以北上。

但是淄博产区有一个比较严重的短板，即陶瓷企业资本实力相对较弱，资本积累是产区企业最大的瓶颈，缺少规模以上的大型企业和强势品牌充当产区“引导者”的角色。没有大品牌和规模企业带领产区转型升级的方向，所有的资源配置和销售模式、甚至是企业内部管理都会陷入比较混乱的局面。

所谓“剩者为王”，对于陶瓷企业来说，“剩”下来之后如何练就强健的体魄才是取胜的关键。事实上，如今淄博产区已经有了非常明显的改变，尤其是在产能受到影响之后，反倒加速了新工艺、新技术在产区的发展进程，如通体大理石和喷墨抛光砖，已经在淄博取得了长足发展。

淄博产区的发展模式有一个非常突出的特点，即“短平快”。在很长一段时间内，这种模式都是产区的优势，但如今这也是瓶颈。在产品开发方面而言，“短平快”的模式是对内部研发资源的浪费，陶瓷砖是一个工业化产品，任何一样新的东西在快速消化之后被否定、被新工艺取代，就会失去积累；同时，这种模式会迅速让一种新工艺沦为低利润工艺，就没办法为产品增加附加值，只能通过减少成本增强竞争力。过度消费新工艺带来的红利，就会变成一种束缚。

而想要新工艺充分发挥价值，则必须要有品牌的影响力护航，只有品牌才能支撑高价值。在产品研发方面，淄博产区不缺创新，但是创新需要资本推进和市场烘托才能实现价值最大化，这些都需要企业规模和资金实力做支撑。

如今在环保的压力之下，淄博一半以上的产能受到影响，但目前的状况对于淄博来说并不是坏事。关键在于产区是否能整合出几家规模型企业。因此，对于淄博产区来说，我认为目前最重要的就是整合，通过资本联动成就一批“规模+品牌”的大型企业，形成“规模品牌企业引领产区、中小企业参与竞争”的产区格局，既相互补充，又彼此竞争。未来，淄博仍会是一个比较重要的陶瓷主产区，它会沿袭对新材料和新工艺快速消化能力，但产品更新换代的速度会放慢，企业的品牌痕迹会更明显，差异化更明显，进入真正的品牌竞争，这也是作为材料供应商所期望看到的。

 

费罗娜水泥砖  陈高照

淄博整体发展形势良好，环保问题成“重创”

 

经过近些年的发展，淄博已经出现了龙头企业，如狮王、统一等，这些企业愿意在品牌建设上投入，有的企业甚至还在佛山进行品牌宣传，在产区内部起到了带头作用。虽然产区内企业仍然是良莠不齐，但是整体上是往良性的方向发展。    

前几年，淄博的发展势头一直比较好，与佛山的距离不断拉近。但“一窝蜂跟风抄袭”的情况也时有出现，对于市面上流行的瓷片、仿古砖和全抛釉等产品，很多厂家争相转产，最终变得无利润可图。厂家不愿意开发有自身特色的产品，不挖掘产品更深的价值，这就无法成就全国意义上的著名品牌。因此，淄博企业的品牌观念需要加强，建立自己的研发机制，制定长远的产品系统规划。现在来看，淄博的瓷砖产品在进步，产品本身的质量与佛山的差距在缩小，如仿古砖领域，差距已经非常小。

今年年初，我对淄博陶瓷的发展预判还是比较乐观的，但现在却觉得需要打个问号。虽然淄博的产品在出口和北方市场具有相当明显的优势，但目前淄博陶企必须面对一些不可控的问题。

环保是对淄博陶瓷产业发展的一个“重创”，造成贴牌商的外流。原本由于贴牌商的认可，淄博陶瓷出口形势大好。但是由于停产的限制，供货出现问题，不能达到贴牌商国外客户长期供应稳定的要求，即使在品质和价格上有优势，也无法留住客户。更为严重的是，环保的一刀切使得一些本来想扎根淄博的贴牌商不得不改变想法，即使选择坚守，贴牌商也面临着很多困难。事实上，据我了解，淄博企业在环保方面的投入并不低，能够达到政府的要求，但是却无法适应政策的突然更改。这种不可控性让一些做得好的贴牌商退出了淄博。

淄博当地的企业也很被动，瓷砖的生产是刚性的，一次停窑产生的费用需要数月才能补回来；尤其是一些常年贴牌和品牌运营商受到的伤害最大，赚快钱的企业可以随时抽身退出，但留下来的企业则要思考更多问题，包括是否要投入新设备、是否要研发新产品，以及如何留住客户。

现在的情况已经让淄博陶企流失了部分优质客户，想要重建信心、恢复以前向上的发展势头，至少需要两三年的时间。不能再让为淄博带来经济效益的企业失去信心，一旦连他们也离开了，淄博的陶瓷产业势必会倒退，甚至是一蹶不振。

 

 

江苏惠泉美居投资有限公司负责人  何恩

淄博陶瓷亟需细分市场，提升品牌竞争优势

 

在江苏，代理淄博陶瓷的代理商数量不在少数。但大多是租赁仓库，以批发为主。淄博陶瓷产品花色更新快，相对佛山而言价格不高，因此在当地市场上有一定的需求量。从近两年淄博陶瓷企业参展佛山陶博会的情况来看，他们所展示的产品花色确实有很大提升，也能看出淄博企业在产品创新上确实下了不少功夫。

从品牌在当地的运营情况可以看出，相比佛山品牌，淄博陶瓷在品牌操作及宣传推广上还有待提升。在佛山品牌代理商忙于市场推广时，很少见到淄博品牌的“身影”。这主要是因为在江苏地区的淄博品牌大多是以批发渠道为主，产品利润不高，完全靠走量。而淄博陶瓷能在市场销售中占有一定比例的优势在于价格。一味的追求产品销量，忽视品牌建设的结果也将导致没有利润支撑的服务体系难以完善，在产品服务上能做到的也有限。因此，目前在大众消费者的认知中“淄博陶瓷就是便宜砖”。

导致这种现象的根本原因在于淄博陶瓷的品牌意识薄弱，对品牌在区域市场的发展没有具体的定位和清晰的规划，代理商更只重眼前的利益，甚少考虑品牌在当地的持续发展。

2016年，环保的重锤砸下，淄博陶瓷被限制减半生产，这对淄博陶瓷企业来说，无疑是一次大考。

在经政府相关环保政策严格整改后，淄博陶瓷的生产成本跟佛山相比差距不到15%的话，那淄博陶瓷的市场竞争力将大大减弱，毕竟佛山陶瓷在品牌运作及营销管理上比淄博产区内的陶瓷企业要先进很多。

同时，佛山陶瓷比淄博陶瓷的人均制造成本要低，自动化程度更高。而淄博陶瓷的优势在于企业离原料地近，生产成本低。在淄博生产企业被强制要求上线环保设备后，生产成本将趋近佛山，在两者之间差距不大的时候，比较的就是产品质量及品牌竞争力。

但目前来说，淄博陶瓷的产品质量相较于佛山还是差些，亟需提高生产工艺、提升产品质量，在个性化、产品花色上下功夫，细分市场。比如福建外墙砖，品牌已经得到了市场认可，优势也逐渐体现出来。如今淄博有些企业的木纹砖做的很不错，未来淄博陶瓷需要打造具有竞争优势的产品及品牌，也需要充分利用个性化抹去成本上涨给企业带来的冲击。

 

 无锡美宅建材总经理 王毅

淄博陶企应培育当地品牌群，打造淄博特色陶瓷品牌

 

我并没有代理淄博陶瓷，但有朋友在山东做小工厂，山东厂家给我感觉热情豪爽。当地瓷砖品质并不差，而价格还相当便宜。无锡的经销商对淄博产品的认可度越来越高，经常会批发大量的货来做低端售卖，作为低价补充。就瓷片来看，产品品质上不差于广东。淄博陶瓷在做工程方面有一定的竞争力，要求性价比高的工程项目就会选择用山东瓷砖。

南佛山，北淄博。淄博陶瓷已是中国陶瓷重要的生产基地，未来还将是中国陶瓷重要的研发基地和创新基地。淄博产区一方面有后发优势，瓷砖花色创新、丰富，价格便宜。产品性价比高，在当地销量相当大，主要集中在批发市场，有些批发商直接在淄博贴牌生产。另一方面，品牌溢价不高，而且品牌化操作难度大。

在我看来，真正影响淄博市场最主要原因是企业品牌的知名度不高。打造一个品牌不容易，使品牌知名度提高更不容易。品牌系统化、体系化是支撑一个企业可持续发展的关键，一切都需要时间的沉淀。

淄博陶瓷正面临大考，陶企应该要从低层次的价格竞争，上升到品牌竞争，培育当地的品牌群，同时也要提升产品附加值，真正打响“淄博制造”的品牌，做出淄博独有的特色。控制品质，树立品牌，“品”加“牌”才是品牌。

在环保风暴和限产压力下，淄博陶瓷会迎来一个品牌淘汰的过程，无论是主动还是被动，淄博陶瓷转型升级都在所难免。优胜劣汰，正好借此为契机，从“制造”到“智造” 实现华丽的蜕变，“凤凰涅槃，浴火重生”。 我认为品牌系统化建设，每个细节、每个领域都需要用心做好，小到一张卡片的制作，大到装修一个房子。据我了解，山东老板都存在一个共同的思维误区，宁可投钱去引进国外先进的机械设备，也不愿意花钱去组织人员培训、组织人才出国游学。因此，企业的人员流动大，想要留住人才相当难。淄博很多销售人员对产品最基本的认知度和卖点并没有很清晰的概念，陶企应根据政策和自身情况分战略走可持续发展之路，着力提升品牌知名度，同时，加强“软件”建设尤为重要，特别要重视员工的培训。

 

 重庆陶中陶建材有限公司总经理  王青松

回归产品本质，淄博陶瓷亟待提升品牌意识

 

在我个人所代理的产品中，淄博陶瓷占据了40%，合作感受总体很愉快。与2007年左右的淄博陶瓷相比，近些年，淄博的贴牌商学习浙江、福建等地的模式，整体朝着好的方向发展。

2007年前后的淄博陶瓷，产品质量、花色都逊色于其它产区；另一方面，缺乏品牌意识，无规范化运营，代理商前去与当地企业签约就如同去菜市场买菜一般。

通过近几年的发展，淄博陶瓷的发展逐渐步入正轨，产品知名度越来越高，产品质量也有所提升，产品、花色更新速度快。

在重庆市场，淄博的仿古砖以及金刚石等系列产品销量稳定，基于早前淄博是以做仿古砖起家，因此仿古砖在市场上的表现一直不错。瓷片前几年在重庆的销量较为稳定，但近年因为受到临沂、江西、河北、湖北等周边产区的影响，淄博产区的瓷片在重庆的销量有所下滑。

淄博陶瓷的主要优势就是产品更新速度快，相比广东企业，与淄博厂家谈合作相对更容易，易沟通，且厂家能给予很大的支持力度。

虽具备产品优势，但在重庆市场，如果想要靠淄博产品来做品牌专卖，很难。厂家不具备品牌理念，对品牌的重视程度不够，因此，淄博陶瓷只能作为产品系列的补充，不能作为主打产品。

我知道不少经销商也代理过淄博数一数二的品牌，以品牌化来运营，但最终都没能做成功。在淄博仿古砖刚刚面市的时候，因为市场上少见，有一部分代理商以这类产品来做品牌，但两三年之后也便销声匿迹。

环保风暴席卷山东，今年，在环保高压下，淄博陶瓷被限制减半生产，形势不容乐观，导致终端市场断货现象频发。在重庆市场，以前大多数以淄博产品作为主打产品的代理商现基本转为代理江西、陕西、河北等附近产区的产品。包括我们自己断货现象也很严重。

但饶是如此，作为仅次于佛山的第二大建筑陶瓷产区，淄博陶瓷未来发展仍具备一定的潜力。产品花色更新、新产品开发速度快，淄博陶博会的人气也可与广东佛山相比拟。

在环保重压之下，必定要淘汰一些存有侥幸心理、不按照国家标准生产的企业，去粗取精。未来，淄博陶瓷应朝着品牌化方向发展，规范化运作，提高品牌意识，虽然产品利润低，但是企业管理也不容忽视。

  

狮王陶瓷河南温县店经理   王建旗

淄博陶瓷要实现品牌化发展，服务至关重要

 

淄博陶企近几年的变化很明显。其一是此前多数企业以贴牌生产为主，现在则多注重推广自己的品牌，逐步摆脱了“贴牌基地”的固有印象；其次，在产品方面，淄博的釉面砖和金刚石产品比较有优势，市场销售表现不错。

我代理了山东狮王陶瓷，总体合作感觉不错，瓷砖质量好，厂家提供的服务令人满意，出现问题能及时解决。

在河南温县，消费者比较看重产品花色和价格。由于温县距离山西阳城只有一个小时左右的车程，部分消费者会选择直接去阳城的工厂购买一些合格品，尤其是山西同等价格的瓷砖质量目前并不比山东产品差，加上运费的优势，更是借此占据了不小的市场。事实上，这种情况在全中国都比较普遍：区域品牌发展迅速，占领周边市场份额，外产地的瓷砖产品越来越难打入区域市场。

因此，我认为，淄博陶瓷想要继续发展就要走品牌化路线，一定要把服务做好。招商成功不等于高枕无忧，因为现在经销商有太多可选择的品牌，厂家的信誉度和服务往往会直接决定合作的持久性。经销商求的是稳定，比如瓷砖出现色差或质量等问题要及时解决。

目前的行业形势低迷，不进则退，淄博陶瓷要发展，需要向品牌靠拢，除了做好服务工作，还有一系列的工作需要完善。包括专卖店的建设和品牌的宣传推广。专卖店的建设需要一个较长周期的投入阶段，在这个期间，个别店可能会出现亏损，亦有可能会出现建设达不到预期以及资源浪费现象等等，因此经销商需要厂家必须有持续的投入来支持专卖店运营，为企业盈利并产生战略性影响；除此之外， 企业面临的市场环境日益复杂，其生存、发展压力重重，面对竞争，企业有效的宣传也必不可少，甚至已经成为企业促进生产销售并提高竞争力的有效途径。

近期的环保问题对淄博影响重大，但也有部分品牌厂家并未受此影响，如狮王的供货一直保持正常，价格也没有太大的变动。事实上，只要有品牌效应，产品质量好，销售就不成问题。

 

  

宝鸡鑫雅建材经销部负责人  陈小平

 

终端市场趋于理性，淄博陶瓷应循序渐进提升品牌影响力

 

在陕西宝鸡做经销商的这十余年中，我也代理过淄博陶瓷，淄博陶瓷的产品质量、花色等相较于河南、山西等产区具有一定的优势。近两年，因物流运输成本高，且产品价格与广东产区相差无几，又因广东产区产品质量优、品牌口碑好，淄博陶瓷与之相比失去了优势，所以我代理的淄博陶瓷的量也逐年压缩，尤其是今年，到目前为止也只进了一车货。

加之今年以来环保风暴席卷全国建筑陶瓷产区，淄博面临巨大的环保高压，减半生产。大多数厂家都面临停产，许多同行朋友也在考虑放弃代理。

除了环保问题之外，淄博陶瓷最根本的问题在于产品，尤其是近年来河南等周边产区的产品也已经不逊色于淄博陶瓷，宝鸡市的工程用砖基本上都选用价格较为优势、性价比高的产品，有开发商甚至会直接去陕西周边的产区进货，只有一些较为优质的工程会选用佛山陶瓷。

总体来说，与淄博厂家合作的感受一般，也不易沟通。合作之后，厂家缺乏服务意识，催促经销商发货，对每个月的销售情况较为关心，但对后续服务不重视，这一点相比佛山厂家，淄博陶瓷还有一定的差距。

淄博陶瓷最大的优势是产品花色不比佛山陶瓷差，花色的更新速度快。但是价格方面不具备优势，产品性价比不高，与其他产区相比，大同小异。

去年的淄博陶博会上，我前去观展，最大的感受是淄博陶瓷在各方面做的并不比佛山陶瓷差。淄博陶博会上，很多厂家都邀请了一线明星作为他们的代言人，摆满新产品的展厅门庭若市。可以看出淄博企业也急切地想提高品牌的知名度，扩大影响力，为此也下了不少功夫。但是花费巨额成本邀请明星代言，或举办演唱会，所取得的成效却不尽人意，如昙花一现，并没有起到长久的品牌效应。厂家只是想尽快通过一些营销手段拉动品牌，在具体的操作中，对自身品牌的定位不明晰，对品牌的发展并没有做具体的规划。

现在终端市场也逐渐趋于理性，淄博陶瓷应该沉下心来，把产品以及服务做好，一步步打开市场，增加市场占有率，不能操之过急，循序渐进扩大品牌影响力，让经销商及消费者认可淄博产品，通过优质的服务来打造口碑。