瓷砖营销步入二元化时代，唯品牌营销助力淄博陶企崛起

2016年，淄博产区迎来“史上最严”环保治理，不少陶企因严厉治理而被政府要求减半生产，周边产区更趁机加速发展，且对淄博产区发起一次次的产品围剿，淄博部分陶企正面临着多重考验。

环保治理势在必行，绝不含糊

面对当前严峻的环保治理态势，赛特嘉陶瓷总经理胡业亮表示，近两年来，赛特嘉陶瓷在产品创新研发基础上，一直积极响应政府号召，环保治理工作从未间断。

“赛特嘉陶瓷在当地是有影响力的企业，更应该带头把环保工作做好。在今年的环保治理中，赛特嘉陶瓷因提前入手治理而在政府抽检中一次性达标。”胡业亮说。

据了解，自2013年开始，赛特嘉陶瓷先后投入1000余万元，用于布袋除尘器、煤气炉、湿式脱硫塔、料棚喷淋等设施的建设及环保升级改造，去年底公司又一次性投入了500余万元，相对于环保设施的运行费用，陶企投入的建设费用只是九牛一毛。

胡业亮告诉 ，赛特嘉目前采用的是双碱法脱硫，按照其公司现有2条在产生产线计算，不计人工费用，每年用于片碱、石灰、沉淀剂、脱硫剂、电费等物资、能源方面的消耗就达500-600万元。

市场二元化将致50%佛山企业倒闭？

如今，建筑陶瓷行业竞争激烈，在赛特嘉陶瓷营销顾问叶建国看来，陶瓷市场下一步将步入二元化结构时代，即多数陶企只能做区域性品牌，而只有极少数的陶企才能成为全国性品牌。

“如今瓷砖同质化问题已是不争的事实。以前，淄博陶企一直跟随佛山陶企产品研发步伐，现在淄博陶企也开始重视自主研发，提高产品性价比。另外在花色开发方面，淄博已经局部性超越佛山，不少经销商表示，淄博瓷片的花色更新速度比佛山产区还要快。”叶建国说道。

同时，叶建国表示，淄博产区也应明白，其他产区正加快追赶步伐，产品差距正逐步缩小。所以，当前各地产品存在同质化已毫无争议，且这种趋势已经形成，在此基础上，产品同质化还要继续深入，从一两个产区向其他产区延伸，与此同时，营销同质化问题也不容忽视。

叶建国告诉 ，陶瓷行业人才逐渐深入各大产区，随着竞争的深入发展，营销同质化也只是时间问题。产品与营销二者同质化所带来的必然问题是定位中低端的陶企很难打造全国性品牌，只能辐射本地及周边，随之将出现“诸侯割据”的销售局面。同等价格、质量，同样的营销模式，当地经销商就会就地取材，因此，目前瓷砖营销的二元化结构正在加快成型。

淄博作为全国第二大建筑陶瓷产区，在二元化结构形成过程中，更利于陶企抢抓商机。“因为佛山多数陶企都定位于全国品牌，销售网络布局全国市场。如今，随着各产区的快速崛起，很多佛山陶企的市场不断被新兴产区蚕食，以致目前能够辐射全国的佛山企业数量大大减少。很多陶企市场运作方式相对粗放，一方面市场在萎缩，另一方面佛山陶企仍然不思精耕细作，把战线拉得过长，致使运营成本居高不下，产品不断积压，资金链紧张，近年倒闭的佛山陶企大多情况如此。”叶建国说道。

叶建国认为，未来佛山将有更多的陶企因支撑不下去而倒闭。国际、国内经济形势低迷，一些企业缺乏对危机深度、广度和烈度的预判，后果可想而知。但对于提前调整、现金储备充足的佛山陶企，危机的影响并不致命。淄博陶企灵活务实、产品性价比高，面对经济危机，对佛山陶企是危大于机，对淄博陶企而言则是机大于危。

营销仍处于短板，品牌提升空间大

叶建国坦陈，当前淄博多数陶企品牌意识淡薄，普遍缺乏现代营销思维，营销是淄博陶企当今发展的短板。淄博陶企营销手段偏于简单粗放，与其他落后产区无太大区别，大多数淄博企业只是围绕是否能盈利，缺乏长远思维和清晰定位。淄博陶瓷如果不做品牌，继续走批发模式，则单品牌年销售额很难突破亿元大关。

其根本原因在于厂商之间缺乏忠诚度，客户无法有效累积，营销网络稳定性差。由于厂商之间如同“露水夫妻”，致使厂家忽略销售服务，商家总是三心二意，恶性循环之后形成了不良的市场口碑。与此同时，淡薄的厂商关系容易使经销商资源掌握在销售人员个人手中，厂家缺乏品牌影响力和营销改革的动力。

“只要淄博陶企持续提高营销水平，淄博在未来竞争中是大有希望的，但这需要淄博产区全方位转变。老板首先要转变，同时还要有一批人共同推动，同时需要政府引导扶持。在变局时代，淄博陶企只有走品牌化发展路线，才能真正接过佛山陶企退出的市场，淄博陶企未来需要提升的空间很大，包括营销、服务、管理等。”叶建国告诉 。

引进人才，并打造良好的用人环境

叶建国强调，淄博产区要转型，首先离不开人才，假若陶企不能培养出新型营销人才，包括营销、设计、策划、管理等专业人才，就很难实现彻底转型。因此，一方面淄博陶企需要从全国各地引进高端人才，另一方面企业也要培养人才。

“当前，淄博产区人才匮乏，缺乏营销策划、设计及创意。最重要的是，企业不仅要能引进人才，更要能留住人才，这就需要企业提供良好的工作环境、薪资待遇等外部条件来实现。反过来讲，佛山为何能够留住人才？这是淄博陶企值得学习与深思的地方。”叶建国说道。     

（驻山东 张新生）