国员陶瓷开启产区发展新模式:推动产区战略联盟，斥资打造2万方“奢瓷馆”

国员“奢瓷馆”效果图。

陶瓷信息讯  驻江西  熊娟萍  报道  在泛高安产区，国员陶瓷一直是瓷片企业中的典范，而其董事长熊国员更是行业的“传奇人物”。2009年，熊国员董事长从一位号称“花生大王”的农副产品贸易商，抓住江西承接建筑陶瓷产业转移的时机，创办国员陶瓷，并在产区及行业内创造了很多的“第一”。

在泛高安产区，国员陶瓷是第一批推广喷墨瓷片的企业之一，是第一家400×800mm专窑专烧大规格瓷片的企业，是产区本土企业中第一家投巨资打造五星级展厅的瓷片厂家，也是行业中首家提出一站式家居购物平台的企业；而11月8日即将开馆的2万方的“国员奢瓷馆”则是把一站式家居购物平台落地的专业展馆。奢瓷馆的开业也进一步推动产区资源整合模式的发展，更是国员陶瓷在承载产区品牌影响力的最好诠释。在 截稿前，国员陶瓷企业旗下“国员品牌”正式获批为“中国驰名商标”。

打破产区“紧箍咒”，推动陶企资源战略联盟

一直以来，国员陶瓷企业的发展思路一直与产区其他企业不同，这更多与该公司董事长熊国员的思维有关，企业老板的思维直接关系企业的发展方向与命运。事实证明，拥有一位有理念的老板的企业，注定会是一家有发展理念、有创新意识的企业，国员陶瓷的发展目标没有局限在本产区中，更要获取行业中的重要一席。

国员陶瓷是一家专业的瓷片生产企业，瓷片日产量在7.8万平方米，拥有一个3000平方米的豪华展厅，还有一个即将开业的2万平米的“奢瓷馆”。当然，国员陶瓷的发展并不满足于此，用该公司董事长熊国员的观点表述，“结合当下行业的宏观发展政策以及市场发展的现状，企业通过自己建窑扩大规模的时代已经结束，而资源整合是必然趋势，然而，这在当下泛高安产区还很难实现，国员陶瓷在推动企业之间的资源整合上也走得非常艰难，但是，国员必须迎难而上，打破产区的限制，推动产区走资源整合的战略联盟之路。”

国员陶瓷是江西较早进军喷墨产品的企业，较早认识到差异化是企业发展的重要手段。作为一家专业的瓷片生产厂家，国员陶瓷是本土企业中率先分品牌分花色运营的企业，旗下5个品牌都配有6名产品开发设计师，尽管如此，公司每年还投入上百万向文件公司购买花色文件。

“我没有做第一个‘吃螃蟹’的人，但我的思维和经营理念一定要有创新意识，我们不是第一家做喷墨产品的企业，但在高安产区，我们是最早推广喷墨瓷片的企业，国员不是第一家建设瓷片展厅的企业，但在高安产区，国员是最早一家单一产品建设3000平米全实景展厅的企业。今年，国员陶瓷已经不仅仅是一家单一的瓷片生产厂家，公司通过与广东籍的企业进行资源整合，已拥有抛光砖、全抛釉、金刚石以及大理石等系列产品，这也是国员陶瓷敢于提出10亿发展目标的底气。”熊国员对 表示。

据 获悉，从2016年开年至今，国员陶瓷依靠贴牌生产的瓷砖月销量已经占据公司整体销量的15%以上，2017年，贴牌瓷砖的销量要达到40%的发展目标。针对贴牌生产，公司为旗下5个品牌全部配备了专业的地砖生产及销售人员进行跟踪，同时，每个品牌都拥有自己的瓷片和地砖产品开发设计师，配合国员现有的营销渠道进行全品项产品推广，为国员陶瓷打造终端专卖店，推动品牌化发展打下产品基础。

在产业配套方面，2012年，公司投资500万元建纸箱厂，产品包装实现自我配置，解决产品储存、中转、运输等质量问题，产品包装质量相比以前有了很大提高，为公司步入品牌化时代奠定了扎实基础。

建设2万方奢瓷馆，打造一站式家居购物体验平台

投入3000万巨资建设2万平方米的“奢瓷馆”，打造一站式家居购物体验平台，国员陶瓷作为瓷片领域中的单品项生产厂家，此举可谓是行业内首创，从瓷砖、洁具、灯饰、家具、门窗到家居软装，以及家装设计公司等等，国员陶瓷的“奢瓷馆”全面覆盖。

据国员陶瓷营销总经理吴水清对 表示：“公司投入巨资打造这个奢瓷馆，一方面是为周边的百姓服务，奢瓷馆的产品齐全、减少了中间差价，同时，奢瓷馆中展示了12套1：1的家居模拟间，真正让周边的百姓感受到家居的舒适感；其次，就是为国员企业后期的发展奠定坚实的基础，尤其在瓷砖产品的全品项配套上，公司前期运营时已经体会到了难度很高，但是公司要实现品牌化发展，必须走通这条全品项的产品道路。”

“国员陶瓷是一家专业的瓷砖生产厂家，在瓷砖制造方面专业程度非常高，如果能够与同行业其他品类的产品进行战略合作，就可以实现与行业内的产品进行同步延伸，共同整合发展，实现双赢。”吴水清向 坦言。

据 获悉，国员陶瓷从2014年就提出要打造一站式家居购物平台，为此，公司一直在产品资源整合以及运营模式上进行探讨和学习。为推动企业产品多维度发展延伸，提高国员陶瓷品牌在终端市场的影响，国员陶瓷一直在努力地推进行业内企业之间的战略联盟。

近两年，环保高压下，全国大部分产区及地区已经不再批建新的陶瓷企业和陶瓷生产线，以及市场的供大于求和投资收益期过长，这让一些单一产品品项的企业开始积极选择战略合作的方式完善产品结构。而国员陶瓷从2015年就开始尝试探索这条道路，这不仅仅是行业发展趋势，也是国员陶瓷实现品牌化发展的重要产品支撑点，更是国员陶瓷在响应政府优化品牌承载力，扩大品牌影响力的发展思路。