泛高安：竞争白热化与产品提价并存，市场倒逼企业新品推广提速

■  文/图 驻江西  熊娟萍

跌价、环保、库存、物流、涨价，这几个关键词应该最能表达2016年泛高安产区前三季度的产销形势。从前三季度整个产区的产销情况来看，8月份之前，企业的产销形势相对乐观，9月份，受物流涨价的影响，企业面临生产成本增加，产品涨价与消化库存的艰难选择。相比2015年，今年整个产区企业的运行状况比较良好，2015年出现的一些问题企业，在2016年都通过转租承包的方式复产，而广东籍企业威臣陶瓷因资金链断裂，被迫停产，温州籍企业长城陶瓷因股东内部结构出现分歧，在停产后被产区其他企业主承包。

在产品创新方面，企业新产品开发的热情不减，传统普通产品价格持续走低，企业通过新产品来支撑利润空间。如通体大理石瓷砖、喷墨渗花抛光砖、薄板外墙砖等，同时产品品质有所提升，不少企业在原有产品基础上将坯体加白加厚，丰富产品的釉面效果等，通过各种方式来提升产品的卖点和附加值。

同时，环保问题也成为本产区2016年的焦点。今年7月中旬，中央巡视组到高安产区调研企业环保情况，对产区中一些环保不达标的企业限期进行停窑整改，总体而言，高安产区的企业环保运营状况比较好，产区中，受环保影响的企业及周期不长，又刚好处于销售淡季，不少企业在8月底通过整改后都成功复产。

产销与库存的博弈

今年开年，相比其他产区，泛高安产区没有受到环保等因素的影响，基本都在元宵前后顺利复产，不过有相当一部分企业受往年库存的影响，全面复产都在元宵以后。开年后，尽管企业的产销情况比较好，抛光砖等一些品类的产品价格反而有所下滑，但总体来说，第一季度整个产区的产销情况比较好，算是一个开门红，至少比企业2015年底预计的要好。

“2、3月份，我们的销量接近4000万，已经突破了去年同期的销售记录。”金泰源陶瓷营销总经理雷东烨告诉 ，往年企业一般都要到10月份旺季到来才能有望突破同期的销售记录，但金泰源今年

在3月份便突破了同期的销售记录，创造了一个十足的“开门红”。

这是今年外墙砖在一季度的产销表现，但是，外墙砖进入第三季度后，整个产区的外墙砖销售都进入疲软期，不少企业的库存压力非常大。在今年6、7月份淡季期间，外墙砖也是产区中企业停窑比例最多的品类。据产区中一些外墙砖企业主表示：“国家的宏观政策对外墙砖的销售影响非常大，加之产能严重过剩，产品同质化竞争加剧，新产品推广过快，导致企业的库存压力非常大。”

相对来说，今年整个地砖企业的销售情况比较好，但是产品价格也是持续走低，一直到8月底，煤炭价格的上涨、公路运输政策导致的物流价格上涨，一直走低的产品价格开始停止。9月初，一些企业开始发出涨价通知，但是，大部分企业因为库存压力以及销售压力的影响，不敢轻易调价。

据 了解，从今年开年至今，曾经的地砖之王抛光砖已然成为企业和经销商眼中的鸡肋，价格从2015年底的15元/片，到9月份已经跌至12元/片（10月份，泛高安产区抛光砖企业已达成统一调价10%），厂家和经销商的利润已经见底，但是，为了稳定市场和留住客户，企业仍然必须面对这样的市场挑战。相比前两年的改线风潮，今年，仅有华硕陶瓷在7月份将一条抛光砖生产线改产为喷墨渗花抛光砖，沁园春陶瓷把原有的两条抛光砖生产线改为抛釉类生产线外，其他抛光砖生产线基本没有进行任何的技改。

据了解，进行生产线改造的还有一大品类就是外墙砖，第二季度后期，外墙砖销售遇冷，不少企业感受到了外墙砖市场的萎缩，纷纷进行改线或者扩建其他品类产品。如金泰源陶瓷在今年7月份就开始筹建7号窑，扩建薄板外墙砖生产线，同时，8月份又把原有一条外墙砖生产线改为白坯底的高值西瓦生产线，目前已经投产；新瑞景陶瓷将原有的一条外墙砖生产线改为薄板外墙，还有冠溢、瑞州等外墙砖生产企业都将原有的外墙砖生产线进行改造，生产其他品类产品。

从价格战到发涨价函

据 获悉，近几年，受整个市场形势低迷的影响，再加上全国瓷砖产能供大于求，企业的库存压力大，产品同质化竞争非常激烈，导致全国大部分产区的瓷砖价格持续走低，作为以三四级市场为主的泛高安产区，产品价格竞争更加激烈，一些产品甚至已经逼近成本线。

2016年，泛高安产区的各个品类的产品价格从开年至9月底，一直处于激烈的价格战中，直到8月份，煤炭价格上涨、物流价格上涨，让企业的价格战竞相开始消退，但仍有一些企业因为库存压力及销售压力的影响，还在进行竞价销售。

据了解，今年开年，2015年出现的一些问题企业在2016年纷纷被承包转租出去，这些转租企业主要以抛光砖企业为主，这些承包型企业为了迅速占领市场，纷纷开始低价抢占市场份额。第一季度，泛高安产区的一些抛光砖企业顶不住销售压力，开始了今年的第一轮降价；第二季度，整个产区的淡季降临的比较早，5、6月，产区中大部分品类的产品都经过了一轮价格的洗礼，从抛光砖、瓷片、全抛釉、仿古砖等，产品价格同比去年底降幅15%-20%以上。然而，降价并没有缓解企业的销售压力，大部分企业前三季度的产销率平均在8成左右，库存压力仍然居高，仅有抛釉类以及西瓦产品的库存压力相对较小。持续走低的产品卖价，也让企业的利润空间缩小。8月份，随着煤炭价格的上涨，国家出台新的公路车辆超限政策，让企业感觉到了前所未有的成本压力，一些处于成本边缘的厂家，在8、9月底，纷纷向经销商发出调价通知，对企业现有的产品价格进行5%-10%的上浮。一些企业销售负责人表示公司没有发出调价通知，但是把原有给客户较高的返点减少或者取消了。煤炭、物流价格上涨，直接倒逼企业成本。

新产品开发考验企业实力

彼时，一位高安产区某贴牌商曾对 表示：“2016年是真正考验高安陶企产品质量和产品创新实力的一年，慢慢的产区企业的品牌格局也将凸显出来。而且，去年一些停产的企业今年都计划盘活启动，产能也会有所增加，企业的竞争会更加激烈，未来产区将会形成品牌和价格两种企业竞争格局。”

据 了解，产区中不少业内人士表示，2016年是泛高安产区新产品推广最多的一年，而且，很多企业已经开始寻找自己的特色、差异化产品。 同时，新产品的开发速度紧跟佛山的步伐，从通体大理石、喷墨渗花抛光砖以及水泥系列的仿古砖，再到薄板外墙砖等。5月份，新瑞景推出1.88千克的金刚微晶石；8月8日，2016太阳陶瓷（集团）新品发布会上，太阳陶瓷强势推出太阳1:1原生大理石瓷砖、大自然系列仿古砖和晶钻系列钢化微晶石三大系列新品；8月底，普京陶瓷推出V1原石的喷墨渗花抛光砖。

8月，精诚陶瓷晶抛生态石系列新品正式上市，在仅仅一个月的时间内，就安排了2次排产，而据罗来足透露，目前其公司正准备第三次排产生产精抛砖。“不仅利润提升了，销售也明显拉升”。他表示，接下来，精诚还将持续发力新产品开发，提高工艺难度，做一些不易被模仿的产品，践行个性化、差异化的产品定位。

作为产区中瓷片的后起之秀，奥巴玛陶瓷一直在瓷片领域中进行创新和提升品质。“奥巴玛陶瓷一直凭借稳定的产品品质以及原创性的产品系列来赢得市场的信任，2016年，公司新产品主推浮雕釉、地中海风情以及柔光35度等系列，这也是奥巴玛陶瓷能够保持价格体系全年稳定的重要因素。”奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒表示。

“对于泛高安产区的陶瓷企业来说，产品创新很重要，效果也非常显著。”罗斯福陶瓷董事长罗群分析到，“虽然在企业的整体产品体系中，新产品的比重并不大，或许只占10%，但是利润却能提升20%，利润就非常可观了。”

“高安外墙砖产品这几年的花色更新非常快，一些新产品甚至超过了福建产区，如我们的金属釉外墙砖、磨釉砖等，不仅在泛高安产区，甚至在全国都是走在前面的。”雷东烨表示，产品始终是推动企业和产区发展的利器，无论市场形势严峻与否，重视产品研发的品牌及企业，始终都能突破困境获得发展。