立足优势、看清现状，走高安特色发展之道

——十位陶业精英人士为高安建筑陶瓷产业转型升级建言献策

作为国内发展速度最快的新兴产区，高安产区的优势十分明显：资源丰富、产能规模大、区位优势明显……多重优势成就了高安陶瓷全国第三大建筑陶瓷产区的地位；但与此同时，高安的短板也不容忽视：产品附加值低、品牌影响力弱、企业利润薄弱、缺乏引领榜样等等。

高安，应如何顺应时代变化、突破发展瓶颈实现下一个跨越式发展？而对于身处该产区的陶瓷企业而言，又该如何创变突围？十位陶业精英人士接受陶瓷信息专访，为高安建筑陶瓷产业的转型升级建言献策。

受访者一致认为，高安产区应立足现有的优势，审时度势，从产品创新、品牌建设、人才引进等多方面进行提升，走有高安特色的发展之路。

立足目标消费群体，打造高安产区规范化榜样品牌

中国建筑卫生陶瓷协会副会长、佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事长  鲍杰军

高安产区的建筑陶瓷发展已有一定的历史，在长久以来的发展积淀中，形成了相对稳固的陶瓷产业基础，通过外来投资企业及高安本土企业的发展，逐渐形成高安产业集群。另外，高安产区陶瓷产品也具有一定的优势，在中国建筑卫生陶瓷版图中有着一定的地位。

但一直以来，高安产区在行业以及消费者层面中缺少能够带领整个产区的领头企业以及品牌，缺乏榜样及创新精神。

每个产业集群中的每个企业都有自己的定位。在高安，要打造一个高端的陶瓷品牌较为困难，中国的消费市场很大，高端消费群体的需求与中低端消费群体的需求迥然不同，高安产区内一些中低端的陶瓷品牌也有相应的中低端消费群体。例如目前炙手可热的快时尚品牌，并非高端品牌，但这类品牌以低价、流行趋势快、紧跟市场形势能够抓住特定的消费群体，创造品牌自有价值。

为此，高安陶企应认真研究如何抓住企业特定的目标消费群体以及这类群体的消费需求，而不是一味的模仿、跟随。

现在全球的资源都在整合，国内资源也在整合，因此产区内企业的资源也应在区域内进行整合，企业位于何地、营销中心设在何处并不重要，目前行业内也并无一定的标准来衡量什么样的品牌才是区域品牌。

因而，企业的核心关键是企业能否将眼光立足于消费者，抓住消费者的需求，然后找到与之相适应的解决方案，除了高安产区，佛山、山东等产区都面临着同样的问题。高安产区作为中国建筑陶瓷梯队中的一级，或许山东企业与江西企业所对应的消费群体及市场并不重叠，因此目前不能将品牌过多定位区域中，而应该定位于消费者。

归根结底，企业应针对其特有的消费群体去创新，把握消费者需求，从而创造品牌价值。无论是哪个产区，毋庸置疑，品牌都要朝着规范化、健康可持续方向发展，这是品牌发展的必经之路，只有这样，才能诞生出区域内能够成为领头羊的榜样品牌，从而带动整个产区的发展。

 高安陶瓷品牌建设应当放眼全国，打造全国性优秀品牌

 中国陶瓷总部营运总经理  汤洁明

高安产区是最早承接佛山建筑陶瓷产能转移的产区，产区内的建筑陶瓷企业聚集度相对较高，政府对建筑陶瓷产业的支持度也相对较高，建筑陶瓷产业也实实在在为高安经济发展做出了积极贡献。

时至今日，国内建筑陶瓷行业竞争不断加剧，对产区而言亦是如此，高安产区近年来在国内房地产行业飞速发展的状态下快速发展， 整个产区的大部分企业以亮光产品作为主打，自然、简约风格的仿古砖相对比较少。

但近年来，随着高安陶瓷产品品质不断提升，这使得高安陶瓷在近几年来国家新农村建设的热潮之下，以较高性价比的产品赢得市场，保持相对良性的产销势头。在这种势头之下，高安陶瓷的产能进一步得到扩张，但在后续规划上对比品牌营销高安产区更为注重产能扩张。

故此作为距离广东产区地域最近的产区，高安产区在产品生产硬件上的条件是得天独厚的，依托广东陶瓷产能转移的契机，高安产区的瓷砖生产硬件水平快速提升，但时至今日高安陶瓷在全国知名品牌打造、上游产业配套链与建筑陶瓷产业商贸平台的建设方面与广东产区相比还是存在一定的差距。

虽然高安陶瓷目前面临着来自多方面的挑战，但产区的机遇也是巨大的。当前，广东陶瓷釉面砖与仿古砖份额不断提升，抛光砖份额不断下降，这也为高安陶瓷提供了与广东陶瓷做差异化产品的机会。即使近年来国内抛光砖的出货量占瓷砖总出货量的比例在下滑，但该产品市场空间仍然是巨大的，高安陶瓷完全可以在这一品类的创新与市场开拓上下大力气，将抛光砖打造成为高安产区的明星产品之一。

就品牌建设而言，许多企业往往会陷入“打造品牌是为产品销售服务的”这一误区，其实从企业经营的思路来说，品牌与产品是两个概念。企业做好产品是为了辅助品牌做得更好，产品应当是服务品牌的，做好了产品这一基础，品牌价值就体现出来了。要做好品牌，除了产品的提升，还须做好品牌宣传、综合服务等系统工作，而做好这些系统工作使得品牌价值不断获得提升之后，品牌旗下产品的价值也就得到体现了。

对高安陶瓷企业而言，要提升品牌建设，就必须放眼全国，不必拘泥于产区情结，而应当以全国性品牌来定位自己，尤其是高安陶瓷如果要提升建筑陶瓷商贸规模，就必须放开胸怀，以全国性品牌的建设来要求自己。而要打造全国性的品牌，来中国陶瓷品牌之都——佛山，借鉴佛山品牌的先进管理模式，在佛山的建筑陶瓷品牌氛围中吸取精华，取长补短，逐步提升。是一个很好的选择和契机。

当然，鼓励高安陶瓷来到佛山建设全国性品牌，并不是让高安陶瓷到佛山注册品牌，仍然执行非品牌的运作模式，而是鼓励高安陶瓷在建设好产品体系的基础上，以高水平高标准来打造品牌，而要将品牌建设为全国最高水平，去到中国优秀陶瓷品牌之都佛山无疑是很好的选择。

不管在任何行业，优秀的品牌从来就不用在乎地域出身，对高安陶瓷而言更是如此，只要有好的产品、好的理念、好的品牌体系，就必须“高举高打”，朝着建设全国优秀品牌的方向前进。

农村市场急剧萎缩在即，优化产品结构是高安瓦企的当务之急

 佛山九方瓦业董事长 杨光中

高安产区陶瓷瓦生产的特征是：大窑炉、高产量、拼成本和面向农村市场，这既是高安陶瓷瓦生产的优势，亦是劣势。

另一有别于广东的典型特征，是企业财务核算的不规范——广东企业在成本核算过程中会计入厂房分摊、土地分摊、设备分摊等，并在5~10年内全部分摊完毕；而高安企业通常没有这样的分摊核算，表面上看高安的生产成本很低，但实际上隐形成本较高，这造成企业在销售过程中的产品定价和利润都特别低，同时亦导致企业在抵抗环保成本上涨、能源成本上涨等方面的能力较弱。

过去，以高安为代表的华中地区陶瓷瓦产业快速发展，主要得益于新农村建设的政策红利，释放出大量的市场消费需求。但2016年是新农村建设的最后一年，对于重度依赖农村市场的高安陶瓷瓦行业而言，将面临政策利空的潜在危机，因此为了适应未来市场容量的收缩，高安陶瓷瓦企业面临的最大的挑战和问题将是转型。

首先是产品的转型。高安陶瓷瓦生产的现状是产品结构单一，大多只生产“欧式连锁瓦”一种品类，在市场渠道上，严重依赖农村市场。一旦遇上农村市场的急剧收缩，将出现更激烈的产品价格战和大量的产能富余。优化产品结构，延伸产品品类，提升附加值，是未来高安乃至整个华中地区陶瓷瓦企业的必走之路，现在景德镇已有瓦企开始朝此方向作出调整——建小线，做多元化产品。

通过多元化产品的研发，将产品价值提升一倍甚至更多，即便未来市场需求量压缩一半，企业产值亦不会遭受影响。而实际上，农村市场亦存在大量的高端消费和个性消费，对建筑屋面材料的选择使用有着苛刻的要求，如何提升产品档次、拓宽销售渠道、抓住高端消费，是高安陶瓷瓦企业必须深入思考的课题。

如果仍坚持大产能和结构单一的生产方式，高安陶瓷瓦的突围方向还可以是“向海外进军”，强化出口渠道。因为价格因素，高安的产品在出口上优势较大。

其次，高安瓦企需要加强的还有品质的稳定、产品的形象展示、销售的系统化以及品牌化运作。从当前的现状来看，高安的陶瓷瓦企业绝大多数没有形象展示，而广东地区基本上都是标准化的展厅和模拟间展示。

在品牌层面，过去行业普遍认为“由于产品的特殊属性，陶瓷瓦不可能打造品牌”。但实际并非如此，广东产区在过去亦未形成品牌，从2006年开始陆续有瓦企开始进行品牌化建设，时至今日硕果丰盛，并形成了较高的品牌附加值和完成了全国性销售布局。

现在的福建瓦企品牌意识也在快速觉醒，开始朝品牌化方向转型，未来的高安亦需向品牌化迈进。但品牌化的过程异常煎熬和痛苦，需要明确的目标、强力的执行、雄厚的积累和精准的定位。

高安陶企应注重创新研发，提升产品附加值

 山东欧西曼陶瓷科技有限公司董事长 李海国

当前，高安陶企也在走品牌路线。以前是做产量，现在则开始提品质，以前企业可以拼产量，但现在拼产量就遇到了发展瓶颈。如今，国内陶瓷行业格局正在发生改变，企业不调整就会被淘汰，这就是优胜劣汰。而且国家提出的供给侧结构改革，都是在鼓励企业提品质，降产能，做好产品，这也是陶瓷业界共同的发展方向。

通过今年多个产区的环保治理，江西企业也逐步认识到，企业如不及时调整环保观念，就没有未来。环保治理是覆盖国内所有企业，而不是某个或某些产区，这是所有陶瓷人必须具有的一种发展理念，必须上升到行业高度，要与以广东为代表的先进产区发展同步，满足国家要求。

高安企业应吸取今年淄博产区在环保治理方面的教训，做好企业的环保治理。节能减排是环保治理的一部分，陶企要在生产中降能耗、降资源。降资源其实就是提高资源利用率，同样是一吨料，有的企业可以生产出一万元的产品，但也有企业只能生产出几千块钱的产品。为什么不去生产高附加值的产品呢？

早期，高安大部分陶企主要生产抛光砖，但现在已有不少企业转而将目光聚焦到了金刚石等新产品。从生产工艺角度来说，可以简单理解为原来是做坯上的工作，现在需要做面上的工作。但这其实可以视为产品结构调整中的一个转折点，而这个转折点则需要考验企业的承受能力，即如何消化产品。因为不同定位的产品，对应的是不同定位的经销商，市场操作方式也完全不同，因此长期以来经营抛光砖的经销商去卖金刚石会遇到一个瓶颈，解决这个瓶颈需要一个过程。

众所周知，在新产品研发方面，近几年淄博陶企做了很多工作，在瓷片的开发方面甚至已经超越了广东产区。如今，国内釉料企业多集中在淄博，一些国外的瓷片厂家也会直接从淄博购买釉料，这是淄博产区的一大明显优势。

但是，淄博产区产能不具优势，生产原料也面临枯竭，所以淄博企业只能做精品，要用基本同等的原料做出高附加值产品，这也是淄博陶瓷近年来快速提升的主要因素。

与淄博不同，高安产区周边有非常丰富的矿产资源和燃料，这为高安陶企做大产量、做好产品提供了坚实的基础。生产线产能规模大，这是高安企业现有的一大竞争优势，假若企业能大力度提升品质，我相信高安企业的市场竞争力将明显提升，高安产区也将有更大的发展空间。

高安产区亟待提高环保意识，重视产品研发与技术创新，打造区域品牌

 蒙娜丽莎集团股份有限公司董事  张旗康

陶瓷行业属于“三高行业”，高污染、高能耗、高排放，不同于其他产区“谈陶色变”，一直以来高安市从思想观念、文化氛围等方面营造出的一种陶瓷“软环境”，使得高安产区从政府至高安市民都具有一种陶瓷情怀。

除此之外，在高安产区周边两三百公里内，有着丰富的陶瓷原材料，发达的汽车运输产业为高安产区原材料及产品的运输提供了非常便利的条件，物流运输成本优势凸显。

高安产区虽作为新兴陶瓷产区，和佛山产区相比具有一定差距，但相比山东产区而言则更胜一筹。在山东淄博，平均每家陶企只有1.5条生产线，高安产区通过高安政府长久以来的正确引导，产区集中度高，从销售规模来看，高安产区年产值过5亿元的陶企已超过10家。

但与此同时，产区内大多数本土企业家仍有着不重视自有技术研发以及自主品牌建设的“短视行为”，在近两年市场环境不好的境况下更容易受到波及，造成企业停窑停线。

更为重要的是，高安历史悠久、山清水秀、人杰地灵，作为陶瓷产区的投资者，更要具备环境保护意识及长远的发展眼光。对一方的经济发展而言，要经商营商，也要青山绿水，企业不能只顾自己盈利而忽视了高安一百万人口的居住环境，因此，环保是目前高安产区的一大短板。

为此，高安市委市政府、陶瓷企业以及陶瓷协会都应重视环保，在被环保部约谈前，企业应引进安全可靠的环保治理技术和设施，进行深化治理提升及改造，不仅能够达到国家标准，更要制定严于国家环保部的陶瓷工业污染排放限额标准的企业或地方标准，打造高安区域品牌，树立高安陶瓷形象，如此，高安产区才将会出现爆发性的发展阶段。

对于高安产区未来的发展，首先亟待解决的是生存问题，环保、安全关乎企业生存，有“一票否决权”，首先应从思想意识观念上重视环保，唯有重视才能自救，活下来才有发展的可能。但目前为止，高安产区在环保方面仍有着诸多问题，严峻性不亚于其它产区，环保是重中之重，其次才是企业技术研发以及区域品牌的打造。

在品牌打造方面，要共同打造高安区域品牌，当地政府以及行业协会也要推出一些具有代表性的企业品牌及产品品牌，作为产区的“领头羊”，形成榜样效应。

加大创新研发力度，高安产区将有更大发展空间

淄博新博陶瓷科技有限公司董事长 王铎

高安产区给我的感觉是，规模以上的大企业多，年产值超10亿元的企业就有多家，这是淄博企业无法比拟的；不仅如此，高安产区多数陶企在产品营销方面做得非常不错，销售体系的完善程度，以及规模都比淄博企业领先，这正是行业新形势下陶企参与竞争的重要优势，也是淄博企业需要学习、完善的不足之处。

近年来，随着建筑陶瓷行业的快速发展，高安产区依托当地的产业优势取得了飞速发展。与淄博产区相比，高安产区有不少得天独厚的地理优势，其中这三大优势尤为明显。

首先，产区内大企业多，不仅有多家佛山外迁过去的龙头企业，高安当地也诞生了一批实力和规模一流的大企业，这些企业在业界知名度高，进一步提升了产区的影响力；其次是人才优势，著名的景德镇陶瓷大学就坐落于江西境内，除了广东，以高安为核心的江西产区就成为了院校毕业生就业的去处，因此，泛高安产区也具有一定的技术人才优势；第三，专业技术人才的集中也为当地创造了良好的行业氛围，这种良好的氛围不仅利于人才、技术的交流，还可以促进人才不断学习和提升。而这一点，正是淄博产区所非常匮乏的。

除此之外，高安陶瓷企业在品牌营销、团队管理等方面的理念都不输广东。由于该产区距广东佛山距离近，当年外迁的广东企业大多去了江西，促进了两地的人才和技术交流。

通过近几年的发展，高安产区进步非常快，这是行业有目共睹的，尤其是近年来高安产品品质提升很快，这是高安品牌及影响力快速提升的主要原因之一。虽然由于生产线产能大，在一定程度上制约了高安陶企的创新研发的步伐。但如若高安陶企加大创新研发力度，基于以上多重优势，再加上后期的不断调整，我感觉再经过几年的沉淀，未来高安产区的影响力绝不容小觑。从生产规模来看，目前高安产区的产能已经超越淄博，一旦其在产品品质、创新研发等方面实现突破，将会进一步提升整个产区的竞争实力，高安产区将大有作为，快速走到业界的前列。

 高安产区拥有多重优势，但亦需直视问题、创新升级

四川新万兴陶瓷有限公司常务副总经理  刘梁奇

高安的崛起打破了我国传统的四大建筑陶瓷产业格局，从而形成了以佛山、淄博、晋江、夹江、高安为首的产区新格局。与此同时，随着高安产区产能的不断扩大，如今从产能规模来说，高安已经超越了夹江产区，可以说高安是近年来发展崛起最快的建筑陶瓷生产基地。

作为新兴的陶瓷产区，高安大部分的生产线都是近几年新建而成，无论是单线产能还是生产线的自动化程度，都是夹江产区无法比拟的，因此高安产区在产能总量上能轻松超越夹江产区。

除了生产设备和产能规模的优势之外，高安周边丰富的矿产资源、以及自佛山产区引进的优秀人才和先进的管理模式也是助其迅速发展壮大的重要原因。据了解，高安陶瓷企业生产抛光砖所需要的各类矿产资源都可以在距离产区300公里半径内找到，而夹江陶瓷企业生产所需的大部分矿产资源则需要从贵州、云南甚至广东等地区高价购买，甚至采购到的原料品质也不甚理想。这些都是高安陶瓷能迅速攻破夹江产区的防线，攻占云南、贵州、重庆、四川市场的原因。

众所周知，高安的抛光砖是所有产区中性价比最高的，产品品质仅次于佛山。此外，高安的西瓦、抛釉砖、外墙砖在行业内也具有很强的竞争优势。尤其是近年来，在太阳、瑞源等一批大型陶瓷生产企业的带动下，高安产区通过推广宣传，其在行业和市场中的形象和口碑都有了很大的提升，也让外界对高安有了新的评价和认识。

虽然高安产区的发展速度很快，但是在快速发展的同时也必须直视问题。首当其冲的就是环保问题，这是当前各个产区都应该重视的，虽然这两年陶瓷企业在环保治理方面取得了不俗的成绩，但还不够彻底，仍需要做好打持久战的准备；其次是产业转型升级的问题，当前各产区都在大力倡导产业转型升级，高安产区也需要不断地升级来提升市场竞争力；最后是打造品牌影响力，高安陶瓷的品质不错，但是品牌的影响力和知名度还有待提升。

 

高安陶瓷应当强化人才引进与培养，稳定产业规模，提升品牌建设力度

佛山众陶联供应链服务有限公司副总经理  邝锦初

就全国建筑陶瓷产区的格局来说，高安产区位于华中腹地，交通运输发达，产品辐射面广，区位优势明显，且高安产区瓷砖矿产资源丰富，当地政府对于建筑陶瓷产业也较为支持，各项政策均对建筑陶瓷企业有着扶持作用。尤其是随着2007年广东优秀企业产能转移的完成，高安陶瓷更是完成了一次全新的蜕变，广东优秀的建筑陶瓷生产、管理模式得以在高安落地生根。这些优势是国内其他产区都不具备的。

然而，高安陶瓷的不足之处在于，自身品牌建设力度不足，产区品牌影响力相对较小，始终无法彻底摆脱广东陶企产品生产、加工基地的地位。虽然高安产区引入了不少优秀的广东企业，但不少高安本土企业在生产管理、销售管理上仍然相对不够正规，尤其是瓷砖生产标准的把控相对不足，使得许多高安本土优质的矿产资源并不能对产品品质的提升起到促进作用。

当前国内建筑陶瓷产业终端市场竞争不断趋于白热化，产区企业也不断经历优胜劣汰的过程，时至今日在高安产区仍然运营稳健的陶瓷企业的品牌意识开始逐渐觉醒，也不再甘心充当广东品牌生产基地的角色，整个高安产区过去以量大价优作为竞争手段的模式已经得到了遏制。

未来，对高安陶瓷来说，稳定产能、优化供给侧改革、提升品质、打造品牌一定能够获得更加良性的发展，也希望高安产区能够通过众陶联这个平台，摆脱无序竞争，打造自主品牌与核心竞争力。

可以说，高安陶瓷在生产硬件上的条件是国内产区中除广东产区之外最好的，更为重要的是，由于地域距离短、广东资本比例较大，高安陶瓷与广东陶瓷的交流与人才流动性是最为密切的，这些都为高安陶瓷的再提升提供了硬件支持。

近年来，高安产区不断爆出企业倒闭的新闻，这些倒闭的企业大多数都有着优秀的产品，但生产模式粗放、规模不断扩张、品牌影响力小是这些倒闭企业的共同特点，对高安陶瓷企业而言，企业的发展方向一定是走扭转粗放模式、稳定产能规模的发展路线。

未来高安陶瓷要做的就是扎实做好生产管理，学习借鉴广东产区优秀的产品生产制度与架构，优化生产模式，提升生产效率，使产品生产成本更低、品质更优；转变经营理念，以长远的战略眼光来经营企业，摒弃过去赚快钱的观念，坚持百年企业的观念，对经销商负责、对消费者负责；做好品牌建设，提升高安陶瓷的市场口碑与产品附加值。

而人才队伍的建设，是事关高安陶瓷生产模式、经营理念、品牌建设提升的关键，在人才队伍的建设上，高安陶瓷相对于其他产区有着得天独厚的优势，未来高安陶企应当树立起识人才、重人才的风气，以优秀的人才队伍为依托，摒弃粗放的发展模式，强化产品创新、管理创新与模式创新，打造具有高安特色的产品与品牌。

 高安陶瓷应集中优势力量开发高附加值产品，推动新产品品牌建立

景德镇陶瓷大学教授  胡飞

随着佛山建筑陶瓷产业升级转移的推进，江西高安逐渐吸纳、发展、壮大，2015年，高安产区产量超过山东，已成为国内耳熟能详的第三大建筑陶瓷产区，2016年，高安逆全国产量下降之势，反而增长。高安陶瓷，正以其庞大的规模和产能在建筑陶瓷行业发挥着影响力。在“南陶北上”的最初几年，高安政府非常决断并有魄力的决定，使高安成了佛山陶瓷产业升级转移的最大赢家，也是高安陶瓷迅速发展的重要原因之一。在与高安政府官员的接触中，我也常常感受到他们务实的工作作风。高安建筑陶瓷迅速发展的原因之二，是高安陶瓷的发展契合了中国社会的快速发展，陶瓷砖的市场需求量扩张，带动了产业的循环壮大。由于建筑陶瓷产业的发展，带动了高安的经济发展和人民生活水平的提高。

自2015年以来，国内瓷砖产销已由高速增长期向平稳增长期过渡，转入新常态。全国陆陆续续报道建筑陶瓷企业停窑停产，甚至破产跑路的新闻。2016年高安建筑陶瓷的销售情况反而常常报喜。但此时之喜，实际是喜忧参半。一方面，山东淄博产区的环保风暴，导致产能减少，价格提升，使一部分订单转向高安。另一方面，高安产区产能过剩、瓷砖品质低、产品同质化等问题依然严重，价格联盟无法建立。再一方面，高安产区的环境污染问题多年积累，没有有效解决，而环境保护压力却一再加大，2016年7月14日至8月14日，第四环保督察组进驻江西之后，20家陶瓷企业被通报批评。

高安陶瓷的问题，有其区域性原因，也有瓷砖行业自身的原因。2015年我走访过淄博陶企，并在专栏文章《佛山陶博会与淄博工厂》（2015年5月19日，《陶瓷信息》）中写到：在未来的陶瓷企业中，有更好的环保、有标准化原料、有设备改进、有数字化模拟先导优化技术参数、有风险投资等等。同年，广东一鼎科技与淄博唯能陶瓷公司合作开发串联式连续球磨设备；并与山东义科节能的干法制粉技术一起，荣获行业科技创新一等奖。类似的技术创新，在高安陶瓷行业，也并不少见。 江西绿岛科技有限公司用陶瓷废料生产的透水砖，致力于打造“海绵城市”，据说产品已经供不应求。另外，国家陶瓷质检中心落户高安，这将提升重视产品质量、人才培养和科技创新的意识。高安产业基地还在努力建立博士工作站，依托地理优势和资源优势，与景德镇陶瓷大学、中科院上海硅酸盐研究所等高院建立广泛的技术研发合作。

高安未来的优势和影响力在哪里？从现有的基础来看，佛山、高安和淄博，各有优缺点。佛山作为陶瓷总部基地，是人才的聚集之所和信息的流通之地，是中国陶瓷的金字招牌。高安和淄博类似，属于区域地位，以本地人才为主，企业常常可以独立完成创新之举，成果得以厚积薄发。在八月份举行的“淄博陶瓷产业发展论坛”中，我看到大家在谈如何建立品牌。但是，依我之见，未来至少十年之内，陶瓷行业是“个人英雄主义”的时代，具体地说，是依靠单个或少数几个企业的力量去推动行业技术和品牌发展的时代。

高安陶瓷，应贯彻“高安高品”的品牌显示度，开发出高附加值的优势产品、解决行业在环保物流等共性问题、推动新产品品牌建立。高安陶瓷，还可以利用区域和人才优势，依靠景德镇的历史地位，结合学术和科技力量，联合开发创新产品。高安陶瓷，还可以加强自我宣传，建立信息通道，如今年首届高安陶博会，开展信息、产品、人员的交流和互通。高安和淄博类似，应集中优势力量，自我发展；佛山，则要发挥好总部基地人才和信息的优势，联合分散实力，整体推进。莫道前途渺，已有早行人。

高安陶企应吸纳先进经验，发挥优势提升产区影响力

安阳新明珠陶瓷副总经理  陈崇海

客观地分析，高安发展建筑陶瓷的优势极为明显。一方面，在原材料及工艺基础方面具有一定优势，高安离湖南、湖北等地比较近，景德镇硅酸盐专业的人才比较多，现在全国做技术的很大一部分是出自于景德镇陶瓷学院；其次，从地理位置来说，高安离武汉、长沙等省会城市比较近，离佛山也比较近，辐射范围广阔，且其在营销及品牌打造上更容易吸收佛山的先进经验。不过，每一个产区都有自身所具有的优势，这种优势都是相对来说的。

虽然近两年高安产区有了一定的提升和发展，但是产品创新和开发方面与山东淄博相比还有一定差距，与佛山相比差距就更大了。佛山有长期的陶瓷文化沉淀，产业基础雄厚，配套完善，人才集中，而且凭借着其在新产品开发、营销模式创新以及品牌建设方面取得的骄人成绩一直占领着行业引领者的地位。而淄博产区的优势，则表现在产品比较精，而且淄博聚集了一批做贴牌的销售精英，他们知道市场需要什么，对新产品、新花色的触觉是最灵敏的，推动着淄博陶瓷不断创新升级。而目前，高安产品虽然也形成了高、中、低分层的趋势，但在创新能力方面还不够强。因此，我认为高安在产品开发方面要多多向佛山、淄博学习。当然，这同样也是我们需要提升的方向。除此之外，高安在品牌建设上也与佛山有一定的差距，但是得益于一些佛山企业在高安投资建厂带去了新的模式和新的理念，技术和人才的交流也更加频繁，在一定程度上带动了高安品牌建设，对于高安产区的进一步发展提供了可借鉴的经验。但与此同时，高安陶瓷企业也需要勤练内功，结合产区特色，发挥产区优势，再塑造、再沉淀，形成并提升高安陶瓷的影响力。