高安，未来的路怎么走？

——九位高安政企精英纵论高安建筑陶瓷未来发展

“今年的高安产区，少了一丝浮躁，多了一些理智”。走过了疯狂扩张期的高安陶瓷企业，开始逐渐冷静下来，审慎地思考适合高安陶瓷的未来发展之路。

对于高安陶瓷的短板，高安陶瓷人毫不避讳。虽然产能规模已经跃居成为全国第三大建筑陶瓷产区。但在规模背后，高安产区由于起步晚等多方原因，产品附加值低、品牌影响力弱、企业利润薄弱都是不争的事实。“可以说，现在的高安陶企品牌意识大幅提升，在品牌建设上亦敢想敢做，但由于人才的匮乏和对品牌理解的模糊，绝大部分陶企在品牌建设之路上没有清晰的方向。”

未来的高安陶瓷如何发展，怎样走出一条具有高安特色的品牌化之路？在“2016高安陶瓷产业发展论坛”举办之际，九位高安陶业精英受访陶瓷信息，为高安建筑陶瓷产业的未来发展献策。

新起点、新规划，六大举措驱动高安建筑陶瓷产业转型升级

高安市人民政府副市长、国家陶瓷产品质检中心(宜春)主任  况学成

建筑陶瓷产业是高安的支柱产业，高安市委、市政府对发展建筑陶瓷产业的思路十分明确。未来，政府将通过加大在政策法规、产业布局、技术创新、环境保护与安全生产、产业配套、品牌与服务等其他方面的力度，提升高安建筑陶瓷企业的竞争力，推动整个产区实现全面转型升级和跨越式发展。

下一步，高安产区将重点推动企业实现清洁生产。清洁生产必须从源头开始，通过技术、工艺、装备等创新及管理，比如窑炉的改造升级、薄型化瓷砖的推广、以清洁能源代替传统能源作为主要生产原料、窑炉尾气除硫消烟改造、喷雾塔消烟除尘系统改造、球磨机节电改造、陶瓷废料资源化利用、余热综合利用等举措来实现这一目标。下一步，我们将要求高安产区每一家企业都通过清洁生产审核，推动高安产区真正实现绿色智造、绿色生产。

其次，对陶瓷企业实行环保“在线监控”政策，对陶瓷企业的排放以及环保设施使用情况进行24小时在线监控。环保是大势所趋，高安政府一直以来都把环保问题放在首位，坚持不懈地严抓环境安全问题，下一步还将把环保检查常态化、制度化，严格对企业进行监督和管理，坚决落实相关法律法规，加大执法力度，严厉杜绝环境问题的出现。

第三，借鉴国内外其他行业成功的经验，推动高安产区陶企环境信用体系建设。此举是健全企业环境信用信息归集和评价制度，建立企业环境信用档案。企业按照自律和诚信的要求，逐步建立公开、透明的环境信用披露制度，接受环保部门及全社会的监督；环保部门将企业的环境信用评价工作和日常监督检查工作相结合，实行企业环保管理黑名单制度，警示企业走诚信守法的良性发展轨道，规范企业环保行为。

第四，延伸产业链，加快特种陶瓷园区的建设。下一步，高安将继续围绕“陶瓷”做文章，并延伸其产业链，投入人力、物力和财力通过招商引资和提升本地企业等方式，加快特种陶瓷园区的建设力度，大力发展工业陶瓷、电子陶瓷、压电陶瓷、精细陶瓷、功能陶瓷、陶瓷刀具等特种陶瓷，这对推动“高安陶瓷”的全面转型升级意义重大。

第五，加大产学研的合作力度，积极与景德镇陶瓷大学、中科院上海硅酸盐研究所、咸阳陶瓷研究设计院等高等院校和科研机构建立广泛的技术研发合作，增进技术交流，推动高安产区的科学研究、人才培养、人才培训及信息交流等。

第六，成立混合所有制协同创新中心。这个中心将是以企业为中坚力量，联合政府、企业、高等院校等多方智慧和力量共同打造，以创新为突破口，以资源整合为重点，发挥优势、突出特色、服务产区，着力引导企业研发新材料新技术，不断创新产品，增加有效供给，激活市场需求。

高安未来蓝图更宏伟，推动建筑陶瓷产业发展壮大正当时

江西省建筑陶瓷产业基地管委会党委书记  胡江峰

当前，高安发展建筑陶瓷产业目标更明确、决心更大、力度更强，推动建筑陶瓷产业进一步发展壮大正当时。

从宏观层面上看，高安建筑陶瓷产业已经取得了可喜的发展成绩。今年6月，高安作为建筑陶瓷类“国家新型工业化产业示范基地”正式获得国家工业和信息化部授牌，这标志着高安建筑陶瓷产业的发展已经步入快车道；8月，江西省建筑卫生陶瓷标准化技术委员会也在高安成立，这不但为江西省建筑卫生陶瓷标准化工作构建了一个更高层次的统筹指导及合作交流的平台，也助推高安的建筑卫生陶瓷产业标准化事业迈向了一个新的发展时期。同时，高安建筑陶瓷基地获批“全国建筑陶瓷生产加工产业知名品牌创建示范区”。将来，高安还将承担起全国陶瓷知名品牌示范区建设任务，为全国的品牌建设创造经验，树立典范和标杆。

在近期刚刚召开的中共高安市第六次党代会上，更是又一次描绘了高安未来五年的发展蓝图。在这次党代会上，高安提出了高举“唱响高安品牌，建设品牌高安”的旗帜，实施“唱响品牌，搭建平台，优化环境，做实民生”的战略。

其中，对于高安建筑陶瓷产业今后的发展，高安市委、市政府已经有了明确的规划和方向，提出了要打造千亿建筑陶瓷产业的宏伟目标。

这个目标如何去一步步实现？首先，在高举“唱响高安品牌，建设品牌高安”的旗帜下，坚持“环保优先、品牌引领、转型升级、科学发展”的理念，通过创建中国驰名商标和举办陶博会，打响产品品牌和产区品牌，不断扩大“高品高质、高安陶瓷”的知名度和影响力，为实现打造千亿建筑陶瓷产业夯实基础。

其次，搭建服务平台，不断完善建筑陶瓷国检中心、铁路专线、口岸作业区、陶瓷会展中心和融资平台等服务平台建设，助推建筑陶瓷产业转型升级；第三，优化生态环境，实行最严厉的环境保护制度。今后的环保必定是高压态势，政府的监管会更加地完善和严厉，因此，企业必须牢牢树立绿色发展理念，坚守生态环保红线。

总体而言，高安作为国内发展最为迅速的新兴产区，在过去近十年的时间里快速崛起，如今单从规模而言，高安已跃居成为全国第三大建筑陶瓷产区。不过，对于未来的发展，高安产区仍需多方面探讨转型发展之路。未来高安不断发展壮大建筑陶瓷产业的决心和目标不动摇，不断推动建筑陶瓷产业的转型升级也是坚定不移的。立足新起点，高安产区将始终坚持走科技创新、绿色智造、强化品牌的可持续发展之道，不断朝千亿建筑陶瓷产业的宏伟目标迈进。

提升观念、加强创新，政企合力打造陶瓷会展经济

高安明珠房地产开发有限公司总经理  何舜

与佛山、淄博产区不同，高安产区在发展建筑陶瓷产业上具有很强的后发优势，尤其是在产能规模、硬件设施等方面具有极为明显的优势。此外，在政府支持方面，高安的陶瓷产业也得到了比其他产区更大更多的支持，已经成为了高安的第一大支柱型产业，国内唯一一家省级陶瓷生产基地。在今年初，高安建筑陶瓷产业基地更是得到了国家工业和信息化部的授牌，成为了国家新兴工业化产业示范基地。

除此之外，近两年泛高安产区的企业陆续加大了产品创新力度，产区内的差异化、个性化的产品越来越多，这也是2015年瓷都国际承办首届泛高安陶瓷采购节能够圆满成功的主要因素。

但是，与广东佛山、山东淄博产区相比，高安产区的发展有很多短板需要正视，尤其在品牌建设、渠道建设和营销模式等方面，都是当前高安产区需要提升的方向。由于产区规划的原因，高安产区企业的营销中心都设在厂区，没有像佛山华夏、总部基地一样形成一个营销集群地。但随着产区企业产品链的丰富，尤其是一些高附加值新产品的不断开发，一些企业的营销展厅将很难满足其产品展示需求，因此也有不少企业需要扩大或新设展厅。

作为整个华中地区最大的陶瓷展示交易平台，瓷都国际项目可以为高安产区品牌建设提供一个比较集中的展示场所，还将通过每年定期举办各种会展、论坛、技术交流，经过长期积累沉淀，逐步扩大影响力，成为本省和周边省份建筑陶瓷的展示、批发、技术交流、产品研发创新和海外采购商的新选择。今年瓷都国际也有意识地引入了不少贴牌商展厅的进驻，其目的是与企业的展厅形成互动，相互促进，尤其在产品创新和模式上推动产业升级。

社会效益要先行，经济效益也会同步跟上，今年10月28日，第二届泛高安陶瓷采购节将在江西建筑陶瓷会展中心举行。目前高安陶瓷的会展项目与佛山、淄博等产区对比还处于初级阶段，但作为后起之秀，高安产区又具有很大的潜力，尤其是在性价比方面拥有非常明显的优势。

高安的陶瓷会展刚刚起步，也希望政府能够给予更多的政策支持。大型的会展项目对产区周边的空气环境提出了较高的要求，因此希望企业在提升产品创新、加强品牌建设的同时，继续强化环保意识。瓷都国际也会提供更多的服务，包括引进更多的电子商务、营销策划机构等配套项目，以及提供更优惠的展厅让利给企业提升品牌，与企业共同努力做好高安陶瓷会展项目，提升高安品牌影响力。

以差异化经营规避价格战，企业稳健发展需勤练内功

 江西精诚陶瓷有限公司董事长  罗来足

目前高安陶瓷面临的主要有两个问题：一是环保，二是降价。虽然在全国范围内而言，高安的环保还不是一个致命的问题，但产区想要更健康、更有序地发展，环保仍需要继续提升。这方面，则需要政府的引导，给陶瓷产业发展提供更好的规划。

相对而言，降价是现阶段最突出的问题。由于高安产区规模大、集中度高，内部的竞争尤为激烈，再加上外围新兴产区的冲击，今年以来高安产区部分企业产品价格的多次下调，致使高安陶瓷在终端市场的口碑褒贬不一，不仅给经销商带来了很大的伤害，也对产区的整体形象和口碑造成了极为恶劣的影响。

如今，高安产区“产量大、产值低”的问题日益凸显，现在高安陶瓷的年产值不到300亿，但若是将佛山一线品牌的价值移植到高安，高安陶瓷的产值就极有可能突破千亿。但是一个无法回避的现实是，目前大部分高安陶瓷企业在资金方面都面临着较大的压力，不少企业为了获取企业运营的流动资金，不敢停产，因此在库存的压力下不得不降价求生存。

到目前为止，高安产区内仅有寥寥数家企业在价格战的“围攻”中坚持未降价，但大部分企业的价格都在下调。如果这种恶性竞争持续下去，高安陶瓷的品牌只会越走越低。这是个大浪淘沙的时代，强者愈强，弱者愈弱。现在高安产区已经出现了这样的苗头。

因此，高安企业需要不断强化内功，不管是做规模还是做品牌，我觉得关键都是练好企业内功，严格把握产品标准。为什么佛山品牌这么强势？因为确实比我们做得好，高安在很多方面都存在严重不足，包括现场生产管理团队、营销、品牌建设等方面都很欠缺。

但是十年、二十年之后，佛山陶瓷不可能永远一枝独秀，高安陶瓷在终端的影响力也会逐步提升。问题是，企业如何健康地延续至二十年之后。这就需要看企业如何调整、发展。

精诚今年也相应做了一些调整，包括开拓工程渠道、建专卖区和专卖店，同时在新产品开发方面加大投入，开发一些新的不易模仿的产品，走个性化、差异化的道路。这也是我们未来会持续坚持、继续提升的方向。

除此之外尤为重要的一点是，坚持价格体系的稳定，维护经销商利益。到目前为止，精诚还在坚守这一点，虽然很难，但是做事唯精，做事唯诚。我相信只有踏踏实实做事，一诺千金，才能让客户信任企业，哪怕再大的损失也要扛下来。

高安是个欣欣向荣的产区，通过未来的沉淀，一定会实现大的跨越

高安市陶瓷行业协会会长、江西太阳陶瓷集团董事长  胡毅恒

与过去相比，高安陶企办企业和处事的态度少了分浮躁，多了份沉稳，无论是品质提升还是品牌升级，一部分高安陶企正在朝这一方向阔步迈进，尽管走得比较辛苦，但已经小有成效，并找到了大致的方向和脉络。

太阳陶瓷2016年的发展主线是创新升级，具体落实是通过人才引进和专业的研发团队，苦练内功。对于人才的引进，不仅要找对人，而且还要用好人，今后高安陶瓷要提升发展，人才、信息、技术和交流是一大不可逆转的趋势，并且这种趋势会逐步加强。

从企业的表现和动作来看，高安陶瓷老板的思想观念、产品创新力度、品质和档次都在提升。比如我们太阳企业集团，今年在针对仿古砖、大理石瓷砖品类的升级、创新和投入力度都是空前的。现在的问题是，销售渠道如何与新品相匹配，过去高安陶瓷的销售渠道都是以批发为主，短时间内难以适应高附加值产品的销售。

在品牌、品质和渠道的耕耘方面，个人认为，高安的产品品质如今和一线品牌没有多大差别，有的甚至还要略胜一筹。现在高安在品牌建设方面面临的问题是行业和市场的误解，好像广东的就是好的，高安的就是差的，我们需要解决的是如何消除这种误解，改变这种观念和认知。江西陶瓷打佛山品牌不是“傍大款”，前期确实是没有办法，但未来不可能一直这样做。

高安陶瓷一定要做品牌，现在高安陶企努力的方向也是做品牌，只是品牌大小的问题。对于品牌定位来说，有高、中、低档的差别，高安企业如何进行品牌定位，谁也不能一概而论，并不是说高价就是品牌，低价就不是品牌。现在高安政府喊出了“唱响高安品牌，建设品牌高安”的口号，我觉得这种提法非常好，方向和主旋律都是正确的，但绝不可能是一日之功，需要长期的积累和沉淀，有了这样的导向和引领，高安陶瓷的品牌化目标将更加明确，步伐也更加坚定。

从目前来说，高安陶瓷在市场上至少不是“劣质”的代名词，高安是一个有希望的产区，是一个欣欣向荣的产区。我相信，高安企业通过把产品做好，在品质、品牌和渠道建设方面沉淀三年五载，一定会有较大的进步和跨越。

品牌建设虽难，但一定要走出自己的品牌之路

江西瑞阳陶瓷集团董事长  陈光辉

高安陶瓷产业起步较晚，基础相对薄弱。近年来面临的最大问题是大多数陶企一味追求产量而不注重产品质量的提升。“产量大、产值低”的现象尤其明显，销售日益艰难，库存压力过大，加之煤炭成本和物流运费大幅上涨，加重了企业经营的负担。大部分陶企正面临发展走下坡路的严峻挑战，老板方向迷茫，部分品牌意识不强的企业仍然以拼低价、亏本售卖来抢占市场份额，生存是目前大部分高安陶企的发展现状。

高安政府倡导要大力唱响“高品高质、高安陶瓷”，目标是将建筑陶瓷产业打造千亿产业集群。根据目前实际情况来看，少数陶企会在品牌形象塑造推广方面花费大量时间、人力、精力。个人认为，陶瓷行业人士要保持清醒的头脑，根据市场的变化及时调整思路，明确企业自身定位，分析和判断目标消费群体的需求。当前控产能、提品质是关键，企业应针对自身的实际情况做好长期战略规划。同时，高安陶企要强化打造自身品牌的意识，虽然建立品牌的过程非常艰难，但企业家首先要转变观念，一定要走出自己的品牌之路，把唱响高安品牌的口号真真正正落实到位。

陶企有稳定的产品、价格，赢取经销商和消费者的信任，并得到同行的认可和肯定，无形的口碑自然而然就会突显。我相信凡事只要有决心、有计划性地去执行，就会水到渠成。到目前为止，得益于长期以来明确的产品定位，瑞阳集团的产品销售半径早已突破800公里，除了要有眼光的判断，就看企业敢不敢走出去开拓市场。

今年5月以来，抛光砖价格、销量逐渐下降，究其原因是因为人们生活水平不断提高，眼光独到的80、90后已成为当下主要的消费群体。消费者的需求变化迫使高安陶企加快产品转型提升的步伐，产品转型升级幅度加大，品种丰富的抛釉砖市场份额逐步扩大更好地满足消费者的需求。

显然，优胜劣汰是高安陶企必须经历的过程，产品转型升级势在必行。真正做实业是要经得起时间的沉淀，老板要做到心中有数，好好培养市场，把基础工作做扎实，把产品做稳，同时提升团队。陶企需量体裁衣，用心去栽培技术、设计、管理方面的专业人士，使其融入团队并更好地推动企业品牌稳步发展。

积极主动承担环保责任，找准定位适时作出调整

江西新景象陶瓷有限公司董事长  喻国光

众所周知，佛山陶瓷是经历了痛苦且艰难的大洗牌才逐步形成今天的影响力的，山东淄博，也在环保和市场的倒逼下逐步转型提升，且已经取得了较为显著的成绩。同样，现今的高安陶瓷产业也必须要经历同样严峻的洗牌过程才能真正稳健地发展。

目前，根据高安陶企现状来分析，环保问题俨然已经上升到一定的高度。因此大部分企业对环保问题都相当重视，对于环保方面的要求、标准、力度等也有了较大的计划调整和严格执行。我个人认为，环保达标才是企业生存与发展的前提条件，最理想的状态就是当政府部门针对陶企环保治理情况要求进行上门检查验收时，陶企随时能够打开大门让政府部门来检查并且环保要求达到国家的标准。

显然，环保能决定企业能否生存，陶企应不惜任何代价去落实环保问题。只要环保问题解决了，才有更多的时间和空间去谈论企业未来的发展。

坚守环保底线的企业是承担社会责任的表现，而品牌则是企业发展无形的财富。因此，在高度重视环保问题之外，高安陶瓷企业也需要立足自身发展的实际情况进行调整。

自从喷墨技术出现以后，产品更新换代速度加快，大多数企业面临着产能过剩，库存压力过大，并且产品同质化的问题也越来越严重，竞争白热化；与此同时，陶瓷企业还必须直视原材料、人工费用、物流运输的成本不断上涨所带来的经营压力。在这样的环境下，企业必须要明确自身定位，根据自身的实际情况来制定战略。对于现阶段的高安陶瓷企业来说，提升产品品质是关键，尤其是要做适合自已的产品，走适合自己的道路，差异化经营才是至关重要的。

在优胜劣汰的过程当中，高安陶企在找准定位调整发展方向时，也可以充分利用并发挥产区的优势。高安产区优势较为明显体现在产业基础、人才技术、原料资源等方面，未来产区决定销区的态势会越来越明显。

而品牌建设，高安陶企不能急于求成。品牌知名度和影响力需要长期经营，是随着产品在市场影响力的逐步扩散而逐渐形成的。品牌需要以好的产品为依托，所以企业应当在产品开发设计、品质上下功夫，以产品创新和产品品质赢得经销商和消费者的认可，而形成良好的口碑，品牌知名度自然就会逐渐突显，驱动企业可持续健康发展。

审时度势应对市场变化，以产品品质树立品牌口碑

宜丰奥巴玛陶瓷有限公司董事长  黄余粮

就高安陶瓷产业整体所存在问题来看，主要表现在以下几个方面：产品同质化导致竞争加剧，同行拼低价愈演愈烈，尤其是抛光砖和瓷片的价格降幅接近50%；工厂扩张过快导致产能严重过剩，但企业的整体配套能力跟不上市场的变化；部分处于发展阶段的企业盲目打造品牌，增加非成本性开支却难以打响名牌知名度；广纳人才却不敢用人、不知怎样去培养人才；外来销售人员与当地老板存在“薪酬博弈”现象等问题层出不穷。

在举步维艰的情况之下，高安陶企老板应该要立足产区现状，明确企业实际情况和自身品牌定位，分析和判断目标消费群体需求，跟上行情变化的步伐适时调整思路，判断市场及时调整规划，作出对应的战略部署。

众所周知，佛山陶瓷产业基础雄厚，综合实力较强。而高安优势则在于产区规划相对集中，原材料成本得到控制，而技术人才、物流运输方面优势也相对明显。陶企应充分发挥好800公里以内的销售优势范围，学习佛山做产品的理念，继续创新发力研发出新产品，提高产品附加值，稳定价格体系。要与竞争对手存差异，做出好品质、有特色的产品才有机会突围。对此，奥巴玛陶瓷提出要坚持四个“最”，即砖坯做得最白、釉面做得最亮、花式做得最新、砖型做得最稳定，从产品方面与同行进行区分，以产品差异化做出自己的特色。

相比去年来看，高安陶企今年出现了显著的变化，不少企业研发新产品速度开始加快，新产品更新换代及时满足消费者的需求，销售范围早已突破800公里；原来的产品结构、营销模式、部门架构重新进行调整和提升，逐步得以完善；同时，用人方式也发生变化，员工的组成由家族式转变成开放式招募，广纳人才对企业发展起到了促进的作用。

但是需要注意的是，高安目前真正需要的是踏实、用心做事这类型接地气的人才。确切地来说，一个企业的可持续发展，靠的是管理者驱动和市场的推动，高安老板和员工始终要保持兢兢业业的工作作风，沉住底气，踏实去做好产品品质、用心去做好服务，在市场上树立良好的口碑，赢取客户的信任。

而在品牌化运作方面，高安陶企还需要长时间的积累和沉淀，在花费大量时间、人才精力去做广告策划推广之前，必须先把产品做好、保证品质至关重要，二者不能本末倒置。

高安陶企“进退位”现象渐显，提升盈利能力是关键

江西罗斯福陶瓷集团董事长 罗群

高安产区的发展时间短，缺乏经验，所以早期大部分企业都处在同一个层面竞争，同质化的问题也相当严重。经过长时间的沉淀摸索，随着企业认识发生改变，大部分企业都找到了自己的路，发展的差异化体现出来了。可以说，现在有部分高安陶瓷企业已经冷静下来，并取得了突破。接下来，还可以看到高安企业的持续发力，重点会是企业盈利能力的提升。

高安陶瓷企业的抵抗力都比较强，若非市场发生很大的改变或是环境变得更恶劣，大部分企业都能撑得住。但是从目前的情况来看，在高安，陶瓷企业的差距已经逐渐拉开了。主要表现在同样投资金额的陶瓷企业，由于企业战略定位的不一样，盈利水平相差较大。

不出两年时间，高安的陶瓷企业会出现明显的“进退位”现象，而企业的盈利能力则是决定其向上还是向下的关键，毕竟经营企业需要有利润支撑，才能实现更健康的发展。事实上，现在高安产区企业之间“进退位”的现象已经初现端倪，未来，这种差距会拉得更大。

因此在我看来，现在高安企业不能过于推崇某些思想，必须要沉下来做实事，提升企业的盈利能力。

怎么确保企业拥有可持续的盈利能力？并不一定是大规模投资，也不能是空谈品牌。陶瓷行业是依靠“人+机械”盈利的行业，目前高安的机械设备、生产能力已经达到了一定的高度，接下来可以发力的方向，就是发挥人的积极能动性，探索企业转型的方向和方法。

高安陶瓷企业转型，要记住自己的相对竞争力，发挥自身的优势。目前高安产区的特长是产能，即生产优势。在这个基础上进行调整，可以达到事半功倍的效果。而现在阶段对于高安陶企而言，新产品和个性化产品是一个很好的盈利点。

现在产区里实力较大的企业都非常重视新产品的开发推广。罗斯福今年的调整非常大，包括新产品和营销新模式等，尤其是一系列新产品的开发，对企业的推动很重要，效果也非常明显。在企业的整个产品体系中，新产品的体量并不大，或许只占10%，但是利润却能提升20%以上，这些利润对于企业来说是非常可观的。因此，今年以来，高安企业的新产品开发上力度很大，速度也很快，主要目的就是摆脱同质化低价竞争，提升企业的盈利能力。
    外部环境是任何人无法改变的，能改变的只有自己。所以，在目前的环境下，企业的内部修炼才是最重要的。而突围的企业，尤其是取得较大成果的企业，在未来会持续引领产区发展。