【产区观察·品牌建设】品牌之路势在必行，立足优势找准定位打造特色品牌

高安作为国内发展最为迅速的新兴产区，在过去近10年的时间里，其规模已经跃居为全国第三大建筑陶瓷产区，但由于起步晚、产业基础薄弱等多方原因，如今大部分企业都陷在价格战的泥潭中苦苦挣扎，产品附加值低、品牌影响力弱、企业利润薄弱都是不争的事实。

“高安陶企亟需提升盈利能力和产品附加值”。在与高安多位陶企负责人的对话中，“盈利能力”和“产品附加值”被多番提及，但对于几年前引发热议的“品牌”二字，高安的陶瓷企业家却显得冷静了很多。

在采访中 发现，并非高安陶瓷企业没有品牌意识，而是大部分陶企在品牌建设之路上没有清晰的方向。“都想做品牌，但是不知道怎么去做”。产区内一位资深的营销人士指出这样一个问题。

“高安的陶瓷一定要做成品牌！否则它就会消失。”对于高安陶瓷的品牌之路，太阳陶瓷（集团）董事长胡毅恒给出了斩钉截铁的回答。这也代表了产区内大部分企业家的态度。

但是究竟未来的高安陶瓷品牌建设之路要怎么走？能不能走通？这依旧是目前困扰着大部分高安陶瓷企业家的问题。

艰辛的品牌路

“品牌”二字在高安陶瓷业界的热度，明显降了下来。并不是高安陶瓷企业家没有品牌意识，而是因为在品牌建设之路上，大部分高安陶企未能找到正确的方向。

朱冶（应被访者要求，此为化名）就是产区企业家中“想做品牌、但不知道怎么去做”的代表之一。“高安没有不可替代的核心竞争力，品牌营销之路异常艰难”。日前，他在接受 的采访时发表了这样的观点。

事实上，在2015年时，朱冶还是一个“品牌营销”的狂热拥护者，并付诸实践，在其公司尝试实施了一系列品牌营销策略，但最终的结果却不尽如人意。“高安陶瓷缺乏历史沉淀，产业基础不健全，而且由于人才、配套的缺失，产品研发也无法取得突破性成果”。失败过后，他总结了一系列的原因，并指出高安陶瓷真正实现品牌化运作的一个重要标志——给高安陶瓷打上高安印记。他认为，当高安陶瓷有底气告诉消费者“我们就是高安制造”，那么高安陶瓷就已经达成了品牌成就。

但现实是，虽然近年来不少高安企业的品牌不再大张旗鼓地举“佛山”的旗帜宣扬，但是目前大部分品牌仍不敢在产品包装以及宣传中打上“高安”的印记。

“这也是无奈之举，高安产区要真正走出去，还需要很长一段时间的沉淀”。产区内某陶瓷企业负责人感叹，近年来虽然高安产区在经销商群体中的影响力有了明显提升，但是依然无法触及消费者心智。而作为一个关注度极低的行业，一个新兴的产区想要获得消费者的认可，其困难何其大！“佛山陶瓷经过了数十年的沉淀才有了如今的影响力，而高安，才刚刚起步”。

江西瑞阳陶瓷集团董事长陈光辉进一步指出，高安产区的基础薄弱，早期定位偏低，造成了现在“产量大、产值小”的尴尬处境，其品牌之路更显艰难。

产品创新+渠道变革，夯实品牌基础

“高安的陶瓷一定要做成品牌！否则它就会消失。”对于高安陶瓷的品牌之路，太阳陶瓷（集团）董事长胡毅恒给出了斩钉截铁的回答。这也代表了产区内大部分企业家的态度。所以，这两年来，伴随着企业家观念的改变，产区内不少优秀企业开始加大在产品创新、品牌建设以及渠道变革等方面的投入力度。

“做品牌，首先得有利润作支撑”。受访企业家都表达了类似的观点。因此，为了跳出高安产区低价竞争的泥潭，为品牌建设提供基础和支撑，部分企业盯准了新产品战略，通过开发新产品、提升产品的附加值为企业争取更大的利润空间。

其次，高安陶企开始着手专卖店建设工作，提升品牌的终端形象。代表企业包括太阳陶瓷（集团）、瑞阳集团、罗斯福陶瓷集团、华硕陶瓷集团、精诚陶瓷等等。日前，瑞阳陶瓷集团董事长陈光辉在接受 采访时透露，“今年，瑞阳集团计划出资在全国30个城市建立专卖店。”他表示，对于品牌之路，瑞阳集团做好了长期奋战的准备，目标是朝着一线品牌迈进。

除此之外，胡毅恒强调，高安陶瓷企业想做品牌，就必须着手渠道变革。“高安陶瓷企业此前的渠道多以批发为主，对于高附加值的创新型产品，其间的对接还需要一个过程”。因此，他认为高安陶瓷企业需要加强渠道建设和对经销商的引导，才能支撑品牌运作。

针对这一现状，太阳陶瓷（集团）的做法是，一方面引导、扶持原有的经销商升级转型，同时加大新渠道开发力度，寻找一些具有品牌经营理念与实力的经销商加盟。

“不管是做大规模还是做强品牌，关键都在于企业一定要练好内功，以高标准严格要求自身”。多位受访的产区企业家认为，与其过度强调“品牌”二字空谈理论，不如脚踏实地做好新产品开发、严控产品品质、潜心渠道经营，认真做好基础工作，循序渐进，夯实基础，才有可能实现品牌化发展。

走“有高安特色的品牌之路”

2016年，高安市政府提出了“唱响高安品牌，建设品牌高安”的旗帜，大力推进品牌建设。但是究竟未来高安陶瓷品牌建设之路要怎么走？

可以说，现在的高安陶企品牌意识大幅提升，在品牌建设上亦敢想敢做，但由于人才的匮乏和对品牌理解的模糊，绝大部分陶企在品牌建设之路上没有清晰的方向。有产区资深人士指出，实践证明，其他产区的成功经验对于高安产区来说，只能借鉴，并不能照搬。故而，走出一条具有高安特色的品牌化之路，或才是高安陶瓷的出路。

“品牌不一定是高中低的区别，也有可能是通过产品的功能性进行区分，甚至包括外形、色彩都可以作为品牌的特色”。胡毅恒指出，“不管是哪个产区、哪个企业，都要找准自己的定位，才能有的放矢，经营好品牌”。

“高安的陶瓷企业一定要明确自己的核心竞争力在哪里，发挥自身的优势去攻占市场”。罗斯福陶瓷集团董事长罗群指出，高安的优势在于产能，即生产优势。因此，他认为高安陶瓷企业可以充分利用这一优势。

高安产区不少企业家持类似的观点，因此不少企业提出了从产品性价比入手、打造“亲民”、“大众”品牌典范的口号。即在保证企业合理利润的情况下，提供给消费者高质、性价比最高的产品。

而对于产区的区域品牌打造，多家优秀陶企负责人向 坦陈，现在还无法完全“去佛山化”，只能做到弱化佛山。

“高安是一个非常有希望的产区”。胡毅恒对高安产区未来的发展充满了信心。他指出，“其实从产品品质方面而言，我们与一线品牌并无太大差距，关键在于市场对高安陶瓷的不认可。这是一个误区，也是我们需要直视的问题。而转变市场对于高安陶瓷的固有认识，需要一个过程，要做好长期攻坚的准备”。

与往年相比，如今的高安陶企少了一些浮躁，多了一些理性，也出现了一些令人惊喜的改变。不过，在品牌化发展的道路上，高安陶企依然任重而道远。

（陶瓷信息 张园）