经营压力陡增，倒逼淄博陶企积极求变创新升级

陶瓷信息讯 驻山东 张新生 报道  近期，淄博多数陶企瓷砖销量下滑，库存压力剧增的事实更加明显。另一方面，企业还要消化不断升高的生产成本，前行压力巨大。而更令陶企颇感不安的是，当地政府对建筑陶瓷行业的产业调整政策尚未落地。

于是，不少企业因为信心不足而陷入迷茫，但同时也有部分陶企在积极响应政府环保治理以及转型升级的行动中寻求突破，通过调整自身来把挑战当作一次发展机遇。

压力倒逼陶企提升，促进行业健康发展

2016年，淄博陶企从一开年就处于当地政府的产业调整政策中。淄博一不愿署名的陶企总经理陈强（化名）告诉 ，淄博陶企在一段时期内仍将面临着两大压力：一方面是来自淄博当地的产区调控政策；另一方面是来自市场调控的压力。

在陈强看来，其实当前形势，是淄博产区实现突破提升的一次好机会。淄博陶企若在未来健康发展，则需要经过一段痛苦的磨练期。因为多数产区当前还处在较平稳的发展阶段，而淄博若能趁机完成布局调整，还是比较容易突破此前的发展瓶颈。

陈强同时表示，此次调控可能会让企业利润降低，也许会有不少企业倒闭，但对于整个产区来说，却是好事。例如通过今年的环保治理，淄博陶企已经意识到自身的薄弱，并着手完善，开展包括厂区绿化、团队建设、技改生产、营销培训等在内的一系列行动。

“以前，陶企挣钱容易，没有人会去重视这些，最终导致企业建设不健全。而现在，陶企不得不通过提升综合实力来应对。值得一提的是，淄博陶企未来面对的竞争对手不仅仅来自佛山，因此淄博陶企今后须要用全球化眼光看待行业发展问题。”陈强说道。

摒弃产品同质，提升附加值

据 观察，目前国内建筑陶瓷行业处于尴尬而无序状态。一方面，不少陶企由于生产成本提高，欲通过涨价来应对；而另一方面，却有不少广东陶企在降低价格来抢夺市场。

同其他产区一样，淄博陶企近期也迎来了多种原材料的集中上涨，而瓷砖价格却难以上涨。有陶企负责人调侃道，“除了瓷砖价格不涨，其他都在涨。”

事实上，淄博陶企下一步还需要应用天然气作为燃料，这更让不少陶企倍感压力巨大。为此，有不少陶企负责人担心，应用天然气作为燃料后，将会单方提高淄博陶企的生产成本，让部分企业没有利润空间，只能通过提价应对。

陈强告诉 ，当前形势下，率先涨价是一件很痛苦的事情，但事实却是企业涨价后能活下来。另外，尽管当前厂家并未涨价，但对于经销商而言运费却涨了，这造成了厂家、经销商的盈利能力都在降低，让各方承受的压力都不小。

陈强表示，在同质化产品难涨价的前提下，陶企如何突破现状，则要看陶企如何早日通过调整，将高附加值产品推向市场。他相信未来行业的竞争将更加激烈，淄博产区的优势也越来越弱，但这并不代表没有机会。“淄博陶企需要在特色产品上下功夫，提升附加值。”

厂商转变观念 携手加深合作

针对当前形势，淄博陶企如何全新布局，重新调整战略？山东欧西曼陶瓷科技有限公司销售总经理袁震告诉 ，明年其公司将对现有销售模式及销售网络进行大调整。他认为多数陶企在未来已很难通过走量来实现高利润，而企业的各种成本却在上升，诸多现实因素倒逼淄博陶企要尽快向高附加值方向转变，从设计、理念、配套，以及应用等多环节进行一系列完善。

走访中，不少陶企业务人员告诉 ，随着竞争日益激烈，单靠企业一方也很难实现淄博产区的布局调整，在未来的行业发展中，陶企需要加强与广大经销商的合作力度，进行双方有效整合。

袁震认为，不仅如此，经销商在未来也需要转变角色，由批发为主导的销售模式逐渐向走附加值这一角色的转变。而此时企业需要首先推出双方共赢的合作模式，让部分经销商尝试到甜头后，让更多的经销商参与进来。

袁震表示，其公司现在正考虑明年如何转型，尤其是产品转型之后，高附加值发展的路子如何去走。

“企业在转型初期可能会相当痛苦，但转型成功之后，陶企再面对诸如当前的成本上升压力时，将比现在从容许多。未来淄博陶企需要在销售网络建设、产品配套上多下功夫，既要有一套好的销售网络，又要有一个专业的团队。”袁震如是说。