陶企销售 “火爆”背后存隐忧

近日，经常看到有陶瓷企业人员在微信朋友圈分享销售火爆的场面，或说排产困难，或直接晒出货车拥堵的场景，显示自家产品的热销。陶瓷行业的春天真的回来了？真的火爆到产品供不应求了？事实上，陶瓷行情并没有人们期望的那么乐观，在“行情看好”的背后，存在着更多的危险和隐忧。

在近期调查时，确实能感受到市场的明显回暖，特别是在去年以来涨价潮的威吓和裹挟，在一定程度上拉高了陶瓷行业市场热度。但是在采访中，陶瓷企业却感觉到并不乐观，多是“行情还可以”、“与去年同期还有差距”等表述。据实际了解，虽然目前多数陶瓷企业做到产销平衡没有问题，但以往库存并不能消化多少，远远没有达到“火爆“的地步。

“现在的行情还行，目前日销售量是产量的1.5倍，但不算太理想”。河北鸿基陶瓷副总经理董行树告诉 ，现在不算火爆，比起往年这个时候差了一些。

据了解，鸿基陶瓷无论是产品品质还是产品体系都较为完善，特别是他们生产的通体微粉抛光砖在市场上拥有较好的口碑，在产品销售上占有更多的优势。

一般而言，陶瓷企业开春市场都比较好，今年行情的差强人意有多方面的原因。据董行树分析，受国内经济下行的影响，农村市场很难恢复到几年前的红火状态，在市场疲软的形势下，经销商大多持观望态度，一方面想寻找有实力的厂家合作，以保持货物的及时供应和合作的持续性；另一方面，又要面对厂家由于成本高居不下而不断调高的价格，让经销商有些犹豫不决。

据相关人士分析，近两年产能过剩、环保重压、成本上涨等不利因素交错叠加，不但让行业形势更加趋紧，陶瓷企业的经营风险明显增加。

销售形势更趋严峻。由于各个企业的实力、产品、抗风险能力不尽相同，对市场行情的感受也不尽相同。在调查中，有个别企业就陷入了“不涨价没利润、涨价卖不动”的困境。也有企业坦言，现在虽然行情尚可，但山东、河北部分陶瓷企业没有生产，如若这些企业复产，不但市场会降温，销量也会大幅缩减。

环保整治已成常态。根据《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》，河北石家庄、山西晋城、山东淄博及河南的安阳、鹤壁等城市被确定为京津冀大气污染传输通道城市，而这些辖区有北方重要的建筑陶瓷产区，这也说明陶瓷企业将承受更大的环保压力，特别是在重要事件及污染预警的情况下，停产限产必不可免。

资金链更加脆弱。有陶瓷企业负责人告诉 ，在当前经济形势下，陶瓷企业的融资难问题特别突出，一些金融机构一旦回收贷款就不会再放贷，或者提出资产抵押等苛刻条件，让陶瓷企业资金链陷入危险境地。同时，在原料上涨的形势下，一些供应商不再愿意给实力差的企业供应原料，迫使这些企业不得不用现金采购。另外，销售不畅导致的库存增加这些问题，这些都在考验着陶瓷企业的资金链，稍有不慎，就会陷入困境。

有业内人士指出，现在还不是陶瓷企业最艰难的时候。这次销售高潮或许会持续到5、6月份，过了这个旺季，市场会逐步回落，销量也会锐减，陶瓷企业会陷入更加困难的境地。对于未来的是市场淡季，多数陶瓷企业也提出了应对之策，而将产品多样化成为众多陶瓷企业的选择。

“到6月份以后，市场会更残酷，我们正在极力拓展市场，提高产品品质，研发新产品”。董行树说。

华达陶瓷营销总经理安刚告诉 ，今年，在抛釉系列、金刚晶系列的基础上，会推出通体系列，形成多元化产品结构，推动产品升级。而科发陶瓷营销总经理薛庆也说，市场无法改变，公司只能在丰富产品、生产管理上下功夫，优化产品结构、降低生产成本。

“产品多样化是必然趋势，目前我们产品有好多种，通体的、双层的，30多个花色，非常丰富，这是我们今年的重点”。国邦陶瓷营销总监连秋秋也表示。（陶瓷信息驻河南 崔学锋）