订单不及往年，临沂产区加速转型升级

陶瓷信息讯 驻山东 张新生 报道 春节过后，受环保治理等影响，不少产区陶企复产延迟，且生产线开工率不高。但在临沂产区，多数陶企生产线开工率高，且销售相对不错。

近年来，临沂产区凭借多重优势发展迅速，尤其是在经过2015年开年后的环保风暴磨砺之后，多数临沂陶企显得更具生命力。

3月14日—18日， 深入临沂产区实地调查后发现，在当前行业形势下，临沂产区产销正常，但多数陶企的客户订单却不及往年。

订单不及往年

“没去年好”，在很多当地陶瓷销售人士看来，今年市场并没有大家想象的那样好。按照惯例，每年3月份是陶瓷行业的销售旺季，而对于临沂陶企来说，此时更会订单满满。

临沂当地一陶企销售部门负责人陈庆（化名）告诉 ，“去年，各陶企此时的客户订单基本都保持在1个月，而眼下，只有部分陶企的排产计划保持在10—15天。

事实上，包括陈庆在内，临沂产区很多人不敢相信现在的结果，“按说现在是旺季”。

自去年以来，受各种原材料价格以及运费的不断上调影响，临沂产区也如其他产区一样，生产成本不断上涨。

而据 了解，当前对临沂所有陶企销售影响最大的还是运费的上涨。如今，临沂陶企的运输成本至少增长20%—30%。运输成本的上涨，大大缩短了不少临沂陶企的销售半径。

在陈庆看来，其公司销售半径缩短的原因来自两大方面：一是运输成本大大高于其他竞争产区。此前，临沂产区刚推全抛釉时，云贵川等区域的客户非常多。而现在，除了部分老客户，西南区域的不少客户转移到了夹江产区；另一方面则是临沂产区地砖生产线数量近期增多。仅去年底至今，临沂产区就新增了近10条地砖生产线。

“以800×800mm的金刚石为例。去年上半年，这款产品在浙江地区销售非常火，因为我公司在浙江地区的优质客户非常多。但自物流运费上涨后，客户到临沂来提货远不如从江西提货合算。不仅如此，今年，从福建地区过来的客户也少了。当然，由于淄博产区开工晚，且产能不足，今年也有不少从河北等地区过来的北方客户。”陈庆告诉 。

实际上，由于运输成本的提高，临沂不少陶企的销售半径已由原来的辐射全国，多已缩至苏北、河南及安徽等半径500公里的范围内。

成本上涨、物流优势减弱倒逼陶企产品升级

当前，尽管各陶企的生产成本还在攀高，但陈庆认为临沂产区瓷砖近期涨价的可能性不大，因为此时行情并不如去年火爆。

与陈庆有相同担忧的人不止一位。“现在谁敢涨价，计划都不多。去年同期，临沂各陶企排产计划在50—60万箱很正常，我公司在去年此时的计划排到70万箱，则今年只有20万箱，还有比我们更少的。”临沂一位不愿透露姓名的陶企负责人坦言。

据一不愿署名的陶企销售总经理介绍，之前，临沂产区以批发为主，在这些客户心中，临沂产品性价比高。如今，其感觉当前临沂产区的批发价格已经到触底。假若再涨，客户就没有利润了。

据了解，以300×600mm的内墙砖为例，临沂之前价格在2.5-2.7元/片，现在已涨至2.9-3.0元/片。而外产区此前价格在2.2-2.3元/片，现在只有2.5-2.6元/片，这还不包括运费。

“原来，临沂产区的生产成本就高于其它产区，但临沂具有物流运输优势，客户从临沂提货，整体核算下来，产品性价比还是非常高的。而如今，形势发生逆转。自去年9月底起，临沂产区的海运运费增幅更大，达到45%-60%。尽管外产区成本也在提高，但物流优势强于临沂，且运输周期短。如从临沂通过海运发到福建，此前一个柜的运费是3200元，现在则高达5400元，且运输周期一般在15天左右，而江西当天就可到达。”上述不愿署名的陶企销售总经理告诉 。

“往年，这时候都是客户要货的电话。”临沂某陶企销售总经理说，而如今少之又少。据 了解，临沂产区节后内墙砖价格两次共上涨了0.2元，但地砖价格基本与年前持平。

面对当前现状，上述不愿署名的陶企销售总经理明确表示，只有进行产品升级，通过提高产品附加值来提升市场竞争力。但当前也存在着令不少陶企非常纠结的现实，即不少陶企面对的客户群体正在发生改变。

政企合力转型升级，首届临沂陶博会或今年举办

众所周知，临沂产区通过去年的环保治理、产业提升，的确已取得了一些令人满意的成果。尽管订单同比不及往年，但与其他产区相比，临沂产区依然产销两旺，企业对未来信心十足。

值得一提的是，今年以来，临沂当地政府与企业的关系相处更为融洽，“政府扶持、企业配合”正成为临沂建筑陶瓷产业的真实写照。

据了解，今年，罗庄区政府组织开展机关干部帮扶和联系企业行动，并就陶瓷产业的未来发展与企业进行深入交流，因此陶企当前对未来充满信心，并积极建言。走访中，临沂产区一位行业资深人士告诉 ，临沂产区通过近两年的加速发展，尤其是罗庄产区，在今年已与其他产区有了明显不同，主要表现在以下四大变化——

首先，产品在变，且变化快。如今，罗庄区每家陶企都在积极创变。去年，陶企产品主要以大理石瓷砖为主，而今年则以羊脂玉、帝皇玉、金刚晶等产品为主。

其次，意识在变。企业在探讨高附加值、新型环保治理、新型能源结构等方面的意识都在转变。今年，企业在发展中遇到困难与问题，就会及时解决。

第三，政府转变。当前，除帮扶企业外，政府部门已由坐在机关决策改成走进企业，围绕产业提升、产业改造等问题，与企业共同研究。通过政府部门这样直接深入产业，将更利于政府今后决策。

第四，产业提升，带动第三产业变化。在今年，临沂产区准备在临博会的助推下举办首届临沂陶博会，这将结束临沂产区无陶博会的历史，也定将给罗庄陶瓷产业带来巨大变化。

如今，通过政府帮扶行动，陶企在发展中遇到的一些实际问题得到了及时解决。如企业扩张中急需的土地问题，环保升级中的政策引导，高附加值产品以及新型建材的研发生产等，这都将进一步加速了临沂产区陶瓷产业转型升级。