内黄崛起

2009年，内黄正式规划形成一大陶瓷产业集中区，积极主动承接东部、南部陶瓷产业转移。经过八年的发展，内黄产区从一片空白开始，已经发展成为北方最具影响力的建筑陶瓷产区之一。内黄产区作为一个新兴产区，如何在周边密集的老牌建筑陶瓷产区包围中异军突起，产品品质成功做到与淄博产区相媲美？在首届内黄陶瓷产业发展高峰论坛举办之际，陶瓷信息特邀七位内黄资深陶瓷人深入探讨内黄产区的崛起之路以及未来的发展方向。

黄长煜 | 安阳日日升陶瓷有限公司董事长

坚守品质是内黄品牌走向全国的基础

内黄产区相对于周边产区而言，形成了区域品牌优势，产品价格也高于周边产区。品牌对价格的带动，首先体现在品质对价格的带动上，目前内黄产区产品品质不亚于任何一个产区，但品牌建设程度仍属于区域性品牌阶段，打造全国性的品牌仍需长时间的沉淀。

内黄产区从2009年起步时起，品质定位就跟淄博一样，但是由于起步晚，沉淀时间短，还没有在全国形成很强的影响力，品牌建设与佛山相比还有很大的差距。但在中原地区和西部地区，内黄区域品牌知名度还是比较高的。

也正是由于起步晚，决定了内黄必须在坚持将产品品质做好的同时，依靠高素质人才提升产品创新，走差异化发展道路才能迎头赶上其他产区。内黄企业最大的特点就是重视产品研发，仅日日升、日日顺企业研发团队就有将近20人，而且都是从佛山、景德镇引进的高素质人才，同时还与一些知名设计公司合作。

内黄产区从起步阶段的生产数量少，产品结构单一，已经发展成为产能初具规模，产品结构丰富的一大产区。目前，通过产品品质的提升、花色的创新、产品结构的延伸，品牌附加值也在逐步提升。就日日升而言，产品系列已经涵盖了抛光砖、内墙砖、大理石瓷砖、金刚石等市场流行的产品。

酒香也怕巷子深，尽管内黄产区内产品品质做得好，但是自主品牌建设却有很大的局限性，目前仅能做到区域品牌。要打造全国性品牌，需要企业实力的支撑，需要产品品质的保障，需要产品研发和创新能力，并在此基础上，依靠长时间的沉淀和营销团队的推广。日日升目前年销售额将近20亿元，具备打造全国性品牌的硬实力。

目前国家推行精装房的政策是一轮新的转型机遇，要与大的房地产公司合作需要提升企业知名度。现在日日升产品的品质、研发、创新等方面都达到大品牌的发展水平，下一步的销售重点就是加强与佛山品牌的深层次加工合作，从而提升企业知名度，再利用企业知名度打造全国性的自主品牌，下一步建设终端专卖店。

吴东晓 | 安阳新顺成陶瓷有限公司董事总经理

先天劣势倒逼内黄产区走上差异化发展模式

2013年，新顺成从法库转移出来时考察了周边很多地区，最终选择落户内黄，一方面河南是人口大省，用工成本较低，而且市场空间大，对陶瓷生产的产销率较为有利。另一方面，政府的招商政策也相对更为优惠。

内黄产区目前形成了品质高端、价格适中的差异化模式，这是内黄产区区域特点决定的，同时也成为内黄陶瓷产业健康发展的保障。

内黄陶瓷产业起步晚，定位与周边产区一致则丧失竞争优势，而且内黄缺乏陶瓷生产原料和燃料，运输成本相比其他产区更高，这些劣势因素都倒逼内黄陶瓷产区必须往高端方向发展，与周边产区和广东知名品牌形成差异化。

发展初期，新顺成销售半径在河南本省以及西部区域，这些地区市场的产品都以低端、量大低价产品为主。但新顺成定位中高端，朝着这个方向，经过5年的发展，目前新顺成产品已经实现从普通内墙砖向高端内墙砖转变。并通过广交会、淄博陶博会、佛山陶博会等推广形式将内黄产区的名片推广出去，目前经销商群体已经遍及广西、西藏以外的所有省份，销售额达到一年5亿。

在产品品质方面，内黄产区的产品质量已经走向高端，但是价格却在适中位置，性价比较高。这也是因为内黄品牌比较年轻，没有广东那样的品牌支撑，要进一步提升还需要三到五年的沉淀。

内黄产区的这种差异化发展模式走得比较艰难，因为内黄产区形成时间较晚，在技术和设备的选择上都定位中高端，起点比较高，但是很多客户在心理上对内黄产品有所抵触，但是尝试接触之后，会有所改观，市场很快就可以打开。  

当前，淄博产区产能大幅压缩也为内黄产区带来新的发展契机，很多以前从淄博贴牌商手里拿货的经销商开始流入内黄，为内黄带来更大市场，原本从去年下半年开始出现的销售严重下滑趋势也因此停止，到目前为止，内黄整体处于产销平衡状态。但是内黄企业也有意识吸取淄博产区没落的教训，只选择与企业发展理念相吻合的优质客户，坚持发展自主品牌。

此外，淄博产区设计、研发、营销等方面的人才流入对内黄产区而言也是一大促进。事实上，内黄相对于淄博产区产品多样性不足主要是因为人才的匮乏。然而从去年开始，一部分顶尖的人才流入，大大加强了企业的研发力度。下一步应该持续引进高端人才，使产品发展更加个性化、多元化、差异化。

目前的内黄陶瓷产业还是有所欠缺的。相对广东，内黄产区产品规格和品种仍然不够齐全，而园区内现有企业对自己的产品定位都比较明确，要生产其他品类产品生产力不足。今后只能通过引进新的企业或者增加新的产能完善。新顺成下一步要扩大规模的话，会新增仿古砖或薄板线。

李瑞阳 | 安阳嘉德陶瓷科技有限公司董事长

全方位多渠道建设内黄自主品牌

虽然内黄企业在原材料方面没有明显的生产优势，但是政府政策的扶持力度大、用工成本低、地处中原腹地辐射面广，因此也有发展潜力。加上内黄陶瓷企业起步晚，企业设备都比较新，自动化程度高，产能大，这在很大程度上抵消了其他成本劣势。

内黄县政府在陶瓷园区的规划是十分合理的，包括园区的基础设施建设，环保防治力度都走在全国前列。内黄县政府在企业建厂前做好环保评估，并在全国环保风暴整治前就要求企业安装在线监测，并要求企业完成脱硫、脱硝、除尘、料仓封闭等环保设施投入。这为企业健康持续发展提供了很好的保障。

嘉德2011年正式在内黄投产，当时内黄只有4、5家陶瓷企业进驻投产，到如今内黄已经聚集陶瓷及配套企业将近20家，形成了一定的产业规模。内黄产区发展至今，产品品质已经赶超淄博，产品结构也在不断完善。

嘉德投产比较晚，而且最初生产的产品比较普通，为了以最快的速度打开市场，让客户认可，嘉德借助了现有的成熟贴牌商资源把产品推广出去。去年以来，嘉德更是承接了淄博一批在市场上具有一定影响力的贴牌商，产销比较旺盛。

经过短短几年的发展，嘉德在生产上有了很大的提升，从原来只能做普通内墙砖发展到可以做抛釉镜面砖，再到现在可以生产柔抛、剥开釉、雕刻釉效果等全系列产品。

产品品质和产品结构有了质的提升后，自主品牌建设也被提上日程，今年嘉德重点打造四个自主品牌。在推广方面，将在今年9月份的淄博陶博会，以及通过更多的展示窗口展示出去。在业务方面，正引进淄博营销人才和培养本地营销人才，建立营销团队，逐步开拓市场。此外，还将投入800万元建设5000平方米品牌新展厅。力争用半年时间，打造出具有知名度的区域性品牌。

内黄的企业品牌意识都在不断加强，包括服务意识的提升，这是品牌化的基础。原来卖砖就是卖砖，现在有意识以服务卖砖，即通过服务帮助终端客户将产品销售出去。

目前的内黄产区凭借高品质产品，赶超了鹤壁、高邑等起步更早的产区，在北方有很高的知名度，但是更深一步的区域品牌建设，需要更长时间的积累。如果有大品牌的引领，对内黄产区品牌建设将会有很大的提升，现在政府也正规划引进一些全国知名度比较高的厂家在内黄投资建设。

陈代讯 | 安阳朗格陶瓷有限公司董事长

品牌建设赋予内黄产区生命力

内黄产区生命力是十分旺盛的，这表现在政府规划和产区内企业整体经营意识上。

内黄位于平原地区，缺乏生产原料和燃料，从生产的角度而言，并不具备明显的优势。但是这却是除佛山以外规划最整齐的一个产区，包括产业规划、道路建设、政策扶持等方面，给予了企业在这里发展的极大信心。

内黄产区企业具有长远发展意识也使得这个产区走向良性发展。具体而言，内黄产区企业发展具有品牌建设、产品品质、产品配套、有序竞争的优势。

贴牌模式是最短平快的发展模式，但内黄产区的企业都有建设自主品牌的意识，避免将整个企业的命运交到贴牌商手上。在发展初期，企业人员流动性大、建设新展厅耗资大，库存大的时候甚至工人工资都难以准时发放，相对于贴牌模式，内黄企业走得相当痛苦。但是内黄企业在这么艰难的情况下，仍然坚持打造自己的品牌，目前已打造了不少在北方地区具有影响力的区域品牌，也有部分品牌逐渐走向全国。品牌建设的成功，赋予了内黄企业长久的生命力。

为推进品牌建设，内黄产区在展厅建设上也不亚于佛山知名品牌。从企业建立之初，就已经开始规划建设新展厅，集营销与空间展示为一体的大型独栋展厅成了品牌实力的象征。有了良好的形象展示，可以增加客户信心，对业务推广也具有良好的助推作用。

品质是内黄企业打造品牌，提升产品附加值的重要途径。首先是原料的选取，内黄当地并不具备优质的原材料，大多原料均从全国各地引进，相对于高邑，内黄一个企业一条生产线仅在原料成本上就要增加800万元。其次在生产上，为严格把控生产质量，内黄企业的生产产量绝对不会超过设计产能。

有了品质和品牌的支撑，内黄的产品整体价格虽然比周边产区要高一些，但不怕没有市场。以今年市场最好的瓷片为例，300×600mm瓷片内黄价格在3.2元-3.6元之间，最低的也在2.7元-2.8元之间，均高于周边产区同类产品。经销商渠道模式也为内黄产区产品销售提供了保障。目前朗格在尝试建设终端专卖店，也是为了更好地完善这一销售体系。

同时，产品配套齐全也是内黄产区发展的一大特色，内黄产区企业数量虽少，但产品品类却十分齐全，涉及外墙砖以外所有产品品类。

目前内黄产区不仅在品牌和品质上获得发展前景，企业内部间没有形成恶性低价竞争也是产区良性发展的重要因素，相对于一些产区的低价竞争，内黄产区内部企业间的竞争是通过提升产品品质、研发产品花色提升产品议价能力。