瑞阳陶瓷集团采购节订单破亿，产品结构升级开辟新渠道

高安陶瓷采购节官方数据统计显示：2017年第三届“泛高安”陶瓷采购节，10月28号到30号，三天总订单额达到6.2亿元，共计接待全国各地及海外采购商近3万人。

其中，作为当地产区规模最大的瑞阳陶瓷集团，在为期三天的采购节期间，共斩获了1.2亿元的现金订单！

3天采购节，瑞阳订单破1.2亿

瑞阳陶瓷集团营销总经理陈一鸣，在接受 采访时表示：2017年，恰逢瑞阳陶瓷集团成立十一周年。借助本届采购节的契机，瑞阳陶瓷集团在10月28日举办了一场题为“感谢有您”的大型感恩晚宴，来自全国各地800余位经销商出席此次盛会。瑞阳陶瓷集团举办此次晚宴，就是为了感谢、感恩合作伙伴，因为只有共赢才能走向更美好未来。行业有句话“瑞阳的客户是挖不走的”，这句话并非虚言，瑞阳陶瓷集团给予经销商的除了一流的产品，其实更多的是发自真心的服务和支持，赢得了信赖，这也是瑞阳本次订单轻松突破1.2亿的原因。

“在采购节的三天时间里，我们接待的新客户非常多。28号第一天，客户蜂拥而至，已经到了无法接待的程度。现场开发了五十多位优质的意向客户，很多客户当场直接刷卡提货。来自云南大理的一名经销商，刚到展位现场就直接下订单，第二天拉走了20余万元的货。我们分析一下为什么这位经销商可以这样快速的决定？因为他看到了瑞阳陶瓷集团产品设计及品质、看到了集团整体实力、看到了服务人员的精神面貌和服务。这些重要的几点，也是我们集团一直坚持深耕细作的核心点，让他判定和瑞阳陶瓷集团合作可以完全放心。通过这次采购节，我们也看到了现有品牌的数量无法满足市场需求。瑞阳陶瓷集团，作为产区领军企业，其13大品牌已在全国各城市建立了成熟网点。在本次采购节上，大概有20%的客户是因为我们没有空缺的品牌，未能进行合作。所以我们未来要建设一些新的品牌，这是市场需求决定的。”陈一鸣对 坦言道。

本届采购节的成功举办，对瑞阳陶瓷集团在品牌建设和业绩提升方面，都有着良好的推动作用。陈一鸣表示，借助政府搭建的采购节这个平台，瑞阳的感恩庆典活动非常成功，让老客户、新客户看到瑞阳陶瓷集团企业的硬实力、软实力、影响力。

负离子柔光现代砖“名利”双收

在本届采购节上，瑞阳陶瓷集团以国际化、现代化的展馆设计，设计领先的新品，新颖独特的展示方式，以及一系列活动营销，吸引无数客商参观品鉴，成为整个采购节期间人气最旺的焦点。尤其采购节第一天，瑞阳展馆内人潮涌动、摩肩接踵。

瑞阳陶瓷集团的展位规模第一，展位设计档次的国际化、高端化，使之成为本届采购节最为亮眼的集团，为产区建筑陶瓷行业增光添彩。仅展厅设计而言,就已经让众多经销商对瑞阳陶瓷集团产生了浓厚的兴趣，纷纷为展厅的大气简约称赞！展会期间，瑞阳陶瓷集团的维密秀、第一调酒师、网红直播轮番上演，更是聚集了大量人气，展厅内外气氛高涨、门庭若市。

“品质第一、产品优先”，是瑞阳陶瓷集团2017年提出产品战略中的一个战略性基础。体现在本届采购节上，瑞阳陶瓷集团推出产区首屈一指的“负离子柔现代砖”，以其55度柔光和负离子功能吸引了众多客商驻足了解。该款产品可持续释放负氧离子，每立方厘米释放750-1200个负离子，属于人体最适合吸收的负氧离子范围，更能起到净化空气和健康环保的功效。针对当今国际最流行的柔光现代风格，瑞阳陶瓷集团以55度柔光为切入点，共研发10余款经典花色迅速推向市场，抢占2018年建筑陶瓷财富风口，为其经销商创造抢占市场的大利器。经销商们对“负离子柔光现代砖”反响热烈、纷纷下单！瑞阳陶瓷集团目前专门开辟专属生产线加班加点生产柔光负离子产品，抢夺市场“头啖汤”。

另据 了解，11月13日，瑞阳陶瓷集团再次刷新了集团日销售业绩新纪录，单日销售额突破700万大关，创造了产区行业奇迹。其中，销量的贡献力量，来自于瑞阳陶瓷集团研发的最新产品“负离子柔光现代砖”、主打一石多面的“大理石三代”以及高端通体大理石“皇家石材”。2017年六月份研发成功的300×600mm柔光瓷片，自上市以来，销量持续上涨，每月产销比为1：1.4，成为日销量700万的重要支柱之一。瑞阳陶瓷集团的300×600mm规格，以“重新定义瓷片”为切入口，拉开了产区配套产品重新洗牌的大幕。

依托集团规模，走产品定制化、体验式营销模式

瑞阳陶瓷集团作为产区规模最大的建筑陶瓷企业，无论是抛光砖、还是抛釉砖系列产品，其规模都是产区之最。针对当前市场环境以及整个国内瓷砖行业的消费趋势，瑞阳陶瓷集团也在不断的对其产品结构、渠道建设等方面进行转型提升。

陈一鸣对 表示，随着国内精装房的逐步规模化推行，以及家装渠道整合、互联网家装的崛起，瓷砖销售中工程、零售、互联网渠道的销量在不断提升。而传统批发渠道的销量在渐渐萎缩。瑞阳陶瓷集团在过去十一年中以批发渠道为主，面对新的市场形势，瑞阳陶瓷集团在第二个十年的发展时期，依托丰富的产品线，将进行全方位的转型提升，走品牌化、个性化、定制化的发展路线。

“集团拥有16条生产线，依托这一优势，我们可以实现一个品种一条线的生产优势，不转产从而确保产品品质。瑞阳陶瓷集团600×600mm规格的抛釉砖生产线，已经可以做到全年不转产，在产品花色上已经做到定制化生产。2018年，公司还将对产品结构进一步优化，进一步提升产品整体竞争力：减少部分抛釉砖生产产能，增加现代仿古砖系列产品；同时，将扩建一条瓷片生产线，以更好地丰富产品结构，满足集团在渠道转型中的产品基础。”

对于未来瓷砖销售渠道的发展趋势，陈一鸣作为一名90后的陶二代，有着与其父辈不太一样的观点与发展理念。

他表示：“未来，普通瓷砖市场的需求会不断下降，而作为企业，应当理性地看待这些问题，快速的调整以提前捕捉市场发展趋势。未来瓷砖必然将像时装一样，产品走向定制化、终端完全走向体验式消费，这是由市场本身的进化决定的。既然这种趋势不可避免，那么对于企业未来的发展而言，就要提前布局。瑞阳陶瓷集团，在现有产品结构上调整，在2018年将推出全新的瓷砖品牌，这个品牌主要以家装、工装、互联网渠道为主，积极寻求与国际化的设计合作，开辟出一个全新的知名品牌。”

瑞阳陶瓷集团的十一年历程，以每年30%以上的增速迅猛前行，创造了行业奇迹。未来将继续为产区发展领航，开辟出一条康庄大道。