罗庄宣言：借新旧动能转换新机遇，加速临沂罗庄陶瓷蜕变

从2015年开始，临沂罗庄产区开始了史上最严环保治理风暴，也成为了罗庄陶瓷产业转型升级的重大转折点，罗庄陶瓷由量向质发生转变，三年来，罗庄陶瓷在产品品质、品牌建设、渠道开拓等方面取得了前所未有的成就。

2018年，山东省新旧动能转换工作拉开序幕，作为传统产业，罗庄陶瓷再次迎来新的升级机遇。在新旧动能转换中，罗庄陶瓷该如何再度蜕变？陶瓷信息值第二届（临沂）罗庄陶瓷产业发展高峰论坛之际，对临沂7位陶业精英进行专访。

中国建筑卫生陶瓷协会副会长、临沂（罗庄）陶瓷协会会长、临沂佳贝特建筑陶瓷有限公司董事长 于效才：

借新旧动能转换之机，打造中国一流陶瓷品牌

山东新旧动能转换综合试验区建设的开展为临沂带来了新的机遇，临沂建筑陶瓷要从产品结构上进行提升，同时提出打造中国一流品牌的目标。

新旧动能包括环保、智能化、信息化、品牌等方面的建设。环保治理，实现绿色生产这一方面，佳贝特这几年累计投入有3000多万进行脱硫脱硝，投入1500万进行除尘，包括静电除尘、湿法除尘、布袋除尘。目前可以达到山东省2020年第四时段排放标准。

在产品结构上，佳贝特也进行了调整，近期推出的剥开釉，近似于大理石，在产品质量上有了很大的提升，产品规格也涵盖了200×600mm、300×600mm、300×800mm、400×800mm等。

除目前生产的高档抛釉砖之外，下一步还将改建一条仿古砖生产线，这一条生产线窑炉、压机都按照大砖生产要求设计安装，特别引进16800吨压机，先生产仿古砖，再根据市场发展的需要，计划生产1200×2400mm大板。

在品牌建设方面，佳贝特要打造成中国一流的陶瓷品牌，目前已经获得山东省著名商标、中国驰名商标等称号，下一步还要在全国布局100多家专卖店，目前已经建设完成20多家，这是做品牌化的必然道路。

山东佳宝陶瓷有限公司董事长  于孝胜

陶瓷行业正进入整合期，也是新的创新期

改革开放四十年，各行各业到了新旧动能转换的拐点。过去一些产业首先考虑的是发展企业，如今要考虑改善居住环境和生活条件，所以一些行业进入了整合期，也进入了创新期。

很多地方仍将陶瓷视为一个高耗能、高污染的传统产业，如今陶瓷行业为节能减排，生产方式也开始向绿色智能化转变。

山东佳宝陶瓷旗下的志强陶瓷，未来主要以大板、薄板为定位，这也符合新旧动能转换的要求。目前生产900×1800mm大板，下一步规划生产1200×2400mm、1600×3200mm规格产品，薄板厚度5～6mm，大板厚度8～10mm。薄板无论在资源消耗、生产成本、物流成本上，较传统产品而言，都能节约50%以上，而且在减少排放上也是非常明显的，加之薄板的实用性，其未来有很大的空间。

在生产方式上，志强陶瓷使用了最先进的生产装备和生产工艺，打造智能化的生产线，一条生产线仅100人左右，实现了改善工作环境、降低劳动强度的目标。

未来，行业集中度将会越来越高，这也可以有效避免靠价格抢夺市场的恶性竞争。目前志强陶瓷正跟一些家装卖场、家装公司合作，甚至和一些大品牌企业的合作实现强强联合。

临沂朗宇建筑陶瓷有限公司董事长  孙涛

区域性品牌建设是罗庄陶瓷产业发展的关键

临沂罗庄产区作为全国最大的内墙砖生产基地，近年来的发展有目共睹，传统观念发生改变、产品品质得到提升、品牌意识觉醒、营销模式发生改变。但仍有很大的进步空间，在新旧动能转换中，应该发挥地域优势进行区域性品牌建设。

在这一过程中，陶企应加大产品自主研发力度，以更开放的姿态迎接市场才能缩小与先进产区之间的差距。

朗宇借助产区转型升级之机，投入巨资采用最先进的设备和技术新建了江北地区，乃至全国产能最大的生产线，环保设备的投入和运营也达到了超低排放的标准。

在产品结构上，朗宇的瓷片系列也十分丰富，涵盖了金刚釉高光、柔光、亚光、负离子等系列，达到瓷片一站式销售的作用。同时，朗宇设置严格的质检程序，从而保障了产品品质。

产品品质得到提升之后，要着手打造区域品牌。朗宇制定了品牌专卖店建设的三年计划。第一年研发一些具有竞争力的新产品，同时也淘汰一部分比较传统和低端的产品，专卖店覆盖全山东17个地级市，第二年根据区域优势，在江苏、浙江、福建、广东、海南五省建立专卖店，第三年打造覆盖五省的专卖店。

除品牌店建设外，朗宇也根据自身发展需要，积极开拓更多销售渠道，包括和大型企业开展合作，互补短板，借此提升品牌影响力。

临沂市顺弘建筑陶瓷有限公司董事长 张丙顺

完善产品结构，助力罗庄陶企拓宽市场

从2015年开始至今，临沂淘汰了60%的产能，现在剩下的36家都是精英企业，这与新旧动能转换的升级转型要求相一致。临沂罗庄瓷片在中国占有绝对的优势，未来的品质也将会越来越好，在新旧动能转换过程中，罗庄陶瓷仍需继续提升产品品质和品牌附加值。

如今罗庄陶企都有意识引进最先进的生产设备，其中自动化是每家企业发展的重点方向。仅顺弘就投入3000多万引进自动化设备，包括自动包装、自动打印、自动分拣、自动分级等，既节省人工成本，又提高了生产效率。

罗庄陶瓷产品更新速度很快，几乎每年都有产品更新。为掌握市场风向，顺弘每年都会到广东云浮、福建水头等的一些石材市场寻找素材，以开拓产品研发思路。

在产品结构上，罗庄陶瓷企业改变了单一的内墙砖结构，拓展了其他配套产品。顺弘陶瓷4条生产线，主要生产瓷片，同时还生产大理石瓷砖、仿古砖、负离子瓷砖、色砖、小地砖等产品，配套相当齐全，可以实现一站式购物。

凭借完善的产品结构和充足的产能，顺弘迅速拓展了工程渠道，目前工程已经占了30%的份额，而且还在持续增加，马上要入驻雄安新区。雄安新区刚开始规划，建设和完善需要一个漫长的过程，具有很大的市场空间。相对于其他产区而言，罗庄瓷砖的性价比和物流更有优势。

除大型工程外，顺弘今年最大的变化是接受私人定制，只要客户需要的产品，能迅速生产出来。为满足私人定制需求，顺弘的5条喷墨线专门留有一条用于随时更新产品，而顺弘组建的50多人的设计团队也为此提供了保障。

临沂顺成建筑陶瓷有限公司董事长  魏建海

高附加值是罗庄陶瓷未来的大方向

罗庄是全国较早开展环保治理的产区，陶企提前完成整改目标并持续不断投入，这保证了罗庄陶瓷产业的可持续发展，也倒逼着罗庄陶企的观念发生转变，不再以拼产量为目的，开始转向做高附加值的精品，品牌意识凸显。这也符合山东省新旧动能转换工作中对于传统产业转型升级的要求，可以说，罗庄提前进入了新旧动能转换的角色中。

一直以来罗庄产区销售渠道以单一的批发为主，品牌建设不可一蹴而就，首先是要有科学定位，产品往高端化、高附加值研发。再者软硬兼施，企业服务要跟上，逐步打造地域性品牌，同时做好产品的区域规范，防治市场内部混乱。

研发高附加值产品是整个产区未来发展的大方向。罗庄产区的优势在于内墙砖企业相对集中，产能大。近两年来，产区在优化产品结构上发生了很大的变化，不少企业将内墙砖生产线改成高附加值的地砖线，同时也有不少企业在内墙砖的基础上进行产品升级。顺成去年就将一条低附加值的老线拆除重建生产全瓷内墙砖，全线采用最先进的生产设备，产品釉面采用金刚石釉面生产技术，吸水率由普通的14～15%降至4～5%，实现了高附加值的目标。

在做好产品升级的同时，临沂陶企还应该引进人才，组建专业的营销团队和设计团队。为弥补罗庄产区配套资源短缺的问题，临沂（罗庄）陶瓷协会也发挥了很大的作用，包括协调筹建设计研发中心，实现了资源共享、深度为企业服务。

新旧动能转换，也要求罗庄陶瓷必须走品牌化、高附加值的道路。

东宇企业董事长助理 张明胜

用品质和服务打开高档市场

品牌是每个企业所重视的，如今临沂陶瓷在品牌建设上都在加大力度，每个企业都有组建专业的团队操作。东宇企业成立品牌部，并逐渐将产销分离，而且也在尝试专卖店模式，同时每年派出专业人员到佛山的合作单位实习。

  东宇的内墙砖是非常有优势的，下一步要做到品牌化，必须完善产销分离。而现在要做的主要有两件事：做品质和服务。

东宇企业每年都会有专业的人员到市场进行调研和回访，发现低端产品越来越没有市场，传统而言，有淡旺季之分，但生产高档砖的时候，发现淡季也不淡了，这就给企业提出了要求：坚守品质，做好服务，建立客户信心，为客户创造利益最大化，客户就能满意，销售就自然不是问题。

产品品质包括产品的差异化，东宇的产品差异化不是喊口号喊出来的，而是通过市场调研，以市场为导向，把客户的需求放在第一位。比如镜面砖，因为涉及釉裂，客户有所顾虑，东宇率先在罗庄产区生产300×600mm规格8～10%低吸水率镜面砖，将风险降到最低。目前，东宇的产品覆盖了柔光系列、1：1大理石、负离子等高档产品，获得了很好的客户反响。

诚然，作为专业的内墙砖企业，要建立品牌店的困难不言而喻，因此东宇企业下一步规划跟广东的品牌企业合作，发挥东宇内墙砖的优势，跟地砖形成配套打造真正的专卖店。

临沂金森建筑陶瓷有限公司董事长  陈乃涛

整合资源与服务，走适合临沂模式的品牌道路

过去产能跟不上市场需求的时候，临沂陶瓷走的是快消模式，如今市场已经出现拐点，需要企业转变思路，投入更多的配套服务。新旧动能转换对临沂陶瓷企业而言，最重要就是要提升附加值。

如今已经过了品牌建设的最佳时期，通过品牌提升附加值已经不太现实，但不能放弃。品牌建设无非做一个负责的、有责任感的企业。临沂陶瓷的品牌建设思路应该是专业的制造能力和用户服务的需求结合，让客户体验到服务的价值。相对消费者来而言，陶瓷企业处于专家级的地位，应该思考和实践如何把专业的思想、专业的产品、专业的应用方案传达给消费者。

可以看到，如今消费者对家装公司的需求越来越大，对装饰设计的需求很大，作为产品的制造商，金森根据发展阶段和需求调整服务的方式和角度，更直观地说是整合资源为客户提供全屋定制设计，以此实现品牌化道路。

过去产品供不用求的阶段，临沂产品结构比较单一，如今在市场出现拐点之后。东森的产品线也要拓展以实现产品的配套，满足全屋定制的需求，在渠道上也在拓展网点，从去年开始建设专卖店，目前已经建设了几十家。

（杨李生）