朗宇陶瓷：恪守“匠心”，质赢未来

——专访临沂朗宇建筑陶瓷有限公司董事长 孙涛

这是一个创新变革的时代，品质消费、理性消费、个性消费的需求持续释放，中国建筑陶瓷业开始重新审视整个产业链供给体系，一场以制造为核心的质量变革、效率变革、动力变革势将来袭。

精益求精、专注严谨、创新求变的匠心精神，已然成为支撑建筑陶瓷业的核心动力。而融入了创意力、文化及匠心精神的“新智造”，则更成为建筑陶瓷业未来发展的脊梁。

朗宇陶瓷，专注瓷片制造十五年，以极致的要求对产品精雕细琢，以完美的态度追求精益求精。从研发到制造，从产品到服务供给的各个流程、各个细节，充分考虑和尊重消费者的感受与体验，用心做好产品的每一个细节。

匠心精神，始于意识，作于点滴，成于价值。“匠心，是朗宇陶瓷始终秉持的一种信念。质量之魂，存于匠心，这是一种态度，一种传承，更是一种坚持。”孙涛说。

致敬匠心，绿色制造

《陶瓷信息》：孙总，请您简单介绍一下新朗宇公司的情况？

孙涛：新朗宇从2015年9月开始筹建，历经6个多月建设周期，2016年4月建成投产。之所以建设新厂，是由于我们老厂生产线规模比较小，已经难以适应当时发展的需求。

从新厂谋划之初，我们就决定建设一条大产能的生产线，其实这对于我们来说也是一个突破。我们新建的这条生产线日产量5.6万平方米，总投资约1.5亿元，是国内单窑生产能力最强的生产线之一，所有配套设备也是技术最先进、功能最强大的。比如，窑炉采用热风增氧助燃、超节能诱导反热反串新技术，可以把窑炉所产生的余热进行循环利用，对热量的消耗较低。

《陶瓷信息》：近年来，环保整治力度持续加大，那么朗宇在环保治理方面是怎么做的？

孙涛：当初为确保达标排放，我们多次跟随市、区领导及环保局去南方考察取经，经过多轮科学研讨论证，才确定了治理方案。为降低二氧化硫排放量，购置了行业最先进的脱硫设施，我们的除尘设施是旋风除尘、布袋除尘、水除尘相结合的楼式除尘，这套除尘设施我们购置了两套，从根本上解决了粉尘排放问题。

近两年，我们在环保治理方面投入近2000万元。除设备购置及建设投入外，每天环保设施运行费用也不低于2万元。目前，临沂市执行的是山东省大气污染物排放第三时段标准，但我们已达到第四时段排放标准。

精琢匠心，品质制胜

《陶瓷信息》：作为一家专注生产内墙砖的建筑陶瓷企业，请您谈一下公司的产品结构及定位？

孙涛：目前，我们主要有300×600mm、400×800mm两种规格；其中400×800mm规格又分金刚釉高光、柔光两种系列，300×600mm规格又分为负离子、金刚釉、亚光、柔光、普通产品五种系列，涵盖了目前市场上热销的内墙砖产品。完善的产品结构，也非常有利于产品的市场推广，有利于经销商集中“一站式”采购，从而保证产销的总体平衡。

《陶瓷信息》：你们是如何把控产品质量的？在新产品开发上有哪些考虑？

孙涛：在质量把控方面，除生产经理、窑炉工艺师、配料工艺师把控外，公司质监部门随时对产品质量进行跟踪，发现问题第一时间处理，绝不拖延。

同时，销售团队也对产品质量进行把控，一天至少3次去车间对每一条线的产品，包括对平整度、亮度、白度、釉面小细节处理进行现场监督。另外，所有原材料进厂后，每车原料都要挂样、打板，打白度，通过规范、严谨、严肃的检验程序，确保原材料品质，进而提高产品品质。

目前临沂建筑陶瓷产品附加值还不够高，需要向佛山、国外等先进产区和企业学习。下一步我们考虑做一些抗菌、防渗、防滑产品，也会尝试与国内外知名大型企业代工合作。  

专注匠心，品牌升级

《陶瓷信息》：目前跨界合作比较盛行，您想过与其他家居行业合作吗？

孙涛：我们尝试着先从配套开始，与家居类行业进行跨界合作，争取成为家居装修一体化配套企业。甚至陶瓷行业外的其它行业我们也要接触了解，如木地板、墙纸等，我们都要去了解、去研究，慢慢延伸渗透。

目前，我们正在与全屋定制家居圣福源企业进行沟通。对于朗宇来讲，最终目的就是要争取在整个临沂产区，乃至北方地区，把朗宇建筑陶瓷打造成品质最优、性价比最高的平台，打造成一个绿色制造的平台。  

《陶瓷信息》：近年来，临沂品牌影响力提升很快，朗宇建筑陶瓷在品牌建设方面有哪些打算？

孙涛：俗话说，“没有倒掉的行业，只有倒掉的企业”。这句话告诉我们，只有先把自己做强，才能走出临沂，走出山东，走向全国。目前，朗宇建筑陶瓷已从最原始、最基础的以产定销的发展方式逐渐向以销定产转变。客户需要什么，我们就生产什么。在品牌建设方面，我们计划建设一批直营店、专卖店，提升企业知名度。除此之外，我们还将申请驰名商标、专利等，把企业推上一个新高度。

近日，我们制定了一个三年计划：第一年是稳定提升期，以稳定为主；在今年稳定的基础上，明年加大新产品开发，逐步淘汰传统低端产品。此外，我们计划在明年建设15—25家专卖店。第一家专卖店计划建在沿海发达城市，然后以点带面，在山东17个地级市全面铺开。

眼下，我们想成立一家新公司，叫“城市合伙人”，与每个城市的经销商深度合作，抱团打造平台。逐步将企业和品牌打造成山东省一流品牌、一线品牌，让更多的人知道我们、了解我们、熟悉我们。

《陶瓷信息》：在产品研发方面，有没有尝试跟高等院校进行一些合作？

孙涛：有。接下来我们的营销肯定会持更开放的姿态，争取多点开花，现在传统的营销模式已不能满足正常销售需求，要采取传统营销模式加上网络营销，包括平台营销，甚至我们也会跟一些大型企业合作，取长补短，互利共赢。

除此之外，我们已与北京化工大学、临沂大学人才教育基地两所高等院校挂牌合作，与武汉理工大学的合作也在洽谈中。接下来我们还要与一些国内外大学加强合作。一句话，以更开放的姿态加强与更高的院校、更高的研究所、更高陶瓷企业的合作。

《陶瓷信息》：您刚才提到，建设专卖店有个3年计划，可以详细谈谈吗？

孙涛：第一年，在山东范围内做到全覆盖；第二年根据区域优势，将江苏、浙江、福建、广东、海南作为建设重点；第三年，做到5个省专卖店全覆盖。

传承匠心，回馈社会

《陶瓷信息》：据了解，朗宇这些年在助学、敬老、修路等方面不遗余力，请您谈谈都做了哪些事情，为什么会这样做？

孙涛：多年来，朗宇建筑陶瓷除做好自身发展外，一直坚持助残、助学等公益事业。初步统计下来，至少资助了四、五十个贫困学生，投入超过30万元。除此之外，我们还在修路、造桥、打井、资助孤寡老人等方面投入了大量资金。比如，2016年仅修路我们就捐助80多万，被评为“临沂十大慈善企业”。

坚守匠心，着眼未来

《陶瓷信息》：现在高安产品对临沂冲击较大，犹如前些年临沂冲击淄博一样，您何如看待这一现象？

孙涛：从2003年、2004年开始一直到2010年，临沂瓷片都是以低端化为主，销售形式也很简单粗暴。但2010年以后，临沂陶企品牌化意识逐渐增强，产品品质也快速提升，此时正好迎来了淄博陶瓷市场的剧烈分化，淄博瓷片市场因此被临沂企业瓜分。

对于江西产区的冲击，说实话我们也感到了压力，但没有竞争就没有发展，现在临沂产区自主品牌、自主创新越来越多，附加值也越来越高，企业家的品牌意识整体也在提升，所以我们虽然有危机感，但也不惧挑战。

《陶瓷信息》：面对来自高安、淄博的竞争压力，您认为临沂瓷片企业今后的路该怎么走？

孙涛：高安内墙砖价格稍低，对临沂陶瓷企业造成了一定的冲击，但随着品质消费、理性消费、个性消费需求持续增长，低质低价注定会被市场所淘汰，所以我们不能简单的跟别的产区拼价格，而更应该把品质做好，走差异化发展之路，这样才能占领更大的市场。

淄博陶瓷企业非常注重产品品质，也很注重区域性宣传。说实话，这么多年，临沂区域性竞争优势没体现出来，临沂产品的性价比已经非常高了，但现在欠缺的是区域性整体宣传、整体提升，还没有叫响“临沂陶瓷”区域品牌。

所以我认为，临沂陶瓷还是非常有竞争力的，要想冲破这个藩篱、打破目前的窘境，只能进行整体区域性品牌建设，没有其他办法。

此外，临沂陶瓷企业还需加大自主研发、品牌建设力度，顶多3-5年时间，临沂陶瓷肯定要超过淄博，甚至会慢慢追平佛山。