陶瓷信息 | 2020年，瓷砖外贸人的首要任务是“活下来”！
“本来世界对中国瓷砖反倾销影响已经达到‘冰点’，现在加上新冠肺炎疫情就更没有盼头了。”佛山一位瓷砖外贸人士感慨，刚刚撑过国内疫情，海外疫情却又来势汹汹。
“开年的时候，还能出出库存，但从三月份起，逐渐接到客户通知延后出货，甚至有同行一季度80%、90%的订单都推后了。”佛山一家瓷砖年出口额达十余亿的贸易公司负责人林琳（化名）告诉《陶瓷信息》，“从目前的统计数据来看，一季度我们大约有5000万元的订单延期。”
目前，国内瓷砖外贸人除了“等”，似乎什么也做不了，做什么也改变不了出不了货的现状。有企业表示，二季度其公司或将“损失”8000万订单。
大家都说，9月海外疫情的影响或许能够得到有效控制，但是又有多少中小企业能熬过9月？
“我们现在处于停顿状态”
一张“图片”在瓷砖外贸人朋友圈广为流传，生动地描述了外贸行业2020年的境遇——2020年，没有比外贸更惨的行业。“国内刚刚打完上半场，国外继续下半场，外贸人看完全场。”
“刚开年的时候，我们发了不少库存，完成了部分的订单。”林琳告诉《陶瓷信息》，这些产品主要发往南美、东南亚等市场。
据初步统计，林琳所在企业一季度大概有近5000万元的订单被迫延期。
林琳进一步说道，“当时因国内生产未恢复、赶不了发货而发愁，现在生产与发货都回到正轨了，但我们却更忧愁了，因为海外疫情全面发酵，封国的封国、封城的封城、港口关闭的关闭，就算有订单，瓷砖也出不去了。”
尤其是3月底、4月初，世界范围内越来越多国家封国封城、关闭港口，即便还有港口、码头在运作，但也没有人提货。
“我们现在处于一个‘停顿’的状态。”林琳如是说道。
订单被推迟，并非某一企业的个别现象。国内瓷砖贸易公司、陶瓷企业都陆续接到客户通知延期发货，具体发货时间等待通知。
一生产型企业出口部负责人肖芬（化名）也表示，因受新冠肺炎疫情影响，其所在公司瓷砖外贸订单延期出货的比例高达90%，只有美国赶工程的客户还在出货，当地也有码头还在运作，因而“出货”尚且顺利。
虽然订单延期出货的占比很大，但是该企业尚未接到客户“取消订单”的通知，因为客户对瓷砖的需求在那，而且客户都交了一定数额的定金。
另一陶瓷企业出口负责人李顺（化名）告诉《陶瓷信息》，2020年一季度其公司瓷砖出口量腰斩，近两百个货柜延期发货，现在还堆放在仓库里，直接“损失”上千万元。
据《陶瓷信息》了解，该企业年产量近400万平方米，其销售渠道较为单一，高度依赖出口，95%的瓷砖销往海外，尤其是东南亚、韩国等市场。
现在，海外疫情发酵，瓷砖出不去了，也就意味着95%的瓷砖没有销路，如果按一天1.2万平方米的产量来计算，每月生产30天，3个月后仓库就得多积压108万平方米。200万平方米，是该企业仓库的极限。
如果6月海外市场依然未能恢复，那么李顺所在的陶瓷企业就只能是以停产的方式“活下来”。
最艰难的时刻到了！二季度或零发货
截至4月9日，海外累计确诊病例超144万，有5个国家确诊病例超过10万。美国累计确诊超43.5万，西班牙累计确诊超14.8万，意大利累计确诊超13.9万……
随着海外新冠肺炎疫情加剧发酵，全球超60个国家进入紧急状态或采取“封国”、“封城”措施。
中国瓷砖都出不去了。用瓷砖外贸人的话来说就是，“现在到了最艰难的时刻。”
一方面订单无限期推后、新谈订单音讯全无，另一方面所要承担的运营及生产成本却居高不下，在此情况下，很多陶瓷企业、外贸公司很容易出现资金链断裂的情况。
据《陶瓷信息》了解，东莞部分外贸型企业已倒下，未倒下的也在苦苦煎熬中，劝员工自谋生路，甚至一个月、一个季度的放假。
目前，陶瓷行业外贸公司的情况相对乐观，虽然部分企业为节约经营成本，采取居家办公的模式，但也不至于撑不下去。
2月份，中国疫情严峻，为了出货有些产品直接绕到第三国的港口，再发往目的国，而现在全球疫情全面爆发，这条路子也已经行不通。
就目前情况而言，国内瓷砖外贸人除了“等”，似乎什么也做不了，好像做什么也改变不了出不了货的现状。
不仅什么都做不了，还要承担各种风险。
有瓷砖外贸人士揶揄，“不发一个柜的货，我可能损失1万美金，但同一个柜的货，我硬要发出去，可能要损失3万美金。”
虽然当前有些港口、码头还在正常运作，但是国内瓷砖外贸企业也不敢贸然发货。因为现在海外市场随时变天，很可能发出的货还在海上漂，当地的港口就已经关闭，或是抵达港口后无人提货。
上述受访者均表示，目前暂未遇到此情况，但不排除此风险。
“如果是客户赶工程必须发货的话，我们尽可能帮客户申请最长时间的免堆放期。不同国家、不同港口时间不一，大概是14或21天。”林琳介绍道。
一旦真遇到港口免堆放期到期，客户依然无法提货，那么企业或客户就需要缴纳大笔的滞纳金，甚至确定无论何时都不提货，产品就要在当地处理，这部分的处理费也不容小觑。
近期，贸易成本也有所增长，以海运费为例，就出现了不同程度的上涨，以东南亚为例，从广东发货每柜大约上涨了50美金（约折合人民币353元），同比去年上涨了20%。通常来说，一个柜大概是27吨，那么每吨的运费就上涨了13元。
“反正赚着卖白菜的钱，操着卖baifen的心。”肖芬表示，当前虽没有取消订单的通知，但是不排除直接出现放弃定金的情况。2008年金融危机的时候，也有不少客户直接放弃定金。
另外，汇率的大幅度波动也会导致此结果，“放弃定金比汇率损失更少。”肖芬举例到，比如当巴西本国的货币大幅贬值后，当地客户原本计划采购的货物，可能要多花30%的货币，多花的成本比定金高，那么客户选择放弃定金，重新下单的可能性很大。
值得一提的是，现阶段东南亚除菲律宾等部分国家无法正常出口外，还是有部分国家能正常贸易，只是贸易的时间相比以前更长。
李顺告诉《陶瓷信息》，这两天也有在陆续签单，少则几万，多则也有20余万，主要发往东南亚部分市场。
积极“自救”，疫情后需求报复性井喷
“疫情过后，市场需求还会很旺盛。”林琳如是预测到，因而现阶段陶瓷企业、外贸公司也要积极做好相关准备，不应该消极怠工。
一直积极乐观的陶企、外贸公司在积极加深与客户的沟通与交流，为疫情好转后的订单做铺垫。
肖芬告诉《陶瓷信息》，“2月份国内疫情全面爆发的时候，客户很关心我们，从不同的国家给我们寄来口罩等防护物质，现在轮到他们那边疫情不受控制，很难买到口罩，所以我们现在也在多渠道购买口罩等物质，再寄回去给他们。”
与此同时，陶瓷企业、外贸公司也积极加强自身内功的修炼，包括专业、服务等方面的培训。另外，也针对性地开发产品，把产品做精做强，时刻准备着以最佳的状态与客户再次相见。
大家都说，9月海外疫情的影响或许能够得到有效控制，但是有多少中小企业能熬过9月？远的不说，二季度瓷砖外贸企业、外贸人要怎么熬过去？
就目前海外疫情的发展形势看，二季度国内瓷砖出口不能正常发货的可能性很大。林琳告诉《陶瓷信息》，按往年的经验，二季度可能会“损失”大概8000万元。“8000万元不能直接定义为损失，毕竟客户需求在那里，而且是长期稳定合作的客户，一旦疫情过去，客户还是会继续发货的。”
为应对新冠肺炎疫情给外贸企业带来的影响，佛山市禅城区3月27日也召开外贸形势企业座谈会，了解外贸企业当下遇到的各种困难，禅城将出台相关的扶持办法，同时还将举办365天不闭馆的国际线上展会，支持外贸企业积极应对疫情，稳定开拓国际市场。
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