佛山沙岗市场整体表现冷淡 商户转让、提前歇业同比增加

       回顾2014年，在上半年期间，陶瓷市场整体处于良性发展，然而，从8月份起陶瓷行业开始陷入困境。从厂家反应的情况显示，这一恶性变化与国家整体宏观经济有着莫大的联系，房地产限购、环保整顿以及陶瓷行业产能严重过剩、产品同质化、品牌剧增、竞争激烈等自身原因导致部分陶瓷企业总销售额从2014年下半年开始出现下滑。

       上周， 实地了解广州当地建材市场的大致情况，发现较多终端经销商表示，广州终端建材市场冷淡，活动效果差强人意。虽然成交率增加了，但单值却下降不少。很大程度上，这与消费者日趋理性的消费观有重要的联系，在产品选购上，消费者更多地选择性价比高、大众的产品。

       然而，在如此一个大环境下，直接面对最基层消费者的批发市场，其生存状况又是如何？企业的提前停窑炉，是否会让批发市场迎来“春天”呢？

       商户转让、提前歇业同比增加

       近日， 来到佛山沙岗陶瓷批发市场，据走访了解，有将近一半的陶瓷批发商已经歇业准备回家过年，剩下的一些店铺上班时间也往后延迟。

       “今年市场环境不景气，店铺公示转让的情况相比往年增加，而且，较多店铺在1月底已经提前停业了。”某批发商林女士向 透露，今年市场环境恶劣，再加上铺租不断上涨，一些批发商由于成本、销售压力，迫于无奈只好转让。但是受大环境影响，转让的交易时间延长，成交率也降低。

       “以前没有那么多的店铺转让，即使转让，一下子就有人接手，如今已今非昔比，有些店铺公示转让已经有好几个月，但转让还没成功。大家都在观望明年的态势，特别在过年前这么一个特殊时期，更不会轻易易主。”

        她说道，在马路旁边的店铺较为容易开发新客户，街巷里面的店铺大多仍以老客户为主。公示转让的店铺大部分都是以街巷里面的地段为主。

       交通运输成销售障碍

       提及2014年最热销产品一定非全抛釉莫属，对于这个结果众多业内人士并没有表现出太大的惊讶。从2013年年尾开始，众多外产区工厂把抛光砖或改成全抛釉这一情况看，业内人士都可预计抛釉砖将会成为畅销产品。某销售抛釉砖的批发商潘先生表示，现在的家居装修一般都是铺贴高性价比的抛釉砖，800×value="800" unitname="mm" w:st="on">800mm、600×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm则是2014年较为受宠的规格，而抛光砖较多使用于工程装修项目。总的来说，抛釉砖凭借价格、花色，其销量早已超越抛光砖，成为新一代最热销的大众产品之一。

       但是，潘先生也坦言，销量较好的情况只维持到2014年上半年，到了下半年7、8月份产品开始降价，销量也明显出现下滑。“批发商与厂家是密不可分的，厂家的产品价格下降、销量下降，批发商的销量自然也不会很好。如今，大部分的批发商主要还是靠老客户来维持经营状态。”

       宏观经济不景气、陶瓷行业产能过剩、产品同质化等行业的特殊情况是造成产品销量下滑的一方面原因；另一方面，交通运输也是导致销量下降的重要因素。

       2012年禅城交通部门、石湾镇街道针对石湾沙岗陶瓷批发市场运输超载的疯狂乱象，专门召开治超会议，其中提出沙岗陶瓷批发市场作为禅城区货物源头装载重点监管点，以后将会继续加大执法力度，杜绝货物源头装载违规行为。

       2014年3月，市治堵办公布佛山中心城区交通拥堵缓解的工作方案，其中内容要求，2014年8月底前，禅桂新限摩区域内全面禁止摩托车通行。

       货车、摩托车作为沙岗的重要运输工具，这些政策在很大程度上也会影响批发市场的产品销量。较多批发商表示，今年下半年行情不好，货车运输次数相比往年有所下降，而禁摩的政策更是让批发商损失了一些家装的小生意。

       诚信经营，巩固老客户

       对于2015年市场状况的预计，大多批发商都表示不太客观。陶瓷品牌的增加，不同地区、不同地段的批发商也会随之增加，因此，少批量的消费者大多会选择就近原则，在当地市场购买瓷砖，大批量的才会前来沙岗批发市场购买。

       “有些实力较强、资金雄厚的批发商会选择合资转型升级，把店面做大，自己做贴牌商。”潘先生透露，现在的消费者对于品牌意识越来越强，批发商转型升级一方面能提高消费者对其的信任度，另一方也能提高产品花色的稳定性。但是会主动转型升级的批发商并不多，更多则是选择观望市场，巩固老客户。

       随着市场份额的不断减少，消费者日趋理性的消费观，批发商都认为，店铺只有本着诚信经营，口碑相传，增加新客户，才能在激烈的市场竞争中经营下去。

（陶瓷信息 罗小泳）