柔光砖：小市场，大趋势

自2014年佛山秋季陶博会以来，一款名为柔光砖的产品被越来越多的业内人士提及，生产和推广柔光砖的陶企也渐渐多了起来。

据了解，柔光砖的光泽度介于亮光和亚光之间，既不会太亮又不会太暗淡，柔和适中，空间效果温馨自然，与天然石材类似。有人曾对全国200位顶尖家装设计师和80位高端业主进行调查，九成以上的受访者对柔光砖的概念表示认同。因此，许多陶企对柔光砖寄予了极高的期望，尤其是在红海鏖战多时的陶企更是对柔光砖趋之若鹜。

现在市场上销售柔光砖的品牌已经超过了十家，销售的产品也分为柔光大理石、柔光微晶石和柔光石材等。

也有业内人士指出，柔光砖现在推出市场，是机会与陷阱并存。一方面，如今的市场行情遇冷，许多经销商都在寻求新的产品，而且消费者的消费观念也不同以往，对独特产品的接受度在提高；另一方面，消费者的家居观念不仅是追求新品，也更加注重整体效果，消费者对瓷砖产品光泽度的惯性思维难以打破，如果能用好设计师，柔光砖的市场就会打开，贸然上新品没有市场推动力。

究竟柔光砖能否刮起一股柔光家居新风尚呢？

家居风格的转变

有人称2014年是柔光砖的“终端元年”，因为在2014年柔光砖开始在终端发力，陶企或是试水或是作为主打产品，首先在一线城市展开攻势。

广东索菲亚陶瓷有限公司总经理张玲表示，目前瓷砖产品的同质化严重，消费者需要厂家和经销商提供一些特色的产品，厂家也需要引领经销商做清晰的定位，不能大包大揽，只销售适合某一特定群体的特色产品，这样才能更好地发展。

经过市场调查发现，国内消费者的整体审美观和高端家居需求在不断提高，进口瓷砖在国内的接受程度也提升得很快，80、90后的消费者正在逐渐成为消费的主力，他们追求个性，人人都有的产品他们反而不喜欢。柔光砖时尚而不浮夸、简约而不简单，这种轻奢风格的小众化产品正好符合了这类消费者的要求和期望。

张玲透露，索菲亚在业内的品牌定位一直都是高端品牌，所生产的产品也具有一定的特色，因此，在行业大力推广大理石瓷砖的时候，索菲亚在今年4月份的佛山陶博会推出了柔光艺术砖，受到众多经销商和消费者的好评。10月份又再接再厉，推出了国际风十足的柔光产品charme系列，且是一石多面，两套专用配套。

过亮的瓷砖不仅会影响家居环境的温馨、舒适，长此以往还会影响家人的视力健康。目前，像仿古砖、木纹砖、水泥砖等低亮光度的亚光类瓷砖产品的市场份额正在逐渐扩大，这类产品使得国内部分消费者的家居审美观向素雅、简约风格转变。这是一种趋势，也是一种人性化、舒适的生活家居方式。

佛山市新东龙陶瓷有限公司旗下品牌红帆船瓷砖市场总监韩英武向 介绍，红帆船主推的产品是柔光微晶大理石，将微晶石与大理石瓷砖的优点结合起来，其推出市场一年多以来，受到了经销商的青睐。

柔光砖这个说法很多年前就有陶企提及了，因为市场接受度很低所以并没有企业去推。2014年，红帆船运用新型的微晶材料和“动态柔光蜡抛技术”研发出柔光微晶大理石，触感温润柔和，可媲美天然石材。在推广时，红帆船从拥有个性需求的消费者入手，逐渐打开市场，目前销售额一直在增长。

佛山市蓝珀瓷砖有限公司董事总经理潘秉然认为，仿古砖、柔光砖等低亮度瓷砖产品的市场占比和接受程度正在发生变化，以前人们的家居风格趋向于奢华和高大上，现在的年轻消费者全球化的消费观念逐渐释放出来，温馨、简约的观念不断抬头。同时，这也受到了行业引导的影响。抛光砖、全抛釉等产品产能过剩，同质化严重，许多陶企考虑产品的重新定位，主动开发有特色的柔光砖或其他个性化产品，然后引导消费者的消费需求向这类产品转变。

佛山市石湾鹰牌华鹏陶瓷有限公司营销总经理姚松榕介绍，华鹏从2013年开始推柔光产品29°柔光石，目前已经开发到第三代了。2013年正是微晶石风靡的时候，用微晶石打造的空间奢华靓丽，在灯光的效果下更是耀眼。

“当时我们就猜想一些年轻的消费者可能不太喜欢过于光亮的产品，于是就想生产一款产品，定位是帮助消费者建立一个温馨的空间，因此产品亮度不能过高。我们就针对这点研发出柔光的大理石瓷砖产品，产品推向市场后，很多陶企不敢跟进，因为它的市场容量太小，而我们看好的是这款产品的未来。”姚松榕说道。

技术门槛

韩英武介绍到，柔光微晶大理石是工厂研究了很久的产品，一般的厂家做不出来。柔光微晶大理石的耐磨度高于普通微晶石，硬度也达到4-5级，产品性能优越，可以在墙面、地面和外墙等多个地方使用。红帆船的目标客户是有较高品位追求的消费者，不求多大的市场份额，只针对高端消费人群。

柔光微晶大理石打破了人们对微晶石亮光的认识，更能体现空间的优雅和精致。就是因为打破了传统微晶石格局，为同质化的市场带来了新的消费需求，不仅让消费者有更多的选择，也为设计师带来更多的设计元素，让设计师的设计应用更为广泛。有了新的消费需求，就意味着经销商有了新的市场空间，在这竞争激烈的寒冬中看到新的市场希望。

张玲提到，在技术方面，柔光砖具有一定的技术门槛，除了在配方上的调整外，在抛光工艺上也与亮光砖有所不同。具体来说，抛光有硬抛和软抛之分，抛光砖类的亮光砖要经过两次硬抛工序，表面光滑致密，亮度高；而亚光类的瓷砖则要经过一次硬抛（亦可称为半抛）或者直接不抛，然后再对瓷砖表面做防污处理。而柔光砖进行的是柔抛工序，所使用的磨块与硬抛的磨块有所区别，同时又要确保瓷砖表面的亮度不能太高，防污问题也要解决，难度较高，这也是许多陶企只是在观望的原因之一。

姚松榕则表示，陶企不推柔光砖的原因还在于生产方面的限制，现在很多工厂的窑炉都是快烧窑炉，保温的时间较短，而生产柔光砖需要延长保温时间，还要对坯体配方和抛光设备进行修改，花这么大的精力去生产一款还没推广开的产品十分冒险。也正是因为柔光砖的市场容量较小，80、90后的消费力还未完全释放出来，所以刚开始华鹏的销售压力也较大。到了2015年下半年产品销量才开始上升，一个月的销量比上半年3个月的销量还要多，合作的经销商也在慢慢增多。

市场培育期

一位销售柔光砖的陶企员工向 透露，柔光砖的市场尚未成熟，处于刚起步的阶段，只有等到陶企集体去推广才算是踏入成熟期。陶企之所以不推柔光砖，一是因为在生产技术达不到要求，抛光工序做不好，有的产品生产出来后砖面有明显的磨头痕，优等率不高；二是陶企没有明确有效的推广方案。柔光砖的概念较新，而且产品需要在空间中铺贴搭配才能显出效果，不能靠单片产品做卖点，这就要求经销商在产品展示上多下功夫。许多经销商在展示方面较为薄弱，推行的欲望不大，厂家的支持力度又不够，因此难以推动；三是柔光砖的亮度不高，在效果图上很难看出效果，一定要有设计好的样板间去展出产品，要由设计师去引导消费者，而且还要具有相当水平的设计师才能打动消费者，推广费用较高。

佛山市罗浮宫尼凯陶瓷有限公司策划部经理曾家强介绍到，罗浮宫推出的第一代柔光大理石产品亮度是30度，当时并没有大力推广，只是试水，由于市场反映说偏暗，所以就开发了新一代线纹柔光大理石，亮度调整为40度。

柔光大理石属于大理石瓷砖的衍生产品，与其他产品不同的是，它的视觉感受与触感很不一样，需要亲手去体验才能判断质感。暂时来讲，市场对柔光砖的理解程度还不够，消费者的需求才刚起步，还需要培养。销售柔光砖的陶企还在不断尝试，将新的产品工艺与现有工艺融合，再根据市场的反应调整，最终将会研发出满足消费者需求的畅销产品。

索菲亚推出的则是55度的柔光砖，色调优雅，有润感，视觉效果自然舒服，与天然石材十分类似。至于为什么要把柔光砖的亮度保持在55度，张玲解释到，天然石材的亮度约在40-60度之间，柔光砖亮度做得太亚润泽度不够，而55度正好在天然石材的亮度区间，舒适度正好，一些消费者还会把这款产品误认为是天然石材。经销商也十分认可索菲亚的柔光砖，单单陶博会就有30多个经销商签订了合同，有些经销商还在筹划建一个新的店面来销售柔光砖。

一位经销商提到，柔光砖也受到了许多设计师的推崇，这使得他越推越有信心。一些家装公司的设计师在店里看到柔光砖后十分喜欢，说让他眼前一亮，当场自发表示愿意推这款产品，随后在一些会所和别墅上的实地使用也让客户认为档次很高。

姚松榕提到，准确来说，华鹏的柔光石的亮度在25-35度的区间之中，因为经过测试，在这个亮度的产品视觉效果最好。而在欧洲流行的柔光产品亮度更低。本来还设想生产多个光泽度的柔光石产品，但是考虑到市场容量问题，最终决定还是先培育市场。

“华鹏研发柔光石是要跟天然石材作竞争，天然石材的抛光亮度没有标准，瓷砖是机械化的生产过程，所以要有标准化的产品，这样就不会产生色差，用标准化的光泽度打市场具有一定的优势。”姚松榕表示。

总的来说，现在柔光砖的发展处于上升期，未来会成为主要的流行趋势之一，占比也会越来越大，至于什么时候市场爆发就要看众多陶企的推广力度。好的产品只是基础而不是全部，关键还要有系统的营销思维去推广。

（陶瓷信息 胡绍坚）

图为罗浮宫“金刚蒂诺”系列产品。
    
   
   图为柔光微晶大理石在卫生间的铺贴效果图。

   

图为柔光微晶大理石在客厅的铺贴效果图。
    
   

图为罗浮宫“金刚拿铁灰”系列产品。