全抛釉：创新升级超平釉成产品发展共识

传统全抛釉同质化严重，众多陶企推出升级产品提升利润。

全抛釉产品已经逐渐走向没落，这是行业里的共识。同时，产品的推陈出新也是行业的共同追求，许多陶企很早之前就在酝酿全抛釉的升级产品。

到底全抛釉及其升级产品能否继续在陶瓷市场保持一定的市场份额呢？让我们共同探讨一下。

传统全抛釉竞争激烈

全抛釉刚推出市场时，部分经销商持观望的态度，随着企业的推广慢慢被市场所接受，并凭借光亮的视觉外观和细腻丰富的图案纹路抢占了大量的抛光砖和仿古砖市场份额，尤其是在广东、山东、河南、湖北等产区，大量的抛光砖和仿古砖生产线转产全抛釉。同时，全抛釉的水波纹始终不能解决，这个难题也困扰着众多陶企。到了2014年下半年，全抛釉的市场随着整体市场的低迷而销量下滑，全抛釉的水波纹也成为了陶企亟需解决的问题，一些陶企加紧研发全抛釉的升级产品。

全抛釉经过5年多的市场推广，现已在终端市场销售相对火爆。与此同时，全抛釉也成为周边产区对淄博产区进行低价冲击的重点，一度以高附加值著称的全抛釉现已发展成为低利润产品，同时伴随着周边陶企的继续上线，淄博产区在产品价格方面几无优势，为进一步稳定现有市场，淄博诸多陶企陆续推出全抛釉的升级产品。

佛山市粤台大罗马陶瓷有限公司营销总经理陈金清表示，相比其他产区，广东产区的全抛釉没有价格优势，在价格战中十分吃亏。大罗马将全抛釉产品升级为超平釉，为的是提升产品的竞争力。本来市场好的时候，全抛釉价格较高，有一定的利润空间，后来受到四川、山东等产区的冲击，产品价格一路下滑，利润越来越薄。产品卖不起价格，经销商没利润，所以需要对全抛釉进行升级。

一些产区的陶企看到全抛釉无利可图，选择了转产其他产品。据 了解，山东临沂产区不少陶企也趁着销售旺季转线，从抛釉线转到目前市场销售火爆的金刚釉。临沂产区传统的销售旺季就在3月份至5月份间，往年的瓷砖涨价也都发生在这段时间内；另一方面，由于淄博产区近73家陶瓷企业停产整治，不少经销商、贴牌商转移至临沂陶企找货。种种原因导致金刚釉等产品的价格上涨，因此陶企纷纷转产。

在夹江产区，在其它品类产品生产线大面积停产时，泛夹江全抛釉生产线受到的冲击较小，开工率仍达80%左右。截止目前，整个泛夹江产区有全抛釉生产线近30条，在生产的约有20条左右，是目前产区开工率最高的一类产品生产线，全抛釉今年上半年的销售状况也让企业看好。虽然全抛釉生产线停线较少，但不代表其库存压力不大。相反，当 在多家产全抛釉企业中走访时发现，几乎所有企业的仓储均爆满，而且部分企业随时都有爆仓的可能。

升级换代

在全抛釉市场竞争日益激烈的时候，一些企业推出了全抛釉的升级换代版——超平釉。从推出市场开始，超平釉便不断被业内人士提及，受到越来越多的关注和讨论，随着技术、质量、花色等各方面的改进，不少企业都在研发或已经推出这种新产品。

佛山市盛世名嘉陶瓷有限公司总经理王青水介绍到，超平釉的优良特性是：厚度提升，提高整砖硬度；硬度提高，解决抛釉砖不耐磨、易划花等缺陷；平整度提升，解决了普通抛釉砖釉面水波纹问题，达到更好的视觉效果；通透感强，釉面亮度更高，可与微晶面媲美。

陈金清透露，市场上的超平釉参差不齐，有的陶企为了占据先机，在技术不成熟的情况下匆匆推出了超平釉产品，有极少数的陶企为了提升利润，直接将原来的全抛釉产品改头换面变成超平釉去售卖。这样一来，消费者会发现，有的号称是超平釉的产品质量与全抛釉没什么区别，甚至还比不上一些高档的全抛釉产品，而一些优质的超平釉则能媲美微晶石的表面效果。

尽管市场竞争已经演变成一片红海，但仍有不少业内人士认为，全抛釉还会占有一定的市场，而超平釉的出现预示了全抛釉发展的新方向。一位从事全抛釉研发的业内人士说到，“只要市场打开了，什么技术问题都是可以有效解决的”。然而照目前的市场情况看来，超平釉还没有获得相对稳定的市场份额，一款性能优良的产品被推出了市场，这就是目前势头正火的金刚釉，由于表面硬度的极大提升，许多陶企更看好金刚釉的发展前景。而超平釉虽然被一些企业寄予了厚望，然而要真正在市场上流行起来，还需要更多的引导和宣传。

产品与服务并重

广东兴辉陶瓷集团有限公司营销副总经理沈辉认为，如今的陶瓷行业产能过剩、市场萎缩，卖方市场已经变成买方市场；同时，绝大多数瓷砖企业仍然停留在“生产—拿砖—卖砖”的阶段，他们总是对消费者的诉求充耳不闻，缺乏技术创新，产品同质化严重，其产品大多也未能满足消费者新的更高的应用及审美需要，这也就是行业陷入疯狂价格战、消费者却无动于衷的最主要原因。

　　时代在变，市场也在变，消费者的需求也在变，各陶企应该用发展的眼光去对待市场。一款产品从起步到得到客户认可，归根结底，是因为其核心技术优势和极致品质满足了消费者更高的需求。

陈金清则认为，对经销商的服务是企业赢得成功的重要因素。大罗马将全抛釉升级成超平釉后产品价格不变，让利经销商，使经销商对企业的忠诚度不断提高，品牌影响力也在不知不觉中扩大。除此之外，大罗马持续研发超平釉新品，在釉料配方和施釉量不断改进，成本提高的同时产品品质也提高了。

在现在的市场环境下，服务好经销商也十分重要。要在终端开设专卖店，产品的定位要合理，花色要特别，质量要稳定，服务也要做到位，还要有一定的利润，这是很多企业需要努力的。现在很多陶企都在跟风，不去发掘企业的核心优势，这样就只能看着别的陶企以全新的产品领先市场，而自己的经销商则逐渐丧失信心。其实，陶瓷厂家要学会换位思考，风雨同舟，服务好每一个经销商，让经销商有合理的利润空间，建立稳定的厂商关系，让企业未来走得更好、更远。

产品的升级是会一直持续下去的，特别是行业低迷的时候，更多陶企希望寻求突破，在产品方面投入得更多，涌现出更多更好的产品。如果陶企在产品创新的同时做好经销商的服务，何愁不能成功。

　　（陶瓷信息 胡绍坚）