2025能熬又能战！罗斯福陶瓷四大改革曝光

行业低迷、消费降级、市场缩量、内卷加剧…2024年建陶行业进入深度洗牌期，陶瓷行业高利润、高增长、扩产能的红利时代事实上已经落幕。当潮水逐渐退去，在大浪淘沙之下，未来如何持久地活下去，越来越成为诸多陶瓷企业最为关心的话题。

2024年国内瓷砖市场总体规模预计将减少超过20%，这对于陶瓷行业的从业者来说，无疑是一个巨大的挑战和严峻考验。对于陶瓷企业而言，同样如此。

面对巨大的行业压力，得益于全体员工的持续努力以及全国经销商的坚定支持和不懈奋斗，罗斯福陶瓷集团在2024年取得了令行业瞩目的销售业绩。

2024已近尾声，2025行业环境预计将变得更加严峻。无论是陶瓷厂家还是瓷砖经销商，都将面临更为激烈的市场竞争和经营压力。

2025怎么干？罗斯福陶瓷集团试图通过一系列组织架构、技术创新研发、渠道支持建设等方面的重大变革，来赢战2025年更为严峻的市场环境。

01

如何赢战行业寒冬？

罗斯福陶瓷提出：能熬又能战

在行业普遍低迷的预期形势下，为提振全员信心、答谢全国经销商客户，12月20日-25日，罗斯福陶瓷集团倾心组织200余名经销商畅游新加坡、马来西亚，并于当地时间12月23日上午在马来西亚吉隆坡万怡酒店举行“聚势腾飞2025经销商国际高峰论坛”。

据陶sir了解，罗斯福陶瓷集团这场高峰论坛的核心主题口号只有十个字：“群哥吃软饭，能熬又能战”，充分表达了罗斯福陶瓷2025年既要熬过行业冬天，更要战胜行业寒冬的坚定自信。

02

“集体大辞职”、“内部折腾”

罗斯福陶瓷集团营销中心

2025年四大改革、多项调整与升级

罗斯福陶瓷集团董事长罗群在峰会致辞时表示，为了确保我们共同的（陶瓷）事业健康可持续发展，我们必须做好充分的准备，并全力以赴地前进和战斗。

罗群在峰会上宣布，2025年为了更好地满足经销商的需求并增强市场竞争力，将对集团营销管理中心进行多项调整和升级。

第一，调整和改革营销中心的组织架构，设立大区运营中心。

罗群表示，企业职工将“集体大辞职”，重新接受组织挑选，集团内将业务员的角色转变为服务专员，以便为经销商提供更加精细化的服务。

第二，持续强化技术创新研发力度，深入挖掘产品的显性卖点。以提升产品的附加价值，打造出客户和用户一致好评的产品。

第三，引入多家第三方专业公司，把企业推入“内部折腾”轨道。此举意在构建更高效的营销团队，提升经销商的实战销售技巧和本地市场推广能力。

第四，继续强化渠道支持力度，持续推动福利千店计划。加速高端品牌形象店的建设进程，打造超级终端平台。

03

服务、变革、优化、创新

陶瓷企业和经销商该怎么做？

本次峰会上，罗斯福陶瓷集团营销中心总经理王备荒对集团2025年的市场战略规划作了精彩报告。王备荒表示，集团将以服务为导向，助力全体经销商实现自我变革，并在行业逆境中重塑市场新生态，打造强有力的业绩护城河。

当前瓷砖市场冷清、需求下滑，这是谁也改变不了的行业趋势和外部环境现实；没有好做的市场，也没有轻松的渠道；作为陶瓷人，与其坐而抱怨，不如躬身入局；未来无论是陶瓷企业还是经销商，都必须加速转型适应新环境；在产品极度过剩、内卷持续升级的当下，陶瓷厂家和经销商销售渠道的优化与营销模式的创新，无疑是厂商稳增长、扩业绩甚至是活下去的关键一环。

此次国际峰会上，罗斯福陶瓷的经销商代表们分享了来自终端一线的部分成功经验，包括建立扎实的合伙人制度，充分实行放权管理，合理分配利润，积极调动自身员工的开拓热情和积极性。

经销商代表同时表示，2025年想要在更加艰难的市场中赢得先机，必须强化提升产品差异化，推动自身从过去的批发商转化为零售商，大力提升产品交付水平，并通过辅材渠道和专业的服务，来提升成交利润，扩大收益与价值。

本次峰会期间，罗斯福陶瓷集团还邀请了第三方营销团队为企业和经销商进行培训赋能。在行业内卷时代，陶瓷人在是熬还是战的关键抉择中，必须坚定“能熬又能战”的思想，顺势而为，逆势破局，以品牌思维、平台思维、整合思维、专业思维以及服务思维等为执行矩阵，赢战未来市场。