9月高安陶瓷企业产销率约九成

陶瓷信息 | 近几年，陶瓷行业产能严重过剩、市场需求萎缩，“金九银十”的传统旺季已没有了往年的强劲势头，演变成“旺季不旺”的销售常态。

高安产区企业一直以三四及五线市场为主，传统大批发和批零兼售是高安企业的主要销售模式。因此，单品类产品产能大、单线规模大、产品性价比高是产区的主要特点。然而，这几年，受产能和消费市场的供需影响，高安产区企业已难见产销两旺的场景，库存压力大、利润空间小；产品的价格竞争更加激烈，新产品的更新换代更加快速。

进入10月，为冲刺年度最后的销售目标，高安产区不少企业已经开始通过价格杠杆、新产品发布等方式来抢占最后一个旺季的销量。其中，部分企业拿出一些滞销花色进行促销，清库存回笼资金。

9月高安产销率在九成左右

“9月，我们公司的产销率是九成多。综合2019年，我们的平均产销率也维持在九成左右，而外墙砖、西瓦的产销率较高。由于一直以小产能、高品质为定位，中板近两个月在产区价格战的冲击下，产销率受到一定的影响。”金泰源陶瓷企业总经理雷东烨坦言。

被誉为产区的“隐形强者”的世纪新贵陶瓷企业，即使是在6、7月的淡季期间，依然保持着90%以上的产销率。在刚刚结束的9月，其自有品牌的产销率就达到102%。

近日，《陶瓷信息》记者从太阳陶瓷集团获悉，9月太阳陶瓷保持产销平衡的销售业绩，而新瑞景陶瓷公司9月的销售业绩就突破4000多万，产销率达到90%以上。

稳定的产品品质、完善的产品结构、优质的客户渠道，是高安产区大部分企业保持较高的产销率的共同因素。据世纪新贵陶瓷企业营销总经理丁鹏元表示，“在当前的市场环境下，拼的是企业综合实力，包括企业资金实力、生产实力以及研发水平等硬件条件，以及品牌优化、客户服务等软件实力。世纪新贵在十年的沉淀与发展中，培育了一批优质的中小型客户，让我们能够在当前的市场环境下，保持稳定的产销率。”

据记者调查了解，9月高安产区企业普遍产销率均达到90%，部分企业甚至实现了产销平衡。相比淡季，9、10月的销量确实有明显的回升，同时，山东、河南等北方产区的停产，也一定程度拉动了高安产区的销量，尤其是中板、仿古砖等系列产品。作为年度的最后一个旺季，一些库存压力较大的厂家借着“金九银十”的暖风通过价格杠杆来消化库存、盘活资金。

促销、新品争抢最后的“旺季”

据最新统计显示，目前高安产区拥有44条通体大理石生产线，14条中板生产线。继瑞福祥、神州陶瓷两家瓷片厂家将瓷片生产线改产为中板后，寰宝、宏信等瓷片企业也启动中板生产线的改造。中板、通体大理石瓷砖两大品类已成为抛釉砖体系中产销量最大的墙体砖配套产品。

 “目前，高安产区的400×800中板价格已有少数企业跌破7元/片，罗斯福陶瓷、瑞福祥等单线大产能中板生产线的投产，中板的价格竞争也愈加激烈，预计在今年年底，中板的价格将触底，后期中板的销量将会进一步增长，成为常规的墙砖配套产品。”产区某企业销售负责人表示。

在中板的冲击下，瓷片的产销量迅速下滑，中板、通体大理石瓷砖等产品进入了白日化的价格竞争，中板、通体大理石作为抛釉砖的主流产品，价格普遍维持在17-18元/片左右，产品利润空间不断压缩。

随着10月28日高安陶瓷采购节的临近，高安产区的部分企业已经提前开启了采购节的促销模式。部分企业就开始借助“金九银十”升温的市场环境，一方面对部分滞销产品进行促销，缓解库存压力，回笼资金；另一方面，用滞销产品带动常规产品的模式进行销售，抢占最后一个旺季的销量。

山东、河南等北方产区受环保和国庆阅兵庆典的影响，目前基本都处于停产状态，当地产区的经销商和贴牌商产能供应不足，中板、仿古砖以及通体大理石瓷砖等品类及系列的新产品和新花色更是无法排产，给高安产区企业新的市场机遇。

罗斯福陶瓷企业总经理罗群坦言，9月中板、通体大理石两大系列产品在山东淄博和临沂产区收获比较大，尤其是中板，其产销率达到80%，临沂产区的中板销量增长迅速。

随着中板产能的不断增加，瓷片销量在今年遭遇了断崖式的下滑。产区一些职业经理人分析指出，中板产能爆发式的增长，让其价格在今年出现三连跌，跌幅近30%。同时，随着中板价格的下跌，瓷片的销量将会趋于平稳，但未来将面临与当前抛光砖一样的市场格局。

多条大板线竞上

开启产区新格局

从2015年首届高安陶瓷采购节举办至今，9、10月也成为高安产区企业新品发布的主要时期。瓷抛砖、加厚通体大理石、超耐磨通体大理石等是2019年产品的新名词。

同时，在仿古砖、外墙砖等其他品类中，也有很多新工艺的产品推出。一方面，这些产品没有突破技术瓶颈，厂家多只是为了新产品找卖点；另一方面，未有技术突破的新产品并没有给企业带来更多的销量和利润。

大板，从规格、生产工艺、技术难点、渠道、资金投入等多个方面，都是全新的挑战，更是拉开产区企业之间竞争格局的有利推手，也是提升企业影响力的重要“引擎”。

据记者了解，9月28日，罗斯福陶瓷企业建成点火产区第一条智能化大板生产线，主要生产750×1500mm、800×1600mm、900×1800mm等大规格的产品，日产能1.2万平方米，并计划在采购节前夕，举行全国大板发布会。

国庆期间，金凯瑞陶瓷企业全新改成的大板生产线也正式出产品，主要生产750×1500mm规格的大板。另据记者获悉，10月18日，太阳陶瓷集团大板生产线也将在新瑞景陶瓷公司动工建设。同时，瑞阳陶瓷、华硕陶瓷也计划筹建大板生产线，随着高安产区这些年产值超10亿的龙头企业陆续投建大板生产线，将真正开启高安产区大板发展的元年，也将进一步奠定高安产区在全国建筑陶瓷格局的地位。 

（陶瓷信息网）