近九成陶瓷原料供应商称货款难收,控制押款周期成首要任务

陶企脆弱的资金链在2015年深度影响着陶机装备及原辅材料供应行业，“收款难”、“押款周期越来越长”等问题已成为陶瓷上游行业发展现状。如在广东地区，供应商传言称：“压款六个月算正常，压三个月则是较为良性的企业。”

而对于一些经营不善的企业，甚至压款周期达一年以上。日前，有供应商向陶瓷信息表示：“对于50万以上的货款，广东有企业甚至要分4年时间还清。”这些均给上游供应企业带来严重的资金困扰和经营风险。

押款期限成为衡量陶企信誉度标准

今年以来，市场不景气，货款回收难。企业倒闭、转手、老板跑路、货款打了水漂的现象时有发生。受外围环境影响，部分陶企步履维艰，难以为继。经营不善，倒闭是迟早的事，但最大的受害者是供应商，买卖是市场行为，一旦企业发生变数，出于维稳考虑，首先解决的是员工工资，其次是税收，再其次是银行贷款，最后才是供应商货款。

此前，由陶瓷信息发起的关于“陶机及原辅料供应商生存状况问卷调查”结果显示，96%的受访者表示今年收款比往年更难。50%的受访者表示收款期限在半年甚至一年以上，只有10%的受访者表示收款周期在1~3个月。

“作为供应商，不押款是最好的，但由于竞争激烈，你不做有人做，赊销成了很普遍的销售模式，赊销找死，不赊销等死，如何在二者之间找好平衡，关键在于对客户的把握，像企业的实力、信誉度、产品出货情况、老板的口碑等。”江西某化工原料供应商向 说道。

佛山市南海科陶陶瓷原料有限公司总经理罗意升向 表示，目前供应商所面临的难题主要表现为货款积压时间过长，例如科陶的押款期限延长为八个月至一年，往年为三至五个月。“其实八个月倒无所谓，就怕出现收款期限到期，货款还不到位的现象。”罗意升说道。“每个供应商都有规定的收款期限，但真正能按时收到货款的只有10%左右，有些甚至签了合同都无法做到按时打款。”

罗意升自2000年开始进入陶瓷行业，据罗意升描述，2000年入行的时候经济环境良好，供应商收款并非难事。后来随着国有企业改制为私有企业，外地人纷纷涌入佛山陶瓷行业，或成为原料供应商，想从中分得一杯羹。其利用“押款”作为竞争与招揽生意的有力手段，甚至以押得久为优势。“这种迫不得已的跟风行为使得押款逐渐成为了一种习惯。”罗意升说道。

同样，佛山市南海区新维科技有限公司总经理洪文锋说道，“今年的收款期限相较往年更长，以前是三个月，现在是三个月至半年，这算是信誉较好的良性企业，甚至也有拖一年的。”

严守押款周期“保护线”，回归良性合作

供应商大多会选择信誉较好的陶企合作，但陶瓷行业参差不齐，信誉不良的企业蛀蚀着原本健康的收款模式。正如罗意升所言，陶企不按时支付货款，作为供应商，由于资金不到位运作也会跟着出问题，陶企的低信誉影响自身发展的同时，导致供应商的信誉度也随之下降，从而陷入恶性循环。

在此前的问卷调查中，87%的受访者表示为了规避风险，会砍掉一些信誉较差、经营不良的陶企客户，但也有13%的受访者表示不会这样做。

洪文锋认为，虽说很多供应商都会选择砍掉与之合作的信誉不良的陶企，但与之合作时间较长的客户很难砍掉，套进去，一般都很难出得来。“比如一些小的供应商，是通过和固定的客户合作的方式来运作，即使从中撤出，也没生意可做，所以并不是想撤就能撤。”

某化工企业业务员也发表了类似的观点，该业务员称，现在每天的主要任务就是收款，收款难是一直以来都存在的问题，现如今较为突出。当下市场竞争愈发激烈，导致市场透明化、利润率低，陶企想保持正常运营就必须有现金流，这样势必导致陶企拖欠供应商货款，付款周期长，理论上供应商和厂家应该是双向选择，平等交易。但现实情况是供应商一开始就放低了姿态，随着押款增多，怕客户资源丢失，逐渐形成陶企主导供应商，想抽身并不容易。

“首先要改变的就是面对厂家的态度，业务员自身不能怕丢客户影响自己个人利益，要从公司角度，大局出发。在授信押款以外的范围，保持原则，不能因为一些个人原因就盲目发货，哪怕不做这笔生意，也要明确态度。”该化工企业业务员说道。

“现在只能减少产量及销量，把资金先收回来。”罗意升向 表示，也正如该江西化工原料供应商所言，如果客户一直拖延付款，就应该及早终止送货，迅速处理债务，否则时间长了，恐生变故。

同时，在罗意升看来，目前供应商最主要的是要控制好押款期限在保护线之内，不盲目制定押款期限，把交易方式逐渐调整为正常的状态，与陶企之间形成良性合作。

　　 （ 冯若茜）