—— 对话东鹏瓷砖事业部总助 王培源
自1972年创立以来,东鹏控股深耕建陶领域五十三载,不仅是中国建陶行业的领航者,更是这一领域四十年波澜壮阔发展历程的见证者与推动者,扮演着驱动全产业链高质量发展的关键角色。 发展初期,金花米黄、卡拉拉、洞石等革命性新品的横空出世,就一举奠定了东鹏头部品牌的“江湖地位”。尔后,东鹏更是不遗余力地革新产品、迭代技术,并积极推动绿色发展,屡次跨越穿越周期,成为行业创新发展的典范。 如今,东鹏业务已涵盖瓷砖、整装卫浴、生态新材等多个领域。步入2025年,东鹏再次迈出重大步伐,携手LITEX SURFACE丽适岩板,突破传统瓷砖界限,开辟高端岩板差异化发展新蓝海。 作为建陶行业的领军企业,东鹏的每一步动向都牵动着市场和行业的神经。此次携手丽适岩板的举措,在泛家居与陶瓷行业内引发了广泛热议。人们不禁好奇:东鹏为何选择丽适?并购之后,东鹏将如何布局? 面对这些疑问,让我们深入探究东鹏如何在当前高度竞争的市场环境中,凭借“高端岩板”这一利器,开辟出一条全新的发展赛道。 01 “高端岩板CP”强势袭来 如何实现1+1>2的效益?
《陶瓷信息》:王总,您好!东鹏作为中国建陶行业的领军企业,一举一动备受市场和行业的关注。这一次与丽适岩板达成战略股权合作,也在泛家居和陶瓷行业掀起了广泛关注。据我们所知,东鹏已经拥有DPI等高端品牌,这一次为什么还选择了丽适呢? 王培源:目前,陶瓷行业已经进入深度洗牌期,东鹏选择此时与丽适合作,正是瞄准行业从“规模扩张”转向“价值深耕”的拐点,旨在通过整合双方资源,跨越传统瓷砖领域,开辟高端岩板差异化发展新路径,重构“产品-服务-品牌”价值链。 当前岩板行业面临低端产能过剩、高端供给不足及服务链条割裂三大矛盾。丽适则凭借“设计壁垒、高定基因和服务模式创新”三大不可替代性优势脱颖而出。 首先,丽适拥有国际资源整合能力,已构筑的设计壁垒让其能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。截止目前,丽适已与意大利顶尖设计公司Tecno Grafica、Stylgraph、Digital Design达成战略合作。 其次,高定基因贯穿丽适发展的全过程,精准卡位轻奢客群,聚焦30-45岁高净值人群,与东鹏DPI形成差异化覆盖。 再者,丽适创新推出“1+N”私享服务(1位专属设计师+N位供应链管家),为轻奢客群提供了超价值私享服务。举个简单的例子,丽适2023年订单超50万元的大单客户复购率就达58%,远超行业均值,行业大单客户复购率在20%左右。 此外,东鹏与丽适合作的深层次战略考量还在于构建“双循环”生态: 对内循环,补全高端产品矩阵。东鹏原有高端品牌DPI,其定位“经典奢华”,主攻大平层、别墅墙地面;丽适则聚焦“轻奢高定”,切入橱柜台面、家具饰面、艺术装饰等泛家居场景。 对外循环,抢占全球化替代窗口。欧洲能源危机导致本地岩板生产成本上涨35%,东鹏将借力丽适的欧洲设计师网络,以“中国智造+欧洲设计”组合拳,快速替代意大利品牌的中高端市场份额。 《陶瓷信息》:有业内人士认为,从野蛮式增长到回归理性发展,中国岩板已历经四年多的混战。不过,作为新物种、新材料,岩板凭借高颜值、高性能和广泛的应用领域,正迎来快速发展的机遇期。请问您如何看待岩板市场未来的增长潜力? 王培源:根据《中国岩板产业白皮书》预测,2025年国内岩板市场规模将达520亿元,年复合增长率18%,其中高端岩板(单价≥800元/㎡)占比将从2022年的12%提升至25%。 岩板市场的未来增长将受益于场景驱动的多元化应用、技术迭代带来的产品创新,以及全球化渗透带来的市场需求扩张。东鹏凭借在岩板产线的布局和柔性化定制生产能力,将有力支撑高端岩板产能的翻倍增长。 《陶瓷信息》:这次东鹏与丽适达成战略股权合作,那么在未来的合作中,东鹏与丽适将如何实现优势互补,实现1+1>2的效益? 王培源:与丽适的战略合作,我们确实期望双方可以实现优势互补,实现1+1>2的效益。从目前的现状来看,我们将会在三大方面进行资源整合、优势互补,其中包括: 第一,品牌与渠道优势融合。东鹏深耕建陶业53载,拥有广泛的品牌知名度与市场影响力,具备强大的渠道网络,能够覆盖广泛的消费者群体。东鹏可以利用品牌和渠道优势,为丽适提供更广阔的市场和更多的消费者接触点,让丽适“高端岩板 全案交付”的品牌核心理念得以更好的落地,为更多高端客户提供完整的价值链服务。与此同时,丽适品牌特色和产品优势也会进一步丰富东鹏的产品线,提升其品牌形象。 第二,供应链与产品创新协同。东鹏控股拥有完善的供应链体系,能够高效整合上下游资源,同时其在陶瓷材料的研发和生产方面拥有深厚的技术积累。丽适岩板专注于岩板的设计研发和空间落地,具备强大的产品创新能力和技术实力。那么东鹏就可以为丽适提供稳定的原材料供应和高效的生产支持,丽适则通过其产品创新能力、设计与技术壁垒提升东鹏在高端岩板市场的竞争力。 第三,市场拓展与资源共享。在市场拓展方面,我们将共同开拓高端建材市场,提升市场份额。同时,还可利用各自的资源和优势,共同开展市场推广和营销活动。在资源共享层面,我们将在技术研发、产品设计、生产制造、市场营销等方面实现资源共享,这将有助于降低双方的成本,提高运营效率和市场竞争力。 02 打破价格战困局 共筑高端岩板生态 《陶瓷信息》:在当前竞争日益激烈的陶瓷行业中,企业普遍面临着产品同质化、营销策略趋同以及价格战等诸多挑战。面对这些困境,东鹏与丽适作为行业内的佼佼者,您认为应当采取何种策略以实现突破和发展? 王培源:我们认为,要打破这些困境,关键在于持续提升品牌影响力和高端化能力。东鹏与丽适的合作,正是为了突破传统“瓷砖”的局限,重塑“岩板”的新高度,构建全新的“岩板”产品矩阵,以塑造“岩板材料综合解决方案提供商”的高端品牌定位。 接下来,双方将采取差异化、精准化的策略,结合东鹏的规模化研发实力和丽适在细分领域的专长,共同打造岩板家居一体化解决方案,实现从材料供应向空间解决方案服务的转型。同时,丽适将专注于设计师群体和轻奢市场,与东鹏主品牌形成“中高端+顶级定制”的双轮驱动,打造独特的品牌竞争优势,避免陷入同质化的价格战,推动高端岩板品牌生态共荣。 《陶瓷信息》:东鹏作为建陶行业领军企业,与年轻且具备全球化视野的丽适岩板品牌达成战略股权合作后,将如何协同促进行业的生态化发展? 王培源:此次东鹏与丽适达成战略股权合作,我们将通过“技术开源、标准共建、全球协同”,打破行业壁垒,驱动全链创新,升级应用标准,构建“设计-制造-服务”跨国生态,重构产业价值链,引领岩板产业从低效同质化竞争迈向高效高价值的生态化发展道路。 具体来说就是: 一、技术开源,我们将共享各自在岩板研发、设计、制造等方面的先进技术,共同探索岩板材料的新性能、新工艺和新应用,推动岩板产业的技术进步和产业升级。 二、标准共建,我们将共同制定岩板产品的质量标准、应用标准和检测标准等,确保岩板产品的质量和性能达到国际先进水平,提升岩板产业的整体竞争力。 三、全球协同,我们将依托各自的全球化资源和市场网络,共同开拓国际市场,提升岩板产品在全球市场的知名度和影响力。
《陶瓷信息》:在2025年东鹏高端岩板战略发布会上,我们看到了东鹏和丽适发展的决心与信心。请问,针对既定的未来发展目标,贵司有何具体的战略规划? 王培源:我们的战略规划主要体现在两大方面: 首先,我们将致力于构建高端岩板品牌的生态能力,以差异化与精准化策略为核心。具体而言,我们将坚守品牌的高端定位与初心,专注于高端岩板产品的全案交付,通过超薄曲面设计、前沿生产工艺以及柔性化定制服务,确保岩板的硬核性能与国际标准(如意大利)相媲美。同时,我们将以美学为驱动,推动设计创新,运用场景化思维实现岩板在全空间的应用,并通过全案交付服务的升级,进一步提升用户体验。这一系列举措将围绕技术领先、场景贴合与全案交付三大支柱,深耕高端工装、高端家装设计师以及高端别墅业主等核心用户群体。 其次,我们将从技术、设计与生态三个维度出发,全力打造岩板领域的新质生产力。在技术层面,我们将以材料与工艺创新为基石,打破进口岩板在国内高端市场的垄断地位,塑造国产品牌的高端化形象与市场份额。在设计层面,我们将通过构建场景设计与空间美学能力,实现从单一材料供应商向美学方案提供商的角色转变。在生态层面,我们将依托东鹏的智能化生产与全球渠道布局,结合丽适的设计研发优势,共同构建一个服务于高端客户的高端生态闭环,从而形成难以复制的品牌壁垒与市场竞争优势。
《陶瓷信息》:此次东鹏与丽适的合作,我们可从中窥见“高端破局,生态共荣”的行业发展趋势,其树立了产品、营销、品牌深度融合的标杆典范,不仅为行业发展提供了可资借鉴的范本,更预示着未来企业间将进一步加强协同创新,通过优势互补实现合作共赢。这一趋势将推动行业更加注重创新驱动与模式探索,从而促进产业生态的优化升级,实现更高质量的发展。
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