让利不让质，惠万家瓷砖是怎么做到的？

在过去的五一假期，惠万家瓷砖参与佛山三水区“以旧换新 三水有礼”五一焕新消费嘉年华活动，在此次活动上，惠万家凭借过硬的品质和优惠的政策斩获大量订单和赞誉。

《佛山日报》更是发文称：“惠万家瓷砖将‘惠民’做到极致，让高品质、高性价比的瓷砖产品和服务走进千家万户”。

在生产成本居高不下的当前环境下，既要保持高品质，又要展现高性价比，惠万家瓷砖是怎么做到的？

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惠万家瓷砖

凭什么打动消费者？

据《佛山日报》报道，在这场持续5天的消费嘉年华活动上，有装修需求前来惠万家瓷砖展位参观、了解产品的消费者络绎不绝，最终现场成交20多家，另有上百家达成成交意向，惠万家持续跟进中，后续将转化更多的订单。

瓷砖作为大宗货物交易，对家居空间装饰起到关键作用，使用周期更是以十年计，因此消费者更为慎重，从选购、定品、交付到铺贴，历时较长，这一属性也注定了消费者购砖决策的过程持久且变数大。惠万家瓷砖在一场没有提前预热的消费活动上引起高度关注，且直接成交量颇丰，实属不多见。

面对品质要求越来越高、花色风格多样的不同消费需求，惠万家是怎么打动消费者的？

在本次活动上，惠万家瓷砖展示了30多款瓷砖精品，包括750×1500mm和600×1200mm等工艺类产品，肉眼可见的高品质，品类齐全，可选择花色更丰富，无论什么风格、什么层次需求的消费者，都能在惠万家找到适合的产品。

事实上，惠万家瓷砖作为新明珠集团旗下核心品牌，产品品类齐全，远不止现场展示的30多款，更多产品可供消费者选择。

新明珠集团旗下拥有四大现代化、集约化工业园，超50条智能化高端生产线，超2亿㎡/年的瓷砖生产能力，产品涵盖45×45mm超小规格，600×600mm、800×800mm、600×1200mm常规规格、750×1500mm、900×1800mm大规格，至800×2600mm、1200×2400mm、1800×3600mm等超大规格，厚度跨越3.5mm～25mm等产品，品类囊括抛釉砖、仿古砖、瓷砖、外墙砖、中板等常规产品，和大板、岩板、薄板、功能性瓷砖等差异化产品。

强大的研发创新能力和生产能力，对品质数十年如一日的坚守，为惠万家提供了最完善的产品体系，既能满足最广大消费者对高性价比瓷砖的追求，也能满足中高端人群对个性化、差异化产品的需求。

除了产品齐全，对正在装修的消费者而言，瓷砖是低频消费品，非装修时期鲜有关注。除了产品品质，产品价格的对比更是一大苦恼。

在这一次消费嘉年华上，惠万家更是以“冠军品质”让利消费者，比如“一折起”“7388全屋套餐”等优惠力度，让一众消费者感到无需比价也能感受到真实的优惠。高颜值、高品质，大企业、大品牌、大优惠，让消费者感到购砖更放心、更省心。

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上述优惠，是惠万家瓷砖响应国家“以旧换新”政策的一次尝试，作为陶瓷行业第一个以实际行动践行“以旧换新”政策的瓷砖品牌，惠万家瓷砖真正做到了为消费者带来了更高品质、更实惠的产品，更优质的服务。

但这，也十分考验一个企业、一个品牌的“内功”。

根据中国建筑卫生陶瓷协会数据，2023年全国陶瓷砖产量67.3亿㎡，较最高峰萎缩1/3，且有持续下滑之势。此前该协会公布的全国陶瓷砖有效产能仍有超百亿规模，这意味着中国的瓷砖产能利用率不到70%，陶瓷企业间竞争压力不言而喻。

 另一方面，消费者对品质家居生活的要求日益提升，多样化、个性化的家装风格需求。

对瓷砖品牌而言，不仅要提供品质更高、花色更丰富的多元化产品，满足不同消费人群的装饰风格需求。同时，当前消费者更加理性，更注重质价比，即在同样品质过硬的产品中，价格更有竞争力。

这就要求一个企业生产上通过智能制造实现精细化管理，提升生产效率、在保持产品品质的基础上降低生产成本，形成企业的核心竞争力。

而惠万家瓷砖，为什么能在激烈的市场竞争中形成核心竞争优势，为消费者带来更高质价比的产品？

▲新明珠数字化示范工厂航拍图

▲自动化生产线

这背后是惠万家瓷砖拥有新明珠集团强大的生产能力和创新实力的加持。新明珠集团不仅生产规模大、产品齐全，更是建陶行业数智化生产的标杆企业。通过5G通讯、大数据、云计算、AI人工智能、BI辅助决策、数字孪生等多项技术构建了一个高效节能、绿色环保、环境舒适的智能化工厂，助力生产环节的降本增效、提质升级，构筑企业新的核心竞争力。

▲415.8米的工业“4.0能效标杆数智时代”岩板双层窑

▲自动激光导引车AGV、WMS立体储存仓

▲AI质检

5月10日，新明珠更是在佛山市召开的2024年质量品牌大会上，基于“3532新质生产力”的璀璨明珠质量管理模式，被官方授予“佛山市企业首席质量官质量创新十大优秀案例”殊荣。

而惠万家瓷砖，作为新明珠集团旗下拥有21年历史的核心品牌，在消费者当中拥有良好口碑，并且作为首个积极响应“依旧焕新”的瓷砖品牌，凭借集团生产能力给予消费者实在的品质、优惠和服务，自然受到更多消费者的认可，带来更高的复购率和推荐率。

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市场竞争越是激烈，价格战频发，但价格战没有最低、价格战没有品质保障，更遑论售后服务。

惠万家瓷砖“惠民焕新”行动，不是一场降价抢占市场的价格战，而是从研发、生产、销售、售后服务形成了完整的供应链，在这个过程中，充分考虑了降低成本与解决消费者痛点的完美结合。简而言之就是既能提供品质更优的产品，又尽可能降低消费者的经济负担，让消费者切身感受到物有所值、物超所值，这是一场价值战。

从这也能体现出，惠万家瓷砖始终坚守的“千挑万选，惠泽万家”品牌理念，不是空喊口号，而且付诸实践的品牌行动，通过响应国家“以旧换新”政策，助力家居消费提质升级，更是让惠万家瓷砖惠民、亲民、利民品牌形象深入人心，进一步提升了惠万家瓷砖的品牌知名度和美誉度。