KIMS岩板成立中心仓，直击岩板交付落地难痛点

现代建筑陶瓷行业四十年，产品更迭从未间断，品类、性能、花色、应用等等方面日渐优化，为市场提供了越来越多的选择。但在产品创新中，几乎没有一类产品，会像岩板那般，从生产到市场，都表现得两极分化如此严重。

岩板作为陶瓷行业跨界大家居领域的创新之作，自诞生之日起就受到陶瓷行业的热捧，不少企业纷纷为此耗费巨资投入新设备、组建新团队、开辟新渠道，岩板在短短两三年间以从未有过的速度野蛮增长，生产线一度超过200条，但市场表现却不如产能增长那般旺盛，以致于不少企业最终折戟沉沙。

被认为具有其他材料无可比拟的优越性的岩板产品，为什么市场容量增长不似预期？

究其原因，是因为岩板与传统的墙地砖半成品交付，后续无须过多服务不同。真正的优秀岩板厂家，其产品从规格、厚度、花色、应用领域都具有多样性。如国内岩板生产龙头企业KIMS，产品系列堪称行业最全，覆盖600×1200mm～1200×3600mm等十余种规格，2.5mm～20mm十多种厚度，皮纹、布纹、木纹、石纹、纯色等多种风格，以及多重工艺产品，可最大限度满足背景墙、家具板、橱柜复合板等领域的应用。

但产能越大，产品越丰富，渠道越广，这需要解决的问题就越多。如传统的墙地砖落地仅需要经历厂家——代理商——消费者——装修工人，即可完成产业的闭环。

但岩板要应用于其他领域，其模式与墙地砖大相径庭，需要实现成品交付，这中间起码要增加加工商、服务商，甚至运输都比墙地砖成本要高得多，但一般传统的墙地砖品牌经销渠道，难以直接转型成服务商，无法完成加工交付，厂家也无法直接对接全国消费者，这很大程度上限制了岩板走向市场。

如何打通岩板交付最后一公里，是岩板能否继续增量的关键所在。近两年，已有不少头部企业探索出新的路径——中心仓模式。

中心仓，即在固定的区域中心，设置一个大型服务商，承担辐射区域的仓储、加工、服务的功能，减少周边经销商的压力，提高其效率。

5月28日，KIMS岩板江西中心仓旗舰店正式开业，作为KIMS全国全岩家居研发设计中心、成品交付基地、工艺技术培训中心，近两万方的中心仓，内设选材区、产品展示区、3mm岩板加工区、岩板深加工区、成品交付区等功能区域。

KIMS岩板江西中心仓展厅，采用大平层户型设计1：1还原家庭家居各个空间岩板材料应用效果，以此展现岩板材料应用到各种家居空间，从而替代其他材料并环保舒适安全的效果，实现全岩家居定制设计交付应用系统落地。

KIMS岩板集团副总裁李金根介绍，中心仓的成立，是让经销商和客户共赢共享，为经销商和用户解决好了加工、安装、落地最后一公里的问题，以更优的品质、更好、更便捷的方式服务客户。中心仓的模式就是将资源整合，在垂直领域进行点线面的扩充，加速新产品的输出，渗透到各个区域。

李金根透露，目前KIMS岩板已在全国设立了超过30个中心仓，江西中心仓是目前KIMS岩板中心仓中系统最完善、标准最高的一个示范中心仓基地，后期公司将在全国每个省均设立标准化的中心仓，更好地服务当地经销商，真正实现岩板从产品到应用交付落地。

KIMS岩板江西中心仓总经理聂文兵，从事石材行业多年，自2021年开始与KIMS岩板结缘，双方合作不断深入。在他看来，KIMS不仅岩板产能大、产品丰富、品质稳定，更为重要的是，KIMS是难得真正静心、用心做岩板的企业，尤其是推动产品的后期交付落地上做得非常专业。

聂文兵介绍，江西中心仓的落地，将解决江西地区在仓储、加工、交付等各方面的难题。同时经销商可以通过中心仓的赋能，在业务、服务等全方位得到提升。

除了解决岩板交付落地最后一公里，中心仓的设置，对品牌而言，减轻辐射区域经销商仓储压力也是相当重要的一部分。

如今，产品更迭快，市场变化快，品牌传统的压货模式已经无法适用于今天的经销商，让经销商轻装上阵，是品牌企业不得不考虑的问题，尤其是如KIMS岩板，如此庞大的产品体系，更需要考虑如何解决经销商的仓储压力。

但KIMS岩板中心仓模式的设立，背后解决的不仅仅是岩板成品交付落地这一难题，更重要的是周边所辐射的经销商，其仓储压力得到根本上的解决，出货效率也比直接对接厂家更为便捷，尤其针对一些高定产品、设计服务以及加工落地等方面，经销商甚至只需要一个能够完成前期设计以及后期安装落地的工作室就可实现。

解决岩板成品交付最后一公里，岩板市场还有多大？

对此，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹认为，岩板经历了从野蛮生长到差异化发展的过程，从量变到质变的过程。尽管目前产能过剩，但已经拥有很大的发展前景，关键是如何打通厂家和经销商以及用户在岩板设计、应用以及服务落地等痛点问题，而KIMS设立中心仓模式将有效解决这一痛点。

KIMS集团副总经理李晓刚也深刻意识到这一点，岩板在制造端面临产能过剩、品牌品质参差不齐等现象，而在成品交付端，从消费者、装修公司、设计师以及经销商等渠道应用也遇到不小困难。因此KIMS通过设立中心仓、经销商网点的服务实现岩板的交付应用。

李晓刚介绍，KIMS中心仓以大店面、品牌全系列产品展示，仓库有货且齐全，服务各地经销商及客户。关键是有岩板交付落地能力及团队，拥有专业的营销帮护、指导团队。而作为经销网点而言，可以借助中心仓的保障，全力以销售为主，店面不需要大、仓库不需要大，关键是可以没有加工中心、可以轻资产运作，重点打造营销团队，尽可能提高品牌市场占有率。

在开业当天，KIMS岩板创意设计总监尹天宝以新材料落地设计应用，做了案例分享，将KIMS岩板今年最新推出的“万象系列”产品进行了落地交付设计案例分析，并结合不同产品的不同厚度、规格，将该产品设计应用于地面、墙面、橱柜台面、岛台、柜面等场景，以此充分展现了KIMS岩板强大的产品应用能力。

签约仪式

在KIMS岩板2023战略岩论会上，来自行业媒体、厂方代表以及成都、宁波、苏州以及南昌KIMS岩板经销商代表，就岩板当前在终端交付落地痛点以及未来的突围方向进行了深入交流和探讨，尤其是具有终端实操经历的经销商代表都一致认为，岩板未来的前景很好，关键是需要解决交付的问题，KIMS岩板中心仓模式在解决最后一公里交付问题的同时，对打造岩板家居、岩板文化具有革命性的推动作用。

KIMS岩板2023战略岩论会现场