2020年新开店面近300家，解密老字号陶企“逆生长”背后……

陶瓷信息 | 庚子岁末，鹰牌陶瓷已经走过了47载峥嵘岁月。

2020年，于鹰牌陶瓷而言，是极为不平凡的一年。这一年，鹰牌通过一系列品牌焕新，展示了老字号品牌焕发的新生魅力；

这一年，鹰牌陶瓷坚守匠心苛求的产品制造精神，缔造了多款年度经典产品，引领市场潮流；

这一年，雄鹰振翅，鹰牌陶瓷向全渠道进发，以“小店＋中心仓”模式，全面推进渠道下沉；

这一年，鹰牌陶瓷扶商力度空前，多地店面实现倍数级增长……

品牌形象全系统升级 老字号品牌焕新生

2020年，行业老字号陶瓷品牌——鹰牌宣布全面升级，向年轻化江湖进军。

4月18日，鹰牌陶瓷正式发布全新VI形象标识，这是鹰牌47年发展沉淀以来一次重要的品牌形象升级，也标志着鹰牌陶瓷向国际化、年轻化、品质化战略推进了重要一步。

此次VI升级，系鹰牌抢占年轻市场的一次精密布局，鹰牌以全新的“雄鹰”为设计核心，通过对经典的创新再造，可视化展现鹰牌陶瓷品牌核心价值，为品牌注入新活力。

在终端，鹰牌319家门店同步全面升级，以新的品牌形象、科学式陈列方式，提高消费者体验。

品牌形象升级的同时，品牌战略规划亦全面升级推进，2020年，鹰牌陶瓷以“价值服务，精进输出”为指导，分别从品牌、产品、渠道、终端、营销、服务等六方面进行价值输出。

8月18日，鹰牌发布2020品牌广告大片，并登录中央电视台第七频道。该片由鹰牌精心打造，回顾并总结了鹰牌陶瓷47年来所走过的匠心历程，向行业、向消费者传达了奋进、坚韧的家国品牌形象，展示了老字号品牌焕发新生的魅力。

坚守匠心苛求 鲸MAX、花岗岩瓷砖等新品上线

以精心筑匠心，46年来，鹰牌陶瓷坚守匠心，原创了众多国内外领先的经典产品，让“很多年以后，我还选鹰牌”，成为对鹰牌产品最好的诠释和总结。             

凭借多年来坚持原创，秉承匠心制造的初衷，4月17-18日，鹰牌陶瓷直播间多款新品上线，最终订货总额2.8993亿，其中四款产品众筹超32.5万方。

7月，鹰牌推出重磅新品——鲸MAX岩板，以大块原石为设计蓝本，突破传统尺寸边界，引发消费者及设计师的广泛关注。

除此之外，鹰牌多位终端经销商反映，2020年，鹰牌900×900mm、750×1500mm、900×1800mm规格产品深受终端市场欢迎，产品设计、品质等遥遥领先市场。

与此同时，时隔30年，鹰牌陶瓷经典产品花岗岩瓷砖亦再次重焕新生。基于鹰牌近30年丰富的花岗岩瓷砖研发生产及创新经验，该产品成为国内众多工程项目的首选。11月， 鹰牌陶瓷与融创地产达成战略合作，除常规瓷砖产品外，鹰牌将大规模供应花岗岩景观砖。

多渠道齐头并进 新开店面近300家

2020年开局，鹰牌宣布了一项重要模式革新——全面布局鹰牌小店，由一个头部服务商带领其他N个“鹰牌小店”，同时在全国范围内布局中心仓，重点发力新零售，全面推进渠道下沉。

2020年1-12月，鹰牌全国新开店面近300家，其中鹰牌小店开拓数量已经超过100家，同时在四川成都、山东临沂、安徽合肥、河北石家庄、江西高安、江苏南通设立中心仓，且均已形成一定的仓储量，据透露，中心仓目前仍在持续布点，目的是能够辐射全国。

在布局中心仓的同时，2020年，鹰牌陶瓷正式入驻京东自营仓配体系，与京东物流展开供应链合作新模式，成为陶瓷行业首家采用京东物流配送的品牌。

除渠道下沉，完善仓储布局外，近年来，设计师渠道也是各陶企“众争之地”。对于鹰牌陶瓷而言，“好设计＋好工艺”就是第一生产力。

早在2006年，鹰牌就和广州设计周达成合作，2020广州设计周，鹰牌陶瓷携手40 UNDER 40中国设计杰出青年，共同打造一了场温暖的家宴，一场全国榜颁奖典礼、三场省区榜颁奖典礼，至少十场的省际论坛、城际沙龙，为上千名的设计师筑造思想交流的平台以及源源不断的创意素材。

8月20日，鹰牌陶瓷携多款时尚经典产品亮相深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展，吸引了各地客商及设计师关注。

2020年5月，和恒大旅游集团正式达成战略合作后，鹰牌陶瓷立即启动了恒大在四川眉山的文化旅游城的供应，预计总供应量将达到数百万平方米；

11月，鹰牌陶瓷与融创地产达成战略合作，鹰牌陶瓷为全系列中标，除常规瓷砖产品外，鹰牌还将大规模供应花岗岩景观砖等。

凭借丰富的产品体系、过硬的品质和完善的服务，2020年鹰牌陶瓷渠道布局成效显著，“设计师＋整装＋工程＋经销＋新零售”等多渠道齐头并进，疫情下，鹰牌陶瓷全年业绩稳重有进，逆势增长。

力度空前！超优惠政策落地终端

2020年，鹰牌陶瓷基于渠道战略布局，推出了一系列扶商政策。

其中，针对“鹰牌小店”，鹰牌推出了“开店只需10万起”的超优惠政策，并以“小店+高级设计师+互联网工具”为基础，输出一套新形态门店解决方案，投入小、成本低、功能齐全，能够适应鹰牌陶瓷品牌快速下沉的需求。

此外，鹰牌陶瓷不断探索全国招商新模式，与区域中心仓结合，落地川渝、临沂、合肥等地，同步启动大型国内线上招商会，成效显著，优惠力度空前。

如展厅落地之后的装修补贴、标准设计服务、开业活动支持、培训支持、营销帮扶支持等，除此之外，总部还会提供相应的全套智能化销售工具，后期也会手把手教经销商如何拓展渠道、员工招聘及培训、如何利用人脉关系做运营等。

除对新开店面及经销商的全面扶持政策外，2020年，鹰牌针对终端消费者亦推出了一系列优惠让利政策。

8月28日-9月19日，鹰牌陶瓷46周年感恩巨献年，——“红鹰风暴 大惠中国”活动席卷全国，吸引数万家庭前来享受这场钜惠盛典。据透露，此次活动鹰牌推出史上全年最低价，从8月28日启动以来，以超大力度的优惠政策，丰富多样的高品质产品，圈粉无数。

9月19日，鹰牌陶瓷“红鹰风暴 大惠中国”华南大团购活动在佛山主会场和深圳、海口两个分会场火爆进行，超1000户家庭莅临活动现场采购。鹰牌陶瓷华南大团购自举办以来，以多重优惠和惊喜好礼回馈消费者，形成鹰牌陶瓷品牌营销IP。

值得一提的是，鹰牌陶瓷积极进行营销渠道创新，亮相佛山传媒集团“禅城超级品牌日”直播间，携手佛山电台著名主持人和家装界第一KOL——设计师阿爽疯狂让利消费者，引发抢购热潮。

同时，鹰牌陶瓷“品牌焕新月·全国献礼”大型直播活动引发全国超千家终端门店共同联动，超十万人参与。

全面发力终端帮扶 多地店面实现倍速增长

深挖终端市场，释放品牌之潜力。为了降低终端经销商经营风险，减轻经营负担，2020年，鹰牌在全国范围内布局“中心仓”，作为其构建品牌供应链体系中的重要一环，目的是提高物流速度、缩短产品配送周期以及降低客户的运输成本。

鹰牌山东临沂经销商赵松表示，2020年其店面实现70%左右的增长，增长主要来源于分销和家装公司两大渠道，“今年基于鹰牌小店的利好政策，我们拓展了近10个分销商，同时山东临沂中心仓大大降低了运营成本，所以今年家装及工程方面的增长都比较理想。”

同时，鹰牌贵州凯里经销商2020年店面签单量增长28%，销售额增长38%，主要为零售渠道增长，“我们今年每月固定组织老客户回访，成交的大多数都是‘老带新’客户，大概占了60%。”

中心仓的布局以及鹰牌小店的利好政策为终端经销商提供了更多支持。多地鹰牌经销商均表示，不仅发展了多个分销，同时零售及工程渠道均实现了一定程度的增长。

值得一提的是，2020年，鹰牌结合区域市场实际情况，帮助区域市场经销商制定不同的销售策略及产品布局，举行共46场线上培训、58场线下培训，全面赋能终端，助力经销商提高市场竞争力。

•4-5月，鹰牌陶瓷总部共组织11场线上直播课程，参与人数达9000人次，针对产品、营销、管理等各方面进行培训和分享，为终端赋能；

•6月24日，“零售新时代 终端新生态”2020鹰牌陶瓷价值终端线上训练营开营仪式在线上顺利举行；

•7月23日，2020年鹰牌陶瓷川渝营销会议暨招商大会启动会在成都召开，集合多部门进行多层面多维度帮扶，助力经销商采用线上线下多渠道进行营销发展；

•8月18-21日，“零售新时代 终端新生态”2020年鹰牌陶瓷区域培训——临沂站顺利举行；

•9月20日，鹰牌陶瓷2020年华南地区核心经销商座谈会在鹰牌科技大厦顺利举行；

•12月29日，鹰牌陶瓷采取总部托班教学培训+终端巡回培训的模式，帮助终端销售人员快速掌握瓷砖人员必备技能，综合提升终端人员的服务水平……

2020年，虽然焦虑、压力、价格战、同质化充斥整个行业，鹰牌陶瓷通过一系列实质性落地动作，实现了又一次逆风翻盘。