陶瓷人注意！蒙娜丽莎瓷砖面向全国400个县镇火热招商

陶瓷信息网2020-04-03 16:00:00

2020开年，蒙娜丽莎瓷砖发起“百万重金悬赏，全民火热招商”系列招商活动，面向全国县级、乡镇市场，开展全面招商。

《陶瓷信息》了解到，此次蒙娜丽莎面向全国22个省份、近400个县镇展开招商计划，全面细化三四级市场，做到真正意义上的“精耕细作”。

相比发展成熟的一二级市场，三四级市场蕴藏巨大的发掘潜力。正因如此，蒙娜丽莎再次打响渠道争夺战，全面下沉及深挖渠道，向陶业“最后一块蓝海市场”进击，火力全开加速渠道布局。

深挖县镇级市场加速渠道深化布局

作为A股上市公司，在近几年公布的年报中，蒙娜丽莎均提出要加大渠道下沉力度，每年计划新增数百家零售门店，提高终端覆盖密度，向中、西部空白市场渗透。

2020年2月21日，蒙娜丽莎公布的2019年度业绩快报显示，公司实现营收38.04亿元，较上年同期增长18.57%，而零售端业务加大品牌建设投入，持续推行渠道下沉战略，加大全国县级市场的布局是增长的主因之一。

有数据显示，目前我国三四线城市占全国42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭占比也将由约14%攀升至40%以上，三四线城市的居民消费水平将大幅度提高，所形成的消费市场不可小觑。

在此背景下，蒙娜丽莎入驻三四级市场的品牌效应更为明显。一方面，随着三四级市场容量的进一步增大，居民收入水平也不断提升，购买力随之水涨船高，对品牌、产品的要求也随之提高。除了满足于产品功能性、实用性及美观性之外，消费者愈来愈看中品牌所能提供的服务及完善的售后。

可以说，蒙娜丽莎深挖三四级市场具备“天时、地利”。蒙娜丽莎亦表示，此次针对县镇级市场，从产品、运营、帮扶经销商等方面，已经积累了丰富的经验和制定了全套的服务工具。

携手优质品牌，前景更广阔

陶瓷行业进入到深度洗牌期，大量的中小品牌被淘汰出局，很多经销商亦陷入到发展的困顿与迷茫之中。对于经销商而言，选择一个优质品牌相当于领先在起跑线上，能够获得更丰厚的发展资源及更广阔的发展空间。

但一直以来，优质品牌屈指可数，并长期处于饱和状态，很多经销商只能退而求其次代理其他牌子。此次蒙娜丽莎瓷砖渠道再下沉，面向全国广招经销合作伙伴，对于很多有志长远发展、做大做强的经销商而言，无疑是一次巨大的机遇。

蒙娜丽莎，作为陶瓷行业TOP品牌之一，拥有强大的品牌影响力和响亮的品牌知名度，为大众消费者所熟知，更容易成为消费者的首选，有效助力经销商拓客及开展经营活动。

其次，蒙娜丽莎上市公司背景及雄厚的企业实力是经销商发展的坚实后盾，同时对一线市场拥有更敏锐的触觉与把握，能够携手经销商长期、共同发展，开拓更美好的未来前景。

同时，蒙娜丽莎素来以技术创新而闻名业内，蒙娜丽莎坚信，建筑陶瓷产品的终极功能是美化建筑和人类生活空间，围绕这一宗旨，蒙娜丽莎组建了强大的国家认定企业技术中心、博士后科研工作站等六大科研创新平台，与各大院校、研究所建立产学研合作，在国内外建立研究中心针对国内外设计趋势、先进技术、工艺材料进行研究。

正是依托于强大的科研实力和技术平台的支撑，一直以来，蒙娜丽莎创新性产品不断迭出，持续走在行业技术趋势及产品流行趋势的前沿。2018年11月，蒙娜丽莎荣获中国质量奖提名奖，中国质量奖是国内质量领域的最高政府性荣誉，体现了蒙娜丽莎在二十多年的发展历程中坚持精准高效的质量管理以及对产品严苛的质量把控。

除此之外，蒙娜丽莎为县镇级经销商量身定制了诸多扶持政策，多维度、全方位、立体式扶商育商：

12大营销平台辅助经销商卖货

蒙娜丽莎拥有蒙娜丽莎集团公众号、蒙娜丽莎会员之家公众号、预约设计平台、蒙娜丽莎设计家小程序、蒙娜丽莎瓷砖抖音号、京东旗舰店、天猫旗舰店、苏宁旗舰店、蒙娜丽莎设计云等12大平台组成的营销系统矩阵辅助经销商卖货。

在新零售模式方面，2月9日，蒙娜丽莎线上营销订单强势突破3000单，2月29日，蒙娜丽莎联合京东平台举行了一场主题为“超品直播，硬核福利”直播活动，获260万粉丝转发关注，2小时订单破10000＋。

打造“海陆空铁”品牌宣传矩阵

目前，蒙娜丽莎已将全国重点城市的机场广告、高铁传媒、户外广告等优势资源全面打通，并且联合百度、今日头条、房天下等上百家战略合作媒体，形成系统的“海陆空铁+媒体”品牌新矩阵，实现了高声量、多维度的品牌覆盖，让大众更好地了解蒙娜丽莎品牌价值和产品优势，让品牌价值真正渗透到核心用户圈层。

全年助力终端，落地活动帮扶

开业愁流量？活动无从下手？蒙娜丽莎致力为终端赋能，协助经销商开展开业活动。如福建漳州蒙娜丽莎开业正常活动为期23天，成交214单，收现158万，销售额破500万；山东德州蒙娜丽莎开业，整场活动为期15天，成交209单，收现216万，销售额破400万……

蒙娜丽莎助力终端全年造势。以2019年为例，在全国落地超10000场营销活动、超1000场全国性培训活动。其中，一年一届的“蒙娜丽莎微笑节”系列活动，自2009年发起以来，每一届都以不同形式在全国超过200多个城市展开，服务消费者，为终端提供与众不同的线下体验。

产品为王，涵盖所有主流品类

近年来，蒙娜丽莎产品结构进一步优化，涵盖全规格、全品类产品系列，时刻为市场需求准备。产品系列涵盖陶瓷大板、岩板、连纹背景墙、仿古砖、进口砖、瓷木地板、抛釉砖、瓷抛砖等全品类。

其中，大规格产品及新产品市场拓展卓有成效。2019年11月5日，国内最大规格、自主研发生产的新品陶瓷大板——蒙娜丽莎3600×1600mm陶瓷大板正式发布。同时，蒙娜丽莎现已和欧派、金牌橱柜、皮阿诺橱柜等家居定制品牌展开战略合作，进一步拓展陶瓷板材的应用范围。

……

针对此次招商，蒙娜丽莎将提供广告宣传助力、精准店面设计支持、展厅监工支持、高额装修补贴支持、仓储物流支持、强大的产品支持、市场活动策划支持、团队培训支持、12大营销平台辅助工具等，帮助经销商进行市场开拓。

附：蒙娜丽莎瓷砖2020重点招商区域

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