700天改造门店超70%，宏陶陶瓷是如何做到的？

陶瓷信息 | 自宏陶陶瓷实现品牌战略转型升级以来，宏陶人默默耕耘、开拓创新，倾注无限热情与新血，乘势跃进。700来天，不仅是压力与任务倍增，也是荣光与成绩倍增。宏陶在“百城竖旗·千店升级”的战略中，在全国掀起门店升级狂潮，门店改造率超70%，终端绽放新颜......这些现象的背后究竟是什么？ 

一二线的内核

三四线庞大的消费群体提供了新的消费生态链，但三四线城市的发展趋势又不同于一二线城市，品牌下沉没有所谓理所当然的路径。在不断地实践探索中，依托于品牌发展战略，宏陶更加明确了自己的角色定义：我们以品牌实力与终端建设的先发优势，争做市场的激活者。

通过品牌理念来洗涤市场认知：把承载着“国标制定·精工品质”的产品规划下沉到更广阔的市场，通过品牌内容激活市场格局，在消费人群中建立了良好的反射机制。配合着宏陶陶瓷在下沉渠道内的角色转换，针对不同区域特色的客户和用户，宏陶准备了经典馆和精品馆等多种现代风格终端门店升级方式，作为多种市场推进的武器，分区域分市场定制，因地制宜灵活操作，高效赋能。

这种将产品、流量和商业模式的重组与再造，把品牌的影响力转化为店面的影响力，让宏陶在三四线城市中快速地下沉，甚至迅速制霸了一些重点的区域市场。

宏陶陶瓷在渠道市场深度下沉的过程中，深刻洞察到对于广大用户而言，品味是刚需，体验是关键。“消费者很看重品牌，好的门店和好的产品，才能让消费者感受到品牌的价值。”因而在终端经营策略上十分注重长尾效应，突出产品风格及产品搭配场景，提升整体店效，全面提高终端视觉陈列场景。

至此，宏陶针对门店布局、场景样间、平面视觉、软装配置等方面持续优化品牌专卖店设计，建立推行清晰的品牌专卖店设计标准，以精致、现代和国潮范的专业展示，实现品牌形象在终端门店的标准化，充分发挥品牌效应。

在产品的陈列和展示上，宏陶采用了开放式的样板间，简洁而精致，突破了常规风格的框条，时尚和美感并存；抛弃传统的展示模式，采用阵列式展示，简单而有序，有效地展现产品铺贴效果，突出目前流行的产品大规格优势。另外，通过灯光、背景色、功能道具与产品搭配呼应，将空间美学融汇其间，进一步促进终端宏陶与消费者群体之间信息、情感交流，提升专卖店本身的静态销售力。

据统计，近两年来，宏陶品牌按终端门店新标准改造面积近15万平米，门店改造遍布28个省份和670个县级。正是以提升品牌空间设计标准，以灵活的空间布局通路，用数据说话，步步推进部署，成为了实现宏陶蜕变的秘诀。

一面是快速切入更多的市场，一面是根据市场反馈迅速地进行产品迭代。宏陶深谙在整个生态系统的比拼，从品牌到营销，从渠道到服务，所有的模块都是协同作战、合力竞争的主体，在一路下沉的过程中，只有打磨好自己的整个产品与服务体系，通路才会更加顺畅。

在产品研发方面，宏陶一直处于技术潮流的前沿，攻克一系列行业技术难题，企业研发的大红墨水、80°超白技术、光波降解甲醛技术等多种技术和产品，获得了6项国际领先技术水平的评定，是行业少有的“国家标准制定企业”、“国家高新技术企业”。宏陶不仅让国内消费群体更深入了解宏陶的产品和优势，还充分彰显了宏陶强大的产品研发实力和发展持续性。

高度聚焦高端技术产品研发，使宏陶创新研发制造优势得以充分发挥。宏陶正是通过富有内涵的产品和空间应用展现，构成丰盈充沛的文化盛景，创造渠道融合的沉浸式消费体验，让自身品牌从战略版块的层面上迈上了更高阶的土壤，即：从网点为王，到用户运营。

因此，我们清晰地推演出宏陶在三四线城市中全力打拼出自己的独特地位。未来，宏陶将继续把产品、终端、服务、布局等各自成为可以形成复利的资产，从而实现生态协作，相互赋能，创新增长，造新引擎。