科达、宏宇与意大利SAXA公司签订合作协议

陶瓷信息 | 2019年11月18日，意大利SAXA公司与中国科达洁能、中国宏宇集团合作项目签约仪式在意大利驻上海领事馆举行。意大利经济发展部副部长Mr. Ivan Scalfarotto，意大利Saxa Gres S.P.A.公司总裁Mr. Francesco Borgomeo、销售总监Mr. Marco Giorgini，科达洁能董事长边程、副总裁钟应洲，科达欧洲公司总经理刘晓东、副总经理郑江，宏宇集团工程事业部总经理陈志航、海外投资总监刘亮、工程部副总经理张艳新等领导嘉宾，以及每日经济新闻、21世纪经济报道、陶瓷信息、陶城报、中国证券报等相关媒体共同出席了此次活动。

在双方公司高层共同见证下，意大利Saxa Gres S.P.A.公司总裁Mr. Francesco Borgomeo、科达洁能副总裁钟应洲分别代表各自公司与对方签订了战略合作框架协议与两条厚砖生产线设备采购合同，预示着双方将在未来几年在欧洲市场以及其他外围市场展开广泛的合作。

随后，宏宇集团工程事业部总经理陈志航代表宏宇集团，与Saxa Gres S.P.A签订了独家代理协议意向书，宏宇由此独家代理了Saxa集团Tajina品牌产品在中国大陆的销售权。

对于与SAXA公司战略合作的达成，陈志航表示，宏宇集团在中国拥有20余年的广场砖与厚砖营销、推广经验，目前集团在在广场砖的市场份额达到了35%，花岗岩瓷砖市场份额更是接近50%，与SAXA公司合作之后，公司将把30mm以上厚度的厚砖产品扩充到产品体系中，既可以完善整个集团的产品体系，强化公司的工程竞争力，还可以提升SAXA公司在中国市场的综合影响力，是合作共赢的正确之举。

此次签约仪式的举行，既标志着科达洁能整线设备项目欧洲市场的正式落地，也预示着欧洲厚砖产品迈开了大规模进军中国市场的步伐，对中欧陶瓷双方而言，都有着重要意义。

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科达、宏宇、意大利SAXA公司签约仪式嘉宾合影留念。

强强联合，进军全球

Saxa Gres是意大利一家历史悠久、实力雄厚的陶瓷企业集团，在厚砖和超厚砖以及废物利用等生产应用技术方面有独特建树，是欧洲30mm以上厚度瓷砖产品的唯一生产商。

意大利Saxa Gres集团总部位于意大利弗罗西诺内阿纳格尼(Anagni, Frosinone)，主要生产厚度为20-70mm的厚砖，产品适用于室内、室外等诸多场所。产品规格各异、花色丰富，其中20mm厚砖有600×600mm、400×800mm、800×800mm、900×900mm、600×1200mm 、400×1200mm 、800×1800mm规格；30mm厚砖有600×600 - 900×900mm、400×800mm等规格，极大丰富了市场的各种个性化需求，可满足各种场合最多样化的设计与组合搭配。

SAXA 公司的厚砖具有渗花全通体、二次布料、喷墨打印三种工艺，各种纹理效果都能高度还原与呈现，可充分满足不同场所的使用需求。

长期以来，欧美市场环保要求都极为严苛，对于进入市场销售的建材产品都有绿色认证的要求，SAXA公司生产的厚砖，在生产上废料利用率达到了30%以上；产品的强度、硬度、耐磨度、辐射值等物理性能方面都要优于天然石材，在运用上可以完全替代天然石材，极大减少了对山体与生态环境的破坏，具有较高的经济价值与社会价值。

当今中国建筑陶瓷工业化生产技术最早源于上世纪80年代初，由意大利输入中国，经过30多年的学习、消化、吸收、改进、自主创新，中国建筑陶瓷装备技术已经处在了世界先进水平，更为重要的是，多年来中国装备依托生产线定制化、产量弹性化、服务全天候、超高性价比、运营低成本等“中国制式”的优势，不断提升在全球的市场占有率。

“意大利SAXA公司选择科达，既是对科达技术、创新、性价比、综合服务以及科达全球地位与口碑的认同，更是对‘中国制式’的高度认可。”科达洁能董事长边程强调，厚砖生产线技术与设备在意大利本土并非没有，此次SAXA公司选择与科达合作厚砖生产线项目，看重的就是科达在厚砖生产线整线项目上的整体技术与综合设计、服务水平，可谓实现了强强联合。

与此同时，与意大利本土设备相比，科达为SAXA公司承建的厚砖生产线生产运营、使用成本将更低，产能更大，这都将极大提升SAXA公司厚砖产品在全球的综合竞争力。

更为重要的是，通过与科达洁能以及宏宇集团的合作，SAXA公司还将借助宏宇集团在中国强大的渠道与科达在中国以及发展中国家的影响力，开拓欧洲与北美之外的全球市场，将厚砖这一绿色、低碳、环保、物理性能优越的产品推向全球。

厚砖整线，科达引领

据SAXA GRES总裁Mr. Francesco Borgomeo介绍，正是欧美国家长期以来对环保的高要求，以及SAXA公司在厚砖产品领域长期的钻研与积累，目前公司的20mm以上厚度的厚砖产品行销全欧洲与北美地区，诸如马拉奇、唯宝等诸多意大利知名品牌都在与公司进行OEM合作。随着欧美国家对环保要求的日益重视与天然石材储量的下滑，公司的产品更是日益供不应求，扩张产能是顺应市场发展的正确之举。

对于与科达的合作，Mr. Francesco Borgomeo表示，SAXA集团是第一个生产超过三厘米厚度瓷砖的公司，公司目前就在使用科达的压机来制造产品，此次全新的厚砖生产线整线项目选择与科达合作，看重的就是科达的设备与技术能够大大减少废气排放，且设备后期生产与维护成本相对较低，真正做到了绿色循环、环保生产，这将使得公司的厚砖产品成为最新型、最智能化、最绿色的产品。希望未来双方能够朝着更加深入合作的方向迈进，从设备合作迈向瓷砖产品开发与创新合作，甚至走向厚砖产品在全球的营销与推广合作，共同推进双方战略合作的持续深化。

据了解，科达与SAXA公司签订的合同属于30-60mm厚度的厚砖生产线项目，与普通瓷砖60分钟左右的烧成周期相比，厚砖生产周期辊道窑需要6小时左右，隧道窑则达到了14小时左右，这也决定了该产品的技术、工艺都与传统瓷砖相比有着较大区别。

近年来，在国内瓷砖结构调整与绿色低碳新型建材热潮不断升温的大背景之下，发泡陶瓷依托抗腐蚀、隔热、防潮、防火、轻质以及生产产品的原料大量应用矿渣、抛光渣等固废料，且安装简单等优势，迅速成为国内新型建材领域的新宠。

而科达企业，依托敏锐的市场嗅觉、深厚的技术储备、优良的行业口碑、完善的渠道与服务，成为了国内该领域最大的设备与技术供应商之一，并获得了市场的高度赞誉，科达企业自身也积累了大量发泡陶瓷与厚砖产品的技术与生产经验。

边程介绍，厚砖产品的生产与烧成，与发泡陶瓷存在诸多共通之处，科达在SAXA公司提供的厚砖生产线项目中，就引入了大量成熟的发泡陶瓷生产与烧成技术工艺，加之在对SAXA公司的产品特性进行多方调研之后，科达针对客户的生产需求，为其提供了周到、细致、个性化程度较高的生产设计方案，双方默契一拍即合，最终合作由此达成。

从国际化迈向高层次全球化

进入新世纪以来，中国建筑陶瓷产业迈入了飞速发展的快车道，彼时虽然国内建筑陶瓷行业产能持续扩张，陶瓷装备需求日益旺盛，但科达的国际化步伐却从未停息。

从1999年首次海外参展，正式迈出国际化步伐以来，在“走出去”与“引进来”战略指引下，科达持续夯实技术创新，不断完善与国际优秀企业的技术合作，积极引入先进技术，不断强化海外市场开拓，将公司的国际化战略不断推向新的高度。

经过十余年的积累，科达海外市场销售占公司总销售额的比例不断攀升，2016—2018年三年间，这一比重更是分别达到了18%、33%、45%，预计2019年这一比重将突破50%。全球化战略的大踏步迈进，令科达洁能在国内建筑陶瓷产能大规模扩张不可持续、陶机需求几近腰斩的市场环境下，仍保持住了良好的发展势头。

然而，在与SAXA公司达成战略合作之前，在全球化战略大力推进的局面下，科达也仅在法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲国家销售过包括压机、窑炉、抛磨设备等在内的单机设备，以整线项目的方式出口设备至欧洲国家尚属首次。

据了解，此次双方达成的整线合作项目共有两条生产线，科达参与了该项目的全部规划设计，由于产品是30-60mm厚的超厚户外砖，这不管对SAXA公司，还是对科达公司而言，都是前所未有的创新与尝试。也标志着科达洁能在完成了由国际化迈向全球化的华丽转身之后，再次跨出了战略升级的坚实步伐，迈向了更高层次的全球化。

为了实现更好的生产效果，在欧洲市场打造成功的样板型整线工程，针对厚砖产品的特殊性，科达为该项目设计了辊道窑和隧道窑两条不同的生产线，4台压制力为2100吨的超厚砖压机、一条4层辊道干燥器和一条180米长辊道窑、一条隧道干燥器和一条180米长隧道窑等都是经过特殊设计的定制化设备。

在环保生产上，整个项目不仅实现了超低能耗与超低排放，还可利用城市垃圾焚烧余料，实现了厚砖产品的真正绿色化，得到了客户的大加赞赏。整个项目预计将于2020年6月正式投产。

进军欧洲，迈向全球

“多年来，科达在中国及广大的发展中国家市场筹建了大量的陶瓷生产线项目，赢得了较高的市场占有率与广泛的行业口碑，在公司全球化战略的推动下，欧洲市场是未来科达增量最大、最具发展潜力与最亟待开拓的重要市场。”边程介绍，随着科达由国际化走向高层次全球化步伐的迈出，进军欧洲高端市场成为了科达洁能当下及未来的重要战略，“原料哪里采购”、“设备卖向哪里”均完全根据市场导向与客户需求而定，尤其是技术与设计，完全根据客户需求与特性而定。

而为了实现进军欧洲市场，迈向更高层次国际化的夙愿，科达洁能早在数年前就开始了布局，并于2018年结出了果实。

2018年9月27日，科达洁能（600499）发布公告称，广东科达洁能股份有限公司将以约1680万欧元（约合1.35亿元人民币）的价格向意大利WITALYSRL（简称“Witaly”)购买其持有的意大利I.C.F.& WELKO S.P.A.（简称“唯高Welko”）60%的股权；在2021年12月31日前，若满足约定条款，则拟继续收购Welko剩余40%股权。

9月27日下午，科达洁能官方发文称此次收购是“迈出挺进欧洲的坚实一步！”

对于科达与唯高公司的战略联姻，边程表示，未来唯高将成为科达在欧洲市场项目落地的重要载体，根据客户需求，让科达的设计、理念与唯高的设计、理念相结合，通过唯高的营销渠道与客户群体，在技术、设计、模式、性能、价格等方面向欧洲市场明确传递出科达与唯高的区别，让客户自由选择，让科达迈向欧洲市场跨出了坚实一步。

“在全球一体化进程不断加速的当下，从长远来看，中国传统制造业的未来一定在全球市场，保证1/3内销、2/3以上出口是优秀中国制造企业全球化战略的最合理模式。”在边程看来，中国华为与意大利陶瓷在全球范围内的成功，已经为中国企业指明了坚持“面向全球，迈向全球”的全球化战略方向，这也是当下及未来科达所坚持的市场方向。

据了解，此次科达与SAXA公司的厚砖生产线项目，技术与设计上就采用了欧洲最新技术与标准，2018年9月被科达收购60%股权的意大利唯高公司更是在此次合作洽谈中发挥了重要推动作用，

也正是依靠着与意大利市场的深度合作与全球化战略的坚实推进，使得即使当前全球经济普遍面临下行压力，意大利设备在国际市场销售普遍下滑30%以上的局面下，科达今年前10月，国际市场接单量仍保持了与去年同期持平的水平。

打造样板项目

推进中欧“大同”

“与SAXA公司合作的达成，将促使科达在技术与设计等方面加速走向全球化，坚持市场全球化与技术、设计、服务、原材料采购和团队打造全球化同步推进，以赢得客户满意度甚至惊喜度为最高标准，推动科达迈向更高层次的全球化。” 边程强调，科达与SAXA公司实现合作，对科达而言意义远非简单的设备供应与利润获取，其将直接推动科达坚定进军欧洲市场的信心和持续推动更高层次全球化的决心，居于此科达公司将下大力气，不惜投入人力物力，将该项目效果力求做到极致，从而为科达在欧洲市场建立示范化样板工程项目。

长期以来，欧洲市场都被意大利、西班牙设备商占据，在科达与中国SAXA公司战略合作达成以前，中国鲜有整线项目进入欧洲市场，根本原因就在于欧洲陶瓷企业认同本土设备的使用习惯与观念早已根深蒂固。

在边程看来，要打破这种市场的隔阂与观念的芥蒂，中国企业除了要持续强化自身的技术影响力、品牌影响力之外，还必须在“制造模式”上为欧洲市场客户解决生产痛点，充分融入欧洲市场，用欧洲本土化的技术、思维，集合“中国制式”之长，服务欧洲市场。

也正是为了更好地推进大产量、低成本、定制化的中国制式与意大利智能化制式更好地结合，持续提升科达进军欧洲、服务欧洲市场的能力，2019年9月24日下午，科达欧洲在意大利的Maranello（马拉内罗）正式揭幕。

科达欧洲的设立，将进一步把科达研发、制造、服务前移，为当地企业提供更便捷优质的“落地”服务，在高端市场竖起科达的旗帜。

未来，科达不仅可以输出纯中国制造、中国设计的“中国制式”，也可输出意大利制造、意大利设计的“欧洲制式”，同时还可根据客户需要，提供中国联合意大利的“中间制式”三种设计方案、三种制造模式，满足全球不同的客户需求。

边程坦言，随着科达与SAXA公司合作的厚砖生产线项目的落地，科达样板工厂的打造以及设备超高的性价比，超值的后期使用成本，必将颠覆欧洲市场对中国设备的全新认知，将中国设备的口碑与市场影响力提升到一个崭新的高度。更将为持续强化中欧陶瓷技术、品牌、模式交流，促进中国陶瓷融入全球化，欧洲陶瓷与技术深度进入中国市场，最终形成中欧陶瓷多领域“天下大同”化发展夯实基础。（刘婷）