行业寒冬下，大角鹿加速市场扩张步伐

陶瓷信息网2019-03-20 14:56:23

全国销量连续五年翻番，全国已建473家专卖店，2018年新签约143位合作伙伴，这是大角鹿在2018年交出的亮丽成绩单。时间进入2019年，金尊玉正式升级为大角鹿，开年过后，当外界对此次更名的质疑声仍未停歇的时候，大角鹿钻石釉大理石瓷砖千城千店招商会已经如火如荼展开，它的首站选在了温州。

3月13日，浙江温州大道上的维也纳国际酒店，大角鹿钻石釉大理石瓷砖品牌升级后的第一场招商会隆重召开，活动吸引了来自江浙地区的130多名经销商参与，当天成功签约经销商5位，大角鹿钻石釉大理石瓷砖2019的新签约合作伙伴达到了23位。

大角鹿钻石釉大理石瓷砖温州招商会现场。

从消费者需求出发

打造伟大品牌

温州作为大角鹿品牌的第一个根据地，是其“千城千店”计划中的标杆市场，开年首场招商会在此举行，无疑具有引领示范作用。

大角鹿钻石釉大理石瓷砖董事长南顺芝现场为经销商朋友讲解了金尊玉升级为大角鹿之后，在产品、品牌、营销和战略层面的四大升级。

南顺芝现场讲解大角鹿钻石釉大理石瓷砖的四大升级。

从顾客角度出发，发现消费者的真实需求，想赢得竞争必须要赢得顾客的优势认知。这是南顺芝一直强调的。过去两年时间里，南顺芝亲自带队到终端进行市场调研，发现消费者对好瓷砖的要求，在花色和价格之外，最重要的就是耐用。

为了解决耐磨的痛点，大角鹿创新生产工艺，并联合意大利卡罗比亚釉料公司联合开发了“钻石釉”，使大角鹿钻石釉大理石瓷砖的耐磨系数达到普通釉面砖的三倍。

过去，金尊玉的产品主要针对别墅大宅，为更贴近普通消费者的需求，2018年大角鹿推出了经典名石系列，回归主流市场，让普通消费者买得起，另外有20%的产品主打高端，分别为金尊玉奢石系列，以及包括鱼肚白在内的意大利名石系列。

好的产品要转化为消费者的心智，离不开品牌传播，金尊玉升级为大角鹿，从名字上可以抢占消费者的心智资源，而“超耐磨，持久新”的口号也更容易深入人心。

温州龙湾国际机场的大角鹿广告牌。

温州红星美凯龙的大角鹿广告牌。

全新升级的大角鹿佛山总部展厅。

“我28年专注做一样事情，卖砖，做砖，我们行业经历过几次大的洗牌，2018年也是我们建筑陶瓷行业一次大的洗牌，这是历史规律，伟大的新品牌在洗牌当中才能崛起。大角鹿作为钻石釉大理石瓷砖的开创者，要做该产品品类的第一，陶瓷行业的竞争目前还处于初级阶段，在竞争更加激烈的下半场，大角鹿将以成功复制成功，成为陶瓷行业未来的伟大品牌。”南顺芝说。

以浙江为核心

加速进军三四线市场

在陶瓷企业普遍面临较大压力的2019年，大角鹿仍然定下了高增长目标，而且不只是翻一番。“我今年的工作核心会放在浙江省，相信在未来两年内浙江省能做到1-2个亿，今年的任务是在去年的基础上翻三倍。”南顺芝坦言。

所以，大角鹿将通过异业联盟的形式和加大广告宣传，快速在浙江地区建立认知优势。据了解，仅在3月份，大角鹿就要举办3场招商会，并且下一步会加大活动密度，深入推进终端帮扶工作。

大角鹿温州红星美凯龙店代理商南栋成分享了他经营大角鹿的经验，他指出，大角鹿采取的策略为“高举中打”，过去在客户心目中，金尊玉是个高端品牌，现在通过使价格回归主流，客户更容易接受，新升级的大角鹿品牌特别适合县城级别的客户。

大角鹿温州红星美凯龙店代理商南栋成。

而“高举中打”的策略正通过频繁活动的形式逐步落地，通常在农历12月，陶瓷行业已经进入收尾阶段，但是在去年农历12月，大角鹿在温州地区接连做了三场团购，签下50多个订单，今年正月期间，又连续办了三场活动，签下40多个订单，包括参加正在进行的温州家博会，通过活动爆破，拿下越来越多的客户。

经销商在大角鹿温州红星美凯龙店比较产品耐磨测试。

来自杭州、瑞安、嘉兴、桐庐等地市以及温州苍南县龙港镇的大角鹿客户代表，各自分享了选择大角鹿的缘由，他们之前从事快递行业，或代理高端石材和其他陶瓷品牌，他们选择金尊玉的原因多是被南顺芝的个人魅力和格局所吸引，其经销商的经历更懂经销商，大角鹿丰富的产品系列和花色，完善的帮扶政策等等，让他们对大角鹿品牌未来充满信心，跟对人做对事，未来发展前景广阔。