陶业最惨开局？淄博多家陶企产销率却高达70~110%，秘诀是……

今年开年来，陶瓷行业没有迎来预想中的“小阳春”，由于市场需求量的收缩叠加产能过剩加剧，许多陶企的出货量同比锐减，面临较大的产销压力，不少陶瓷人将今年3月份的市场表现称为“最惨开局”。

不过，在山东淄博产区，进入3月中旬以来，部分陶企的产销量持续提升，这让许多陶企感觉市场似乎有转好迹象。截止目前，淄博产区狮王陶瓷、强强建陶、新博陶瓷、鼎瓷陶瓷、力豪陶瓷、远丰集团、尚同集团、华岳陶瓷等多家陶企的瓷砖产销率保持在70%以上，部分厂家甚至能够达到110%。

值得注意的是，上述产销率较高的陶瓷企业中，大多数生产的是差异化特色产品或质量稳定的高品质产品，生产同质化、“大路货”产品的厂家依然面临较大的市场压力。

3月中旬以后，淄博不少陶企产销回升。图为拉货现场实拍。

3月中旬以后

不少陶企产销率达70~110%

去年底，许多陶瓷企业都储备了相当的库存量，并寄望通过开年的销售“小阳春”来消化，于是不少陶瓷厂家在节后都按计划如期点火复产。但是开年后，预想中的“小阳春”并没有到来，下订单的客户也不多。为了刺激销量，很多厂家打响价格战，“以价换量”，这也是今年开年价格战的由来。

但是3月10日以后，山东产区不少陶企明显感受到市场行情似乎有所回暖。在淄博，狮王陶瓷、强强建陶、新博陶瓷、鼎瓷陶瓷、力豪陶瓷、远丰集团、尚同集团华岳陶瓷等陶企的产销率已连续多日保持在70-90%，也有部分产品达到产销平衡，甚至开始消化库存。“最近一段时间，基本不做库存。”淄博一陶企销售负责人表示。

3月8日起，新博陶瓷产销率一直稳定在80-90%，除了品质稳定、口碑好，新博陶瓷在2022年下半年就将坯体升级成“3C标准”。因此在3C标准加持下，旗下月光石、肌肤釉、云脉石干粒面等产品的竞争优势瞬间提升。同时，“提质不提价”的做法也进一步提高了其产品性价比。

3月10日至今，宏狮企业400×800㎜规格中板产销基本平衡；3月20日起，鼎瓷陶瓷的产销率也达到70-80%。此外，尚同集团当下的产销率也回升至70%以上……

今年刚一开年，强强建陶的产销率就保持在75%，到了3月中旬回升至85%左右。自2021年推出800×800㎜规格摩卡岩以来，强强建陶就以差异化、高品质等优势保持较高的产销率。“我们的摩卡岩产品到现在，已经深耕沉淀了四、五年，客户基础稳定，所以我们更有信心做好品质、做好砖，今年还新增了不少客户。”强强陶瓷销售总经理吴建明说道。

近年来，强强建陶一直在摩卡岩及亮面产品的研发上下功夫，目前其新开发的色砖、摩卡岩复刻釉、云脉石等系列产品亦即将面市。

从3月10日起，狮王陶瓷的产销率达到110%。一直以来，狮王陶瓷致力于品牌建设的深耕细化，因此狮王品牌在北方市场奠定了稳固的客户基础，这是狮王陶瓷多年来销售一直不错的主要原因。近年来，狮王陶瓷又在差异化工艺研发等方面发力，包括去年推出的云脉石质感砖更是将客户牢牢抓在手心，并以强势竞争力源源不断吸引着新客户。

远丰集团刚开年的产销率就保持在60%以上，到了3月中旬，回升至90%左右。在销售总经理刘昌泽看来，远丰的产品在当前形势下广受客户青睐，与“客户的口碑以及品质稳定”有一定关系，“做好产品、做好口碑、做好服务，相信客户的选择是理性的”。

在“内卷”的同质化市场

坚持特色化、差异化、高品质

自去年以来，400×800㎜规格的中板已经成为淄博产区的走量型产品，如宏狮陶瓷、力豪陶瓷、远丰集团等陶企的中板现基本实现产销平衡。但当下，淄博及周边产区800×800㎜规格的同质化瓷砖的销售压力依然较大。

“淄博陶瓷，不做工艺基本没有出路。”金粤狮陶瓷销售总经理申伟表示，自去年下半年以来，金粤狮陶瓷的质感砖销售就一直保持不错，尤其是其开发的木纹砖系列。当下，金粤狮陶瓷的木纹砖基本产销平衡，如600×1200㎜规格排产订单已达到20天以上，800×800㎜规格的排产订单达到8天，750×1500㎜规格原计划排产8天，现已在线排产突破15天。

强强陶瓷销售总经理吴建明说：“我们从不想跟其他产区去拼价格，拼价格我们根本不占优势，就会陷入无底线的内卷之中，我们只有在生产工艺及差异化研发方面下功夫。”

事实上，对于淄博产区来说，自身的生产线产能无法与外产区抗衡，只有充分发挥研发、生产工艺等方面的综合优势，在差异化研发、特色产品生产以及高品质生产方面发力，才能规避价格内卷的恶性循环。“内卷时期，产品就得有差异化，不然企业内卷太严重，部分卷不过同行的企业连生存都会很困难。”

近年来，华岳陶瓷一直在各种生产工艺叠加及模具应用等方面发力，其开发出的多个产品系列深受终端客户青睐，并出口到多个国家和地区。

图为淄博陶企的差异化产品。

事实证明，淄博陶瓷在激烈的市场竞争中仍然拥有较大优势，但不是同质化产品，而是在差异化、高品质等方面深耕的产品。

一位贸易商表示，OEM生产现在已经步入战略合作模式，不再像以前一样，哪里价格便宜往哪里跑，因为市场已经回归理性，倒推客户回归理性。价格再便宜，品质不稳定，也不会是OEM商的选择对象。他们更喜欢与品质稳定、口碑好、信誉好的厂家合作。

“信誉不好、品质不稳定的厂家，即便价格再便宜，一旦出现质量问题，节省的那点钱根本弥补不了所受的损失，当下贸易商的利润都已经非常低，根本承受不住意想不到的风险。”